聊起澳大利亚这个国家，脑海中首先浮现的是那成群结对的袋鼠和鸵鸟，奔走在人烟稀少、土地辽阔的澳洲大陆上，还有那呆萌可爱的考拉，慵懒地依附在热带雨林中的桉树枝上，一动不动。而身在澳大利亚的人，则和生长在这里的动植物一样，都同在这片广袤富饶的大陆上自由且安逸的生活着。
澳大利亚的气候和光照条件对于发展太阳能光伏可谓是“近水楼台先得月”，有着天时地利的自然优势，据了解这里平均每天的日照时间达7~8小时，光照强度达5，800万帕焦耳/年，所以澳大利亚的居民都喜欢在自家屋顶上安装太阳能光伏发电板来获取这份“大自然的馈赠”。当然，这与目前当地人的环保意识日益增强、太阳能发电技术创新带来的发电成本降低以及政府出台相关清洁能源补贴政策等因素相关，都在间接或者直接地推动着澳大利亚人在自家的屋顶安装太阳能发电系统。
现如今，澳大利亚已经是全球光伏应用市场发展最好的地区之一，而这一产业发展的背后，则离不开所有光伏企业的耕耘与努力，这其中就包括一家澳洲本土公司——One Stop Warehouse(以下简称“OSW”)。立足澳洲太阳能产业市场，OSW创建了一站式仓库体系——经销全球光伏品牌和制造商生产的太阳能设备。近年来，OSW发展迅速, 已成为澳洲最大的分销商之一，2018/2019年被评为全澳发展最快的公司Top100，澳洲私企200强，市场份额不断上升。
One Stop Warehouse公司一瞥
澳洲市场的“引路人”
OSW与隆基的渊源可以追溯到2017年。此前，OSW一直与中国设备制造公司保持着长久的合作关系，2017年开始OSW留意到隆基，并对隆基产生了极大的兴趣。据OSW市场总监程放（Andy Cheng）介绍，OSW之前多年主要销售多晶光伏组件产品，2017年开始，OSW对光伏行业市场进行了预判，坚定认为单晶技术产品即将成为太阳能光伏产品的主流趋势，单晶替代的趋势已来，而毫无疑问，隆基是单晶技术产品最专业和专注的玩家。彼时的隆基正在摸索和拓展海外市场，所以在2017年的时候OSW便和隆基开始了初步的接触和合作。
2018年，OSW与隆基正式签署了产品采购合作，从此拉开了双方坚定合作的序幕。OSW主要协助隆基在澳大利亚户用分布式及工商业屋顶的产品分销。在合作的这两年间，隆基给OSW供货光伏组件超过200MW，其中80%为户用，20%为商用。
隆基澳洲团队周欢（左）、李元贝（右）与OSW市场总监程放（中）合影
澳洲太阳能光伏市场在2013年~2017年的时候多晶组件产品和单晶组件产品的占比大概是9：1。而到2018年Q4时单晶产品就已经占据了澳洲市场30%的份额，2019年这一数据则增长至50%。截止2020年Q1，澳洲市场的单晶产品份额已增长至80%。这与以隆基及OSW为代表的光伏企业坚定在澳洲推广单晶组件不无关系。
自从与隆基合作后，OSW开始主推隆基单晶组件产品。而为了进一步发展澳洲市场，2019年，隆基澳大利亚分公司在悉尼正式成立，组建了一支可随时服务于澳洲客户的本地化团队，能更好的满足澳洲当地客户在户用、工商业以及大型地面电站等多领域的应用。OSW非常高兴看到隆基进一步扩大澳洲光伏市场，隆基澳大利亚分公司的办公地距离OSW北悉尼分部只有5分钟的步行路程。North Sydney优越的办公和地理条件以及隆基澳大利亚分公司当地团队的高效配合也给予了OSW在澳洲业务开拓上很大的支持。
高效协同的合作伙伴
在澳洲市场环境动荡和政策改变时，隆基始终与OSW在一起想办法面对问题，解决问题，以便更好的服务产品的终端用户。隆基和OSW的合作是始终是默契紧密的高效协同伙伴关系。
时间拉回到2018年8月，当时维州政府拨款12.4亿澳元，启动了一个太阳能电池板补贴计划（Solar Panel Rebate），政府将出一半钱，帮助维州家庭安装一套屋顶太阳能电池板。但就在2019年初当OSW做了详细周全备货计划后，维州政府在4月12日宣布了补贴名额已满停止所有新的补贴申请。
这则消息对于整个澳洲光伏市场来讲无疑是一次重大的打击，导致了当地太阳能产品供需链条的失衡，也对OSW产生了一些影响，其仓库里预计200万澳元的组件在失去了维州这个重要市场后，供应过剩，产生滞销库存。就在那时，隆基总部市场人员直接奔赴澳洲，现场和OSW一起针对当下的市场情况进行调研分析，制定出了一系列鼓励终端客户和安装商继续购买隆基产品的联合推广活动；而OSW则利用全澳布局的优势，对其他四个州的市场对隆基进行了重点推广，最终不仅在两个月内把库存销售完结，且发展出了很多隆基新的客户，为隆基在澳洲后续的增长做好了准备。
此次协同合作的成功进行，一方面是基于运用OSW在澳洲本土市场具有的领先终端客户分析系统，另外一方面则是隆基与OSW高效协同和群策群力的智慧结晶。虽然是个小插曲，但也充分体现了在困难面前，只要合作双方朝着同一方向努力就能事半功倍。
隆基产品备受青睐
随着隆基产品的不断更新换代，OSW也在澳洲进行了产品升级。目前隆基Hi-MO系列产品在澳洲光伏市场中广受欢迎。集合黑框、PERC低衰减和半片技术等技术特质的Hi-MO 3和Hi-MO 4，以超高的性价比和稳定的产能，量产功率和出货供货的双稳定特性，从2019年1月起就备受澳洲市场青睐。
2019年，隆基面向澳洲市场发布了Hi-MO X叠瓦组件产品，兼顾完美外观及高功率，备受澳洲户用市场客户的广泛关注。2020年4月，隆基还将在澳洲推出高效升级版Hi-MO 4光伏组件，可以稳定达到370W澳洲户用的完美补贴功率，此款组件在量产功率及量产产能都保持着产业级领先的优势，在功率和推出时间上都遥遥领先于其他同类厂家产品，相信此款创新产品将受到更多客户欢迎。
凭借不断推陈出新的产品技术和OSW的协同推广，隆基高效创新的光伏组件产品在澳洲当地获得了迅速发展及累积。
隆基组件在OSW展台
作为单晶技术的引领者，隆基严苛的产品测试，智能化、自动化的高效生产保证了组件产品的高品质。此外，低衰减和功率的大幅提升使得电站BOS成本和LCOE成本节省明显。隆基产品升级和技术革新也为OSW在澳洲市场赢得了更多市场份额。
携手共赢未来发展
隆基作为全球领先的太阳能科技公司，在业界已被认可为最有价值的太阳能公司，也是全球市值最大的太阳能公司。对于OSW来讲，隆基的企业财务健康及生产产能都已是光伏行业的“领导者”。从单晶PERC、低衰减技术、双面技术到166尺寸标准的行业趋势，隆基的产品一直以来都是行业发展的风向标。OSW希望未来继续与隆基扩大互信合作，把隆基更高功率更低度电成本的领先产品铺满整个澳洲市场，希望隆基可以不断提升组件效率，持续推出引领市场的高性能产品。
关于2020澳洲光伏市场，OSW市场总监程放（Andy Cheng）表示，OSW作为覆盖全澳的经销商其一站式品牌集成以及高附加值服务的模式在分销商中独树一帜。单就澳洲分销市场来讲，如不考虑今年疫情的影响，2020年太阳能市场总体还是由昆州，维州和新州为三个主要增长的区域。
One Stop Warehouse公司一瞥
此外，去年一场持续四个月之久的山火也让更多本地居民反思是不是气候变暖加剧了自然灾害的发生。OSW和隆基始终相信，面对频发的自然灾害，减少碳排放、使用清洁能源是应对全球气候变暖的最有效途径。谈及未来太阳能市场的发展，OSW表示希望澳洲政府持续加大力度推动以太阳能发电为代表的清洁能源事业的发展，希望和隆基一道把澳洲市场做大做广，用太阳能科技来改变地球生态，为人类社会的绿色可持续发展做出积极贡献，实现经济和环保的双赢发展。
