新政已出台近两个月，很多企业纷纷选择开拓海外市场，至2020年累计市场容量将达5900亿美元，其中约4000亿美元将来自于项目融资，海外市场复合增长率高达16%。但海外“风景”虽好，投资却有风险，海外出行需谨慎。风险是既存的事实，遇到风险也不能停滞不前，所以对于海外市场风险把控是重要手段。联盛新能源集团海外项目经理王宏伟在“第三届光伏发电工程及验收研讨会”上从海外市场情况、海外光伏项目风险要点、项目开发前期准备和项目开发流程四方面对如何把控海外风险做出了讲解。
海外光伏市场情况
随着各国渴望摆脱对传统能源的依赖，发电成本逐步降低，技术的日渐成熟，加上光伏项目具有资产风险低、现金流稳定、融资能力强的优点，投资者对于光伏电站资产认可度逐渐上升，海外光伏市场前景一片光明。
新政后海外市场发生了翻天覆地的变化，组件价格的下跌促进了海外市场的发展，亚洲和欧洲的市场变得火爆起来。新政发布一周后，随着EPC价格的下调，海外有潜力的项目开始崭露头角。海外光伏的热点国家包括：
亚洲：
日本的EPC的价格高达190日元左右(约合人民币11.4元)，但同时电价也有近乎18日元(约合人民币1.08元)，投资有一定回报率。日本有些地区是海啸和地震高发地带，在进行日本的项目时需要考虑到自然灾害的风险，避开自然灾害多发区域。
印度市场与日本市场相反，EPC价格和电价都非常低，但是印度整个国家体量很大，将近14亿人口的消费，市场空间值得进行开发。印度市场对于大部分企业还是全新的市场，开发新市场存在一定风险，所以前期调研是一个很重要的步骤。
泰国市场，泰国拥有丰富的太阳能资源，近年来展现出了优异的市场表现，是东南亚地区最具发展潜力的太阳能市场之一，联盛在泰国有项目加速推进落地，相关补贴申请也在同步进行。
越南市场，越南市场复杂，实际批下来的项目及其有限，但远低于市场上的项目容量，无法判断项目的真实性，需要着重考虑。
马来西亚因为政府的更替，暂时观望市场动向。
欧洲：德国、荷兰、匈牙利、波兰、土耳其市场正在冉冉升起，继续观望动向。
澳洲：澳大利亚是全球光伏产业发展的重要市场之一，年均装机量在GW级以上，根据澳大利亚的可再生能源目标(RET)，2020年前澳大利亚将有至少20%的电力来自可再生能源。联盛新能源在澳大利亚拥有多个项目处于开发项目，预计2018年规划项目开工。
美洲：美国、墨西哥拥有巨大潜力。
海外光伏项目风险要点
第一， EPC的风险。
海外新市场项目的成功与否，与EPC的选择息息相关。团队经验、所在国市场的认可程度、其他客户认可程度都会影响到项目自身。王宏伟表示，由于海外光伏项目存在当地文化、宗教和政策的差异，国内EPC团队在海外光伏项目的直接参与建设和管理的难度较大，基于此联盛新能源对于海外项目EPC会优先选择和当地优质的EPC承包商合作。优秀的EPC体现在分包商管理、进度管理和质量管理三方面。海外光伏项目的分包商管理与国内相同，对于施工过程中多个分包商的临时更替，优秀的EPC可以找到最佳人选。进度和质量是生命线，保证按时按质完成非常重要。
第二，设备按期交付风险。
海外大部分主要设备包括组件，逆变器等都是中国进口，海运和海关通关政策都会对设备的按期交付产生重大影响。
跟踪支架相对固定支架发电量提升10%到15%，但跟踪支架包含一百多个零部件，来自多个不同国家，考验着EPC的供应链管理能力。
设备从出厂到现场安装，保险一定要覆盖整个建设周期，王宏伟讲到，海外项目中遇到过某个项目的组件还未安装就着火的情况，如果没有保险，几千万的损失就需要自行承担，所以保险的重要性不言而喻。
第三，建设期风险。
分包商人员管理上存在风险。以欧洲和东南亚为例，欧洲分包商全流水化作业，同样20MW项目，欧洲一两个月就可以完成，但在印度可能需要半年或者一年。如何管理罢工问题、提升效率是考验EPC 的关键。
重要设备的管理上也存在风险，组件存放安全才能保障建设的安全。
如何按期交付也是考量的重要一环，一旦出现COD延期，能不能延期、延期多久都是需要考虑的问题。
极端天气是不可抗因素，需要做好预防工作。以最近印度南部拉贾斯坦邦为例，沙暴掀翻支架和组件，几个电站几乎被完全摧毁，，这是很严重的自然灾害，需要预防应对。
第四，运维风险。
项目完成交付后，优质的运维服务商非常重要，运维水平决定20年或25年的电站的质量、电站的回报和电站的现金流。为了防止运维出现风险，需要运维商拥有丰富的运维经验、故障及时响应的能力、运维保险全覆盖。
做好开发前期准备避免风险
海外光伏项目开发前期需要充分的信息采集准备。需要采集的信息有当地国情(宗教、节日、税制)国家的光伏战略规划、国家的补贴政策和汇率稳定性。王宏伟表示对于外币的选择，美金相对较稳定，一般先考虑美金作为电费结算货币，其次再考虑欧元，之后再考虑其他较坚挺的货币等。可靠的开发合作商和律所是跨进市场的第一步，在开展海外项目前要需要充分了解项目的真实性和可靠性。项目出售后，一旦开发合作商出现违法行为，最终买家只得自己“背锅”，所以在选择开发商和律所前需要充分进行信息采集。
做好开发流程避免风险
为了避免海外项目的风险，需要注重开发流程的每一步，在每一步都做好调研和核实：第一步，寻找当地的开发合作商，这是最难的一步，开发商的能力影响着整个项目，自行开发项目耗时又比较长，所以在开发合作商需要着重考虑。第二步;通过律所了解当地光伏政策，并核实项目可靠性;第三步，对项目进行DD(due diligence，尽职调查)、签署初期协议，项目锁定;第四步，完成项目权转移，开始EPC，直到并网;第五步，托付优质的运维商进行运行维护。
丰富海外市场经验的集团
联盛新能源集团是目前中国最大的分布式能源战略投资商之一，全球领先的清洁能源综合解决方案提供商，中国最大第三方电站资产管理公司和运维服务提供商。目前，集团全球项目储备总量已超过1.5GW，其中分布式储备超过800MW，已为全球数十个国家与地区、超过三十家世界五百强企业提供稳定可靠的清洁能源解决方案，项目遍布全球近百个城市和地区。
