很多人都说光伏行业营销水平是很Low的，我不完全赞同，但整体看还是比较低级的。人流攒动，震耳欲聋，声嘶力竭，论坛赶场，你方唱罢我登场，这就是中国各行业展会的一个缩影。当人群散去，每个厂商参展人员除了卖力叫卖的疲惫和觥筹交错的醉意，真的有多大收获呢？
对于大品牌来说，这只是全国各地巡展计划表中的普通一站而已：我做为行业大佬级的存在，我必须出现在任何行业热点的中心，不差这点费用；对于小品牌或者说没有品牌的厂商来说：虽然人家唱主角，咱弄个标摊也来凑凑热闹，蹭蹭人气，祈求能通过现场叫卖把几千元的摊位费给收回来；而对于不大不小的品牌来说是最痛苦的：品牌力不大，展位不敢小，产品没特色，销量上不去，人前陪笑脸，人后愁莫展。中国中产阶级的尴尬同样在中国光伏行业出现，为什么？
因为大多数光伏行业厂商的营销水平很Low。今天在展会现场随便翻开一个某中产品牌厂商的宣传折页，恨不得自己所有的优点都写在脸上，密密麻麻、花里胡哨，我看半天都没看出他有什么突出的优点。再看看其他中产的特装展位，也无非把产品挂出来、技术讲出来，香肩露出来，然后突然把音量放大，通过劲歌热舞来把人群吸过来。他们理所当然地认为，中国人喜欢凑热闹，而中国男人喜欢看大长腿，所以我索性就投其所好吧。
然而，你随便抓一个男性观众来问：你是来济南光伏展看大长腿的吗？他肯定非常坚定的告诉你，俺是来寻找商机、寻找商业价值的！没错，他并没有违心地骗你，所有的光伏人都是来寻找价值的！而你给他低价、给他小诱饵、给他大长腿、给他纸醉金迷，这绝对不是一个有追求的光伏人来济南想要看的！
光伏本身就是一个理财产品，再好的质量你不能当劳斯莱斯来卖，但也不能偷工减料当白菜按吨卖，做一个质量优良、价格合理的光伏产品即可。所以我不相信光伏品牌的过度溢价，再大的品牌同等技术和质量也不能比别人多发电；我也不赞赏光伏产品的低价策略，你相信一个吃不饱的工人能坚持工匠精神？所有的光伏产品都要尊重其本身的价值。回归价值，价值营销，才是光伏营销的根本出路。
请每一位光伏厂商扪心自问，你的品牌的核心价值在哪里？最后借用某品牌的广告语与中国光伏人共勉：卓而不同，脱颖而出！
