此次走访的400余家太阳能经销商有近300家是在云南省曲靖市和文山州走访的。这两个地区除了个别县市像曲靖师宗县和文山州西畴县、富宁县、麻栗坡县等外，其他每个县市都聚集着20家左右的经销商。这些地区道路状况相对较好，大的太阳能品牌像皇明、太阳雨等都能找到，而不知名的本土品牌也不少。在众多品牌中，云南当地的太标太阳能是销量最好的一个，其覆盖面之广、宣传力度之大都是其他品牌望尘莫及的。笔者想，太标之所以销量好，最重要的原因可能是走低价的路线。
对于昭通市场的走访可以说是一场梦魇。昭通市市场总体情况远不如曲靖和文山。昭通大部分县市都分布在该市与邻市交界的地方，而县与县之间有很多是不通车的，这极大地延误了走访的行程。昭通山路崎岖，通高速或国道的县很少，每天在不平的山路中颠簸前进，甚至毫不夸张地说都有坠落悬崖的危险。比如，从昭通到不远处的彝良县直线距离在70多公里左右，但却需要7个小时车程。进入彝良县城之后，该县的落后和封闭也让人吃惊。在一个破旧的县城里，零星地分布着四五家大杂烩式太阳能经销商，不用一个小时就能把全县走遍。当继续行程时，你找不到通往邻县的汽车，最后只能再花费5个多小时退回到昭通，再从昭通转车前往其他县市。
昭通北部的部分县像水富县，经济较为发达，但一年中大部分是阴天，受天气因素影响，太阳能经销商数目极少，当地主要以燃气热水器为主，全县的太阳能经销商不超过3家，站在县城的一个制高点上你很难找到太阳能热水器的影子。昭通北部紧靠四川宜宾市，宜宾的太阳能产业和昭通差不多，在宜宾最大的建材城——江北建材城只有一家太阳能经销商，还懒得打理笔者。宜宾附近的筠连县、盐津县市场情况大同小异，其中印象最深刻的是筠连县。县城主干道大约有2.5公里，只找到一家代理太阳能还是卖五金器材兼职代理的，连当地的宾馆都采用电热水器。天气因素对太阳能市场的影响在这些地区充分体现出来。
