2月29日至3月2日，第19届中国（济南）国际太阳能利用大会在山东国际会展中心如期召开。作为国内光伏行业开年第一展，济南光伏展行业风向标意味十足。现场人头攒动，光伏企业卖力宣传，给产业界释放了积极的信号！
面对行业新的发展周期，面对产业链价格走低，行业内卷加剧，企业如何立足？行业新势力纷纷崛起，老牌企业的坚守与立身之本是什么，在这一轮周期之中，什么才是企业立足的根本？带着这些问题，国际能源网/光伏头条采访光伏行业“老兵”阳光能源国内销售部、国内高级销售总监邢志勇，听他讲述阳光能源的破局之道。
阳光能源国内销售部、国内高级销售总监 邢志勇
接受国际能源网/光伏头条采访
24年坚守，成就行业“老兵”阳光能源
在我国光伏行业二十余年的发展历程中，可谓江山代有才人出，各领风骚若干年。这其中既有无锡尚德、江西赛维、汉能集团这样的耳熟能详，曾经引领一个时代的明星企业。也有像阳光能源稳健经营，凭借几十年如一日的行业坚守，创造属于自身的精彩。
阳光能源成立于2000年，2008年在香港上市。它集太阳能光伏组件研发、生产、销售及应用为一体，现有员工3000余人，在辽宁锦州和江苏盐城设有组件生产基地，在苏州设立营销运营中心，并在北京、香港、日本大阪、德国济根、澳大利亚等地设立办事处，业务足迹遍布国内及全球主要光伏市场。
中国许多光伏企业的发展历程是极为短暂的，这企业中有企业经营者战略选择原因，有技术路线选择、经营策略错误导致的企业经营失败、破产倒闭。
阳光能源经历了行业的起起落落，技术迭代，行业周期，依然能够平稳经营，在行业占据一席之地，可见掌握了立足行业的核心要义，抓住了产业发展的基本规律。
据邢志勇介绍，阳光能源是我国最早一批生产光伏组件的企业，也是国内最早从事单晶硅制品的3家企业之一。可见，在24年的发展历程中，阳光能源做对很多事，也在行业转型，技术迭代的关键时刻，做了正确的战略抉择。由是，这家“老资历”“老牌子”的光伏老兵才能屹立于高手如云的光伏行业江湖之中。
全系列布局，全场景覆盖产品闪耀泉城
光伏行业很卷，不仅是卷价格，更是卷技术、卷产品。在产业化大潮之下，在1.75万亿市场面前，光伏制造业不再是粗糙的加工业，而是更为精细化，专业化的高端制造业。其具体体现即产品系列方面。
曾经，一块板子打天下；如今，分布式组件、集中式组件、海上光伏用组件，工商业组件、户用组件不一而足。
本次济南光伏展，阳光能源携六款GIGA系列组件亮相。包括本届济南展阳光能源带来了6款Giga系列组件产品，涵盖N型TOPCon双玻组件，191.6矩形硅片组件，以及54片全黑组件等等。
针对不同的应用场景，阳光能源提出了不同的解决方案。针对户用/工商业等分布式光伏和大型地面电站等应用场景，阳光能源研发生产了各类光伏组件产品，涵盖柔性组件、BIPV产品，应用于海上光伏的组件产品等等。
针对山东光伏市场，阳光能源带来了应用于海上光伏的N型TOPCon双玻组件，不仅具有高效率、高发电量等优势，更强化了组件的耐盐雾腐蚀性能——材料全面升级——该款组件采用了海上场景定制防腐边框，背部接线盒也采用了特殊的专利密封方案，通过了盐雾8级测试。值得一提的是，该组件具备优异的承载能力，正面静态载荷最大可达6000Pa，背面静态载荷最大可达4000Pa，并通过动态载荷加严1500Pa测试，能够应对海上风浪等极端环境，有效保障终端用户稳定收益。
这种完整的组件系列矩阵，全场景覆盖的解决方案，展示了阳光能源的技术与产品实力。
邢志勇表示，阳光能源早在多年前就开始布局N型技术，具备了成熟的N型产品生产经验，是国内较早布局N型技术的企业之一。凭借多年N型技术储备，驱动N型产品的研发与生产，技术发展不断迈向正向循环。截至目前，阳光能源累计获得300+项国家专利，50+项省市科学技术奖项。
此次展会，阳光能源还实时推出了HJT组件产品。这是阳光能源的一个策略。在技术迭代时刻，那些具有竞争力的产品与技术往往需要市场的验证与培育，才能成为规模化量产产品。凭借丰富的技术储备，阳光能源也实现了储备一批、量产一批的产品研发、生产策略。
除此之外，阳光能源在此次展会上还推出了两款矩形硅片组件产品。对此邢志勇表示，一方面，矩形硅片组件比普通组件的功率和效率都有提升，另一方面，矩形硅片组件可以更充分地利用空间，降低成本，对全产业链来说都是受益的。
阳光能源之所以能够迅速完成产线切换，推出矩形硅片组件产品，其原因在于前瞻性的战略。据邢志勇介绍，目前阳光能源90%的产线均为行业先进产能，可以兼容182、210甚至更大尺寸产品。这也成为阳光能源灵活适应市场需求的根基。
客户至上、诚信经营成为制胜密码
光伏行业是一个竞争很充分的行业，市场的竞争很现实，也非常残酷。从2023年多家上市光伏企业业绩亏损便可见一斑。阳光能源作为一家专业化的组件企业，2023年表现亮眼。从目前披露的数据来看，2023年上半年，阳光能源营收34.73亿元，同比增长46.96%；归属净利润近1亿元，同比增长47.44%。
成立24年，阳光能源一直以稳健经营著称。一方面，阳光能源秉持“客户至上”的理念开展销售工作，使企业拥有稳定的客户源和现金流；另一方面，阳光能源前瞻性地储备了IBC、HJT，钙钛矿等技术，重视与各大院校的产学研合作；并深度布局全球化战略，在辽宁锦州和江苏盐城设立组件生产基地，在苏州设立营销运营中心，在北京设立办事处；在日本、德国、澳大利亚等海外地区设立办事处，在欧洲设立保税仓，做到立足当地，服务当地。通过不断地技术储备和全球化的战略布局，牢牢掌握市场主动权。
在邢志勇看来，组件领域乃至光伏领域都是一个产品高度同质化的领域。阳光能源作为一家专业化的组件供应商，核心竞争力就在于产品品质和诚信经营。
产品品质方面，阳光能源追求更高质量标准，通过产线升级等方式实现技改降本；在生产制造过程中，使用先进的控制设备和全流程质量管理体系，确保产品生产全程可追溯；此外结合制程数据采集分析，加持多年来对生产品质的严格管控，始终坚持最高质量标准，确保实现最优产品性能。目前，阳光能源的组件产品通过国际IEC等各项测试，并获得了VDE、T?V、UL、CQC等众多国际知名产品认证及保险，确保交付的每一块组件质量可靠。
此外，客户更看重阳光能源诚信经营的品质。24年来，阳光能源始终秉持诚信经营的方针，用心完成每一位客户的产品供货任务，订单履约率行业领先，即便是在疫情影响和行情高涨等不可抗力因素的影响下，都能以保障组件产品品质为前提，保障供货。
正因如此，阳光能源成为五大六小等能源央企采购体系中，表现良好的企业之一。2022年，阳光能源成为中广核唯一一家五星级供货商；2023年，阳光能源获得国家电投湖北公司颁发的优秀供应商奖等等。
近年来，光伏产业链先后从“拥硅为王”到“供应为王”，再到“技术为王”。如今在产能过剩的大背景下，行业进入“市场为王”阶段。作为老牌企业的阳光能源牢牢将“市场”掌握在自己手中，这无疑为其立足行业，穿越产业周期增加了砝码。
产业发展有周期，企业经营有高峰低谷！许多光伏企业在产业周期之下，在高峰低谷之间，终成“过客”！阳光能源却不同，24年坚守强化品质、诚信经营、优质服务，生产世界一流产品的经营理念，创造了属于自己的“阳光”模式。在此，国际能源网/光伏头条（PV-2005）期望阳光能源继续秉持发展初衷，为光伏行业发展赋能，为产业升级贡献“阳光”力量。
来源：国际能源网/光伏头条
