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对话隆基分布式中国区总裁牛燕燕:以“户用光伏金融解决方案”为契机缔造“新生态链”,打造隆基分布式第二增长曲线

日期:2022-06-02    来源:能源一号

国际太阳能光伏网

2022
06/02
08:42
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关键词: 分布式光伏 隆基股份 户用光伏

为了更好地保障终端客户价值,去年3月的浙江乌镇经销商大会结束后,隆基分布式团队就一直在深入探讨、观察市面上的光伏商业模式,为布局公司自身的分布式解决方案做伏笔。

反复的推敲、测试、项目演练及数据模拟后,该公司准备在近期上线隆基“户用光伏金融解决方案”业务,从组件厂商变为兼具系统户用光伏解决方案的提供商。“我们的运营系统已经模拟跑了上万条数据。我们先从河北和山东地区来推进,2个月后,这一新业务会推向全国。”作为公司分布式业务中国区总裁,牛燕燕期待着这一转变可打造其所在板块的第二增长曲线。

(牛燕燕:隆基分布式业务中国区总裁)

引领分布式电站走向标准化运作,隆基期望构建全新生态链

隆基绿能披露的是一个有关户用分布式的“金融解决方案”。据了解,该业务是其即将落地的户用分布式系统解决方案的一个重要组成部分。具体来说,是由隆基牵头,以用户需求为核心,联手银行及经销商等,四方协同作战,引领户用屋顶光伏发电的新解决方案。

该模式下,银行会为用户购买隆基的光伏发电设备提供贷款服务,同时隆基会持续为此模式的正常运转提供高质量的技术支持、组件供应及保证金。符合隆基标准要求的优质安装商,将为用户提供高标准的安装运维服务。

这一全新的“金融解决方案”在操作过程中,有哪些具体细节?当一位用户需要安装屋顶光伏电站时,仅需一键申请,隆基的经销商就会出面沟通前期事宜,现场勘测并把有关数据汇总,再通过隆基的线上IT和运营系统将数据和信息传输上去。银行和经销商、隆基等都会有各个入口看到该项目的进展程度。如果符合要求,银行会线上快速审批贷款。资金到位后,由隆基给予经销商指导在实地做屋顶项目的安装。

从上述过程中看,隆基不再局限于组件的供应商这一角色,而是搭建了一个完整的闭环生态链,串联起了分布式的整个系统流程。

“这么操作的好处在于以下几点:第一,实现分布式线上和线下的标准化。在整个分布式市场中:以前,经销商都是各自分头行动,去找当地的小银行一个个对接。现在,隆基作为平台搭建方之后,就不存在这种问题了。公司直接与几个大银行总行做对接,每个分布式项目都可得到更快地审核及放款。而平台上的任何一环,也都可以在自己权限范围内,看到整个流程的进度情况。”牛燕燕认为,这是隆基的优势能力之一:通过隆基的品牌背书,来让银行产生更强的信任度,帮助经销商节省大量沟通成本和时间,也让用户尽早地安装好电站。

第二,在电站安装的全流程上,同样也趋向标准化的操作。隆基不仅会供应给用户相应的组件、逆变器产品,也会在电站选材、施工标准、运维等方面进行整体把控。公司会对经销商展开相应的培训和标准要求,让电站实现高标准化的建设及运营。

牛燕燕称,新模式下,可以一改以往分布式光伏在实施过程中不规范、发电不稳定等诸多问题。

隆基分布式,只为赋能,不抢“蛋糕”

牛燕燕强调,隆基的初衷是做好分布式解决方案以更好地赋能合作伙伴,让更多的用户,更早地享受更可靠的清洁能源收益,从而助力国内清洁能源转型和双碳目标达成。在这个解决方案的基础上,让更多的经销商参与进来,彼此各有分工,“我们肯定不会去一线做业务。”牛燕燕表示。

此外,隆基推出该方案也是为了帮助广大合作伙伴及业主更加便捷、可靠地获取更多资源。有了这股稳健的“活水”注入,户用电站的合作开发将变得更加容易,而业主们也将因为投资风险降低,利用杠杆投资电站的兴致会得到进一步激发。

确切的说,隆基希望通过集成化平台、点对点及标准化的全面业务管理,来实现分布式业务的规模化、精细化及科技化提升。借由平台式的新型管理方式,隆基希望让每一处的分布式电站小环境,更具可操作性、可检验性。更重要的是,让用户在真正高效快捷及有效的服务体系之内,长期获得分布式电站的良好收益。

从“户用光伏金融解决方案”开始,隆基是以组织者的身份,协助经销商一同进入到电站的开发、勘测、安装、检测、验收和运维等。其面对的挑战不小,无论成功与否,它都会成为分布式标准化、规模化、数字智能化的重要实验者。

如今的隆基分布式,已成为拥有800多个分布式经销商伙伴的大型组件厂商,以每年翻倍增长、高于分布式行业平均增速的态势,呼啸而来。

借助大势,发挥自身更多潜能做分布式

2021年,中国分布式光伏同比增长89%,新增装机29GW,占比首超集中式光伏,达53%。2022年第一季度,我国的光伏新增并网容量13.21GW,其中户用光伏新增装机2.55GW,同比增长102.4%。分布式业务,正在进行从未有过的高点攀升。而且这种攀升或许才开始,且会持续下去。

无论是企业还是行业,都需要在合适的环境和条件中,才能发挥出更大的创造力和想象力。隆基也是如此。它成长在碳中和、碳减排的国际社会大势下。它没有错过机会,而是充分借助于这种势能,深入思考、全面实践,适应分布式屋顶光伏市场的变化,而不是囿于常态化,做原来习惯的动作。

在这个时间点上,因为有了更好的品牌力和市场营销能力,以及广泛布局的经销商队伍,它也有了让资金、人员、IT技术、产品和市场都恰如其分融合在一起的条件,并希望将分布式电站项目更简约化、更智能化,从而顺利实现业务的迭代,将光伏发电带到更多的消费者身边。

相比过去,这家公司已在新的征途上前行着。从隆基“户用光伏金融解决方案”的推出开始,隆基分布式已逐渐从组件销售过渡到全业务体系链的第二增长曲线。既能游刃有余地接触到市场终端,又为今后的业务多样化做准备。

隆基的期冀是:通过理解经营业务背后的内涵,沉淀用户、沉淀分布式的经验,再把这种经验带到商业模式的变迁之中。由良好的技术手段、强大的业务把控能力等为起点,隆基将可创造更好的财富效应和绿色的社会价值。


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