近期，东莞太阳能企业五星以南方市场为基地开始全面主攻北方市场。广东另一大太阳能企业华帝集团，此前已经计划在未来3－5年将在走出广东，在河南、江浙打造三个太阳能生产基地。在北方太阳能企业已经迈出“南征”步伐之后，粤系太阳能军团吹响了“北战”的号角。
华南太阳能市场疲软
目前，太阳能的开发和利用已经越来越受到重视。据测算，未来10年我国太阳能热水器市场的年增长率在17％以上，到2010年将达到1亿平方米的规模。国务院发展研究中心市场经济研究所的调查也表明，未来5年我国城市太阳能热水器市场年需求量将达到1500多万台，平均年需求量为300多万台。建设部也已将太阳能热水器列入了建筑节能九五计划及2010年远景规划，作为国家规划重点发展产业之一。
但是，目前国内太阳能热水器的消费区主要集中在江苏、山东、浙江、河北、河南、湖北、陕西、山西等地，尤其以华北市场居多。日照较多的广东省太阳能热水器的普及率竟然不足4％，远远低于全国平均水平。广东的太阳能产业滞后主要表现为，一是市场还在培育期间、规模不大；二是消费观念问题，过多依赖传统的气、电能源；三是广东本土太阳能企业发展不够壮大。尽管华南市场尚有很大潜力可挖，但南北市场发育的不平衡，迫使南方一些太阳能企业开始瞄准了北方市场。掉头“北战”，其实也是一种暗含隐忧的不得已之计。
“南征北战”困难重重
而在“粤军”北上之前，国内太阳能热水器的巨头山东皇明集团、亿佳能公司于2004年前后发动“南征”，分别在华南成立了分公司，启动“广东市场攻略”。但从目前形势看，虽然华南太阳能市场略有发展，但仍然如一汪死水，难起波澜。燃气热水器仍然在南方市场一枝独秀。
此番“粤军”北上，虽然市场前景好于华南市场，但仍然会面临“北方军南征”时的一些困难。首先是渠道的开拓。目前太阳能销售渠道多以“专卖店”形式出现，“太阳能一条街”已经成为一些城市的风景。东莞五星太阳能董事长胡广良透露，五星的北上将欲投入近亿资金用于品牌宣传，并采用专家策划经营模式和利润激励政策等一系列措施，邀请有识之士加入五星经销商队伍。其次，在与北方品牌的竞争中，产品品质将成为核心竞争因素。由于北方市场竞争更为激烈，“北战”要比“南征”困难更大。
据原国家经贸委的《1999年—2015年新能源和可再生能源产业发展规划》，从长远看，到2015年全国住宅用太阳能热水器普及率将达到20％—30％。但就目前形势看，无论太阳能的“北方军”还是“粤军”，要想赢得“南征北战”的胜利，还得依赖整个太阳能市场的更快发育和成熟。
