在中国光伏市场版图中，山东是“领头羊”之一。2020年，山东新增新能源发电装机首破千万千瓦，达到1167万千瓦；累计装机22.72GW，位居全国第一。
据山东省《2021年全省能源工作指导意见》，2021年底全省新能源和可再生能源发电装机将超过5200万千瓦，占电力总装机比重达到32%以上，年内完成投资300亿元以上，未来市场空间巨大。
对于山东市场，国内各大光伏企业如何看待？又在做哪些重要的布局？在3月26日开幕的第十六届（济南）太阳能利用大会暨综合能源展览会上，媒体特别访谈了三家领先企业，从他们的动作中可以找到答案。
赛拉弗：今年在山东市场有望达到百兆瓦规模
赛拉弗是新锐的光伏产品制造商。自2011年成立以来成长迅速，在研发创新和智能生产等方面崭露头角，被彭博新能源财经列为一级太阳能组件制造商，同时也是PV Evolution Labs认定的“顶级组件商”。截至目前，赛拉弗已拥有约5.5GW的全球产能，今年六七月份两个新基地释放产能后，产能将达到8GW。
赛拉弗立足全球市场，致力于为全球客户提供高质量的产品和专业服务。截至2020年底，赛拉弗出货量达11GW，业务发展到40多个国家。山东是赛拉弗最早涉足的国内市场之一，早在2016年赛拉弗第一个工商业屋顶电站就已经在济宁成功并网。此后，使用赛拉弗高效组件的项目在山东大地上遍地开花。2020半年时间赛拉弗便做到超过50MW规模，今年在山东光伏领域有望达到100MW。
赛拉弗销售总监李华旭告诉媒体说，赛拉弗能获得市场认可，和公司产品质量管控离不开，和公司的三大竞争优势分不开。
“一是产品品质有保障。赛拉弗设有严格的供应商管理体系，从信息调查到来料检验、质量测试、作业指导等等，各个方面都有严格的规范，以确保赛拉弗的每一片组件都经得时间的检验，确保光伏电站全生命周期的完美表现。二是供货及时性。在去年市场普遍缺货的情况下，赛拉弗能够持续供货，掌握先机、掌握市场主动权。三是价格成本控制。在赛拉弗常州产业聚集区，短时间便可将所有原材料准备齐全，尽可能降低原材料成本，产品成本优势明显。”李华旭表示。
对于国内光伏第一应用大省山东，赛拉弗表示持续看好，并设有专业的销售团队，未来将不断加大市场投入。除山东外，赛拉弗还将重点布局河北、河南、山西、浙江等市场，以及海外美国、日本等高端市场。赛拉弗将继续加大创新投入，为推动山东能源结构转型、推动分布式光伏大发展贡献力量。
山东润马：每瓦成本比市场上同类产品低5%-8%
山东润马光能科技有限公司（下称“润马”）是一家专业从事光伏产品制造、光伏系统集成及服务的公司。公司位于山东东营，占地面积24公顷,项目投资总额达到8亿元。公司成功取得了太阳能光伏系统建造资质，有能力提供太阳能系统从开发到并网的全套解决方案。
“润马作为山东本土企业，在山东具有供应链的优势。润马在山东自投的200MW地面基地已在东营落地，我们将根据市场需求扩大产能，生产出更优质、更有性价比的产品。”润马达宁总经理李胜先告诉媒体说。
李胜先介绍说，润马刚刚投入的1.2GW生产线，为全球最领先生产线，对产品质量控制和降本上有非常明显的作用。润马在行业内有供应链优势，渠道畅通性较强，建立的下游产业链、光伏投资平台，都提供了非常好的渠道销售能力。
在山东发展较好的分布式市场，润马正在持续发力。据了解，润马重点侧重于大型工商业分布式，因为具备供应链优势，润马的性价比优势明显，在发电、质保相同的情况下每瓦固定成本能够做到大约比市场上同类产品低5%-8%，这受到了很多市场客户的欢迎。
“‘30·60碳目标’下，‘十四五’期间光伏产业将迎来井喷式发展，尤其是分布式光伏，极具市场前景。在分布式安装方面，润马会继续在全国组建销售网络，把分布式投资和建设带到到每一个需要绿色能源的客户身边。”李胜先说道。
中建材浚鑫：专门面向分布式推出系列产品受关注
中建材浚鑫成立于2004年，致力于发展成为全球领先的光伏能源供应商和光伏发电方案提供商。背靠央企中国建材集团有限公司，中建材浚鑫在中国泰国建有5个生产基地，拥有2GW电池产能、2.5GW组件产能和1GW光伏发电系统年投资和建设能力，名列彭博新能源财经（BNEF）“一线”光伏组件企业。迄今为止，已经有超过10GW的中建材浚鑫太阳能产品广泛应用于58个国家和地区。
2016年，中建材浚鑫正式进军山东，预计今年公司在山东省的销售规模将达到500兆瓦以上。在本次济南展会，中建材浚鑫展出了面向分布式市场而推出的Jeniüs Pro单晶组件系列-JT SHh120版型，Jeniüs Pro Max单晶组件系列-JT SEh108版型，受到市场关注。
“山东作为工业大省，经济发展为集约型方向，大型地面电站不适用，而分布式光伏既能满足山东省发展绿色能源的需求，也能满足用电需求。我们的产品专为户用和工商业屋顶电站打造，身材小巧易安装，应用强大发电效率高。”中建材浚鑫山东区域业务负责人张桂铭告诉媒体说。
“2021年中建材浚鑫会在研发投入更多资金，进一步保持企业竞争力。我们最新推出的产品，量产功率最高可达545瓦，可完美适配地面项目、工商业项目及户用项目等不同场景。凭借高效可靠的产品和不断创新的精神，我们有信心在山东等重要区域市场和全球主要光伏市场保持领先。”张桂铭说道。
