“光伏+储能一定是未来电力的主要供应模式，晶科也第一次不专一，切入储能赛道。现在我们只能捂着耳朵，去聆听巨头们的腥风血雨！”近日，晶科能源董事长李仙德的这一观点，在2024年的山东济南光伏展上便得以验证！
2月29日至3月2日，在第19届中国（济南）国际太阳能利用大会上，光储一体化成为展会一大看点，不仅逆变器企业，包括许多组件领域的龙头企业都推出储能产品。当然，晶科也不例外，推出了两款工商业储能产品。
那么，作为组件龙头的晶科能源为何切入储能赛道，这家龙头企业会给储能领域带来什么样的新产品与新模式？晶科能源立足储能赛道的依据是什么呢？带着这些问题，国际能源网/光伏头条采访晶科能源储能销售部总经理段虎子以及晶科能源储能产品管理高级工程师罗明贺。
光伏组件+储能！
晶科能源与储能赛道无缝衔接
2月29日，晶科能源携海豚·工商业储能SunGiga、全新Neo Green组件及晶科晶彩BIPV户用瓦等系列产品惊艳亮相济南光伏展，瞬间成为会场人气焦点。
不论是展出的展品还是整个采访过程中，晶科能源光伏组件+储能的策略以及借光伏组件切入储能赛道的战略思维展露无疑。
作为光伏组件龙头企业，晶科五次问鼎全球光伏组件销量冠军，成为第一个累计出货量突破200GW的企业。2023年晶科营收突破千亿大关达到1186.82亿元，归属净利润74.86亿元，同比增长154.97%！毫无疑问在光伏组件领域，晶科能源取得了巨大成功。晶科储能则完美复刻了其在光伏组件端的成功经验。
在采访过程中，段虎子与罗明贺不止一次提到组件领域的优势对于晶科布局储能赛道的影响。
在产品技术研发方面，段虎子表示，晶科能源非常注重研发和创新，从早期的多晶组件到后来的单晶技术，以及当下TOPCon技术的引领者，晶科能源毫无疑问走在行业前列。正是这种重研发的思路，晶科能源组建了庞大的储能技术、产品研发团队，投入大量的资源，在短期内完成了从储能系统集成商到电芯、EMS、BMS制造商以及整个系统方案解决商的转变。
在产品销售与渠道布局方面，光伏与储能几乎拥有天然的协同性与互补性。段虎子解释说，现在晶科储能不论是产品还是业绩都可以满足国央国企的招标采购门槛。依托晶科组件建立的销售平台，尤其在央国企方面，晶科能源每年都会获得大量的市场份额。在组件领域合作的基础上，进一步进行储能方面的合作，成为晶科的优势，从而也为晶科储能带来了大量的央国企的订单。
在海外渠道布局方面，晶科组件建立的品牌与渠道的优势更为明显。罗明贺介绍，结合晶科组件领域的优势，在储能端，晶科的客户渠道界面非常丰富，不论是储能新兴市场还是成熟市场，都受到客户的认可。由于晶科组件创造的企业知名度，让更多的客户在采购晶科组件的同时会提出采购储能的需求。
罗明贺认为，这种无缝衔接，源于对晶科产品、品牌以及公司可靠性、售后服务的信任。
同样在发展战略方面，晶科储能也站位高远。段虎子针对当前比较混乱的工商业储能市场表示，就像分布式光伏市场经过多年洗牌、推出新标准，从而成为成熟市场一样，工商业储能市场也会经历这样的阶段。晶科能源作为行业的头部企业，进入储能领域，希望能够给储能市场包括产品去做一些规划和引导。在市场洗牌与行业格局重塑的过程中，淘汰那些没有资质、认证、杂乱无章的企业，从而引导储能市场走向成熟。
晶科储能再升级
从系统集成商到整体方案解决商！
本次济南光伏展，晶科能源推出飞熊·户用储能系统SunTank、海豚·工商业储能SunGiga以及蓝鲸·大型电站储能系统SunTera等三款储能产品。
其中，SunGiga海豚100kW/215kWh一体机以其卓越的性能优势精准击中终端储能应用各项难点、痛点，为业主带来极具价值的装机体验。该系统采用高效的热管理设计，搭载独特的安全设计，使得系统可增加10%以上的服务寿命，辅助功耗降低20%以上。同时，系统以先进的液冷集成设计实现精确控温，电芯间温差不超过2℃，与晶科配备开发的储能大数据云平台相结合，可实现更高效率的远程监控与智能运维，为终端用户提供极致安全、智能、便捷、高价值的储能解决方案。
截止目前，晶科工商业储能产品已完成了包括浙江、福建、山东、广东等地项目出货，获得业主方一致好评。
在罗明贺看来，近年来，随着储能赛道持续火热，储能系统集成商不断涌现。储能系统集成就如同搭积木，如果储能电芯、EMS、BMS等系统核心设备，都从上游制造商采购，进而重新组装，则储能系统成品就会趋于雷同，导致产品同质化严重。
晶科储能之所以能够取得成功，在于立足创新理念，在系统设计时，包括液冷版的设计方面，都会进行相关专利的布局。
作为组件领域的龙头企业，深知产品研发与自我生产的重要性。因此晶科能源在切入储能赛道之初，便定位为储能系统整体方案解决商，规划基础设备如电芯、BMS、EMS、PCS的自有研发生产，以此来提升整个产品系统的创新性。
段虎子预计，今年3月，晶科储能自研吉瓦时储能电芯将上线，与此同时晶科能源自产的BMS将会同步推出。另一大储能系统的重要部件PCS则会在今年五六月份推出。届时，晶科能源储能系统三大件将全部采用自研产品，从而真正完成从系统集成商到整体方案解决商的转变。
消与防有机结合！
晶科打造极致储能安全管理系统
对于储能产品以及储能系统而言，安全性可以说是生命线，也是检验储能企业的终极评价标准。由于一些储能安全事故的发生，许多地方政府陆续推出储能系统安全政策条例。
针对这一客户与行业关心的问题，蓝鲸·大储产品SunTera除了配备常规的一个温感、烟感、可燃气体探测以外，还提供了整个柜机的气体消防。如果发生异常状况，它能够及时释放，消除安全隐患。此外，该系统还配备了水消防，作为整个储能系统最后一道防线。
储能系统安全在于“消”与“防”的有机结合。晶科储能系统除在“消”方面做足文章之外，更在“防”的层面上加大部署力度，推出了相关的监控系统，构建端域云监控平台。
端域云构建起不同的安全层级。“端”方面，包括设备端的BMS，“域”则包括了场站多个监控系统，监测整个电站的一个设备运行状态。“云”方面，晶科则推出了自有的云平台，通过云平台可以去实时的监控晶科储能设备的运行状态，做到提前预防。
晶科储能通过这套端域云的智慧运维平台，针对异常障碍进行早期预警，在运维方面给客户提供方便，从而提升了安全层级。
罗明贺表示，晶科储能安全系统是一个系统单元，将“消”与“防”两端拆分，整个安全模块的颗粒度会更细，从而在不同层级，不同维度，进行相应安全防护。他特别提到，当前整个储能系统的温控系统虽然在储能系统的成本占比中相对较低，但对于储能系统的安全性却发挥至关重要的作用。储能系统的安全性正是体现在系统的管理方面。晶科储能系统将“消”与“防”有机结合，构建起“端域云”智慧管理平台，打造极致储能安全系统。
站在行业的顶峰去运筹未来不确定的挑战！晶科能源董事长有这样的视野，晶科储能也具备了同样的高度！晶科切入储能赛道，能否复制组件领域的辉煌，我们拭目以待！
来源：国际能源网/光伏头条
