11月7日—8日，2023中国（临沂）新能源高质量发展大会在山东临沂召开。本次会议由中共临沂市委、临沂市人民政府、国能能源研究院主办，临沂市新能源高质量发展工作专班、市委组织部、市发改委、市科技局、市工信局、兰山区委、兰山区人民政府、国际能源网承办。

会议当天， 天合富家能源股份有限公司北部区域管理中心工程技术中心负责人孙敬国发表《天合富家：打造高效生态服务体系 助力行业高质发展》报告，纵论分布式光伏行业的痛点、难题，详解天合富家的解决之道。

天合富家北部区域管理中心工程技术中心负责人 孙敬国

原装光伏，天合富家引领分布式光伏再升级

根据国家能源局的最新数据，今年前三季度分布式光伏新增装机达到67.14GW。至此，分布式光伏新增装机已经连续3年占比达到50%以上。分布式市场的火爆吸引越来越多企业和资本进入，由此也产生了一些行业乱象与弊端。

孙敬国指出，当前分布式光伏行业存在质量不过关、设计不专业、安装不规范、售后无人管现象。由于行业发展尚处于初始阶段，行业普遍面临无标准、无门槛、无无服务的问题，产品同质化严重，价格战等低水平恶性竞争，威胁行业可持续发展。

天合富家作为天合光能旗下专注于中小型分布式光伏发电市场的子公司，深耕分布式光伏7年之久，拥有超90万户用电站以及2000余分布式光伏项目开发服务经验，是行业领先的头部企业。

为了持续为客户提供独具差异化的系统与服务，走品牌化发展之路，天合富家首创原装光伏方案——原装1.0。

天合富家原装1.0是一套系统化的整体解决方案，包括硬件供应、电站设计、运输安装以及售后服务。

硬件方面，天合富家采用优质的原装硬件。天合富家依托天合光能技术与产能优势，率先使用最新组件，与一线品牌合作研发逆变器、并网箱及辅材，从而让硬件更匹配，实现更高发电量。

设计方面，天合富家拥有专业的原装设计团队，采用结构更严苛的现勘设计标准，报装内部审核，因地制宜规划设计方案，实现最佳发电场景。

安装交付方面，天合富家拥有专业、高效的仓储运输交付能力，安装商均持证上岗，进行标准化施工作业，确保交付过程严谨可靠。

运维售后方面，天合富家拥有长期的原装售后，自主研发的金管家云平台提供全发电生命周期内持续运维服务，运用大数据智能分析，主动预警，可以做到24小时响应，72小时闭环。

本次中国（临沂）新能源高质量发展大会，天合富家推出了全新的原装2.0方案。对于原装方案升级的原由，孙敬国解释说，近年来，随着国家双碳目标的提出以及能耗双控政策的实施，各级政府引导分布式光伏迅速发展。光伏装机容量迅速攀升的同时，分布式光伏的相关技术加速迭代。在此情形之下，许多投资者、开发商纷纷进入分布式领域，难免出现追求利益、盲目扩张、轻视质量、忽略风险的现象。天合富家基于国家亟待构建新型电力系统的号召，维护企业自身品牌的的责任，希望通过原装光伏方案再升级，实现以终为始，行稳致远，引领行业高质量发展。

原装2.0，打造分布式高效生态服务体系

“我们的原装2.0，不仅是一个品牌的质量承诺和服务保障，更是一套高效、场景化、数字化生态服务体系！”孙敬国对于再升级的原装2.0，给予充分肯定。他认为，新方案在硬件、设计、安装交付以及后期服务方面都做了全面升级。

光伏系统的核心硬件在于组件。天合富家原装2.0方案的组件采用行业最先进210大硅片技术。该技术创新的无损切割，降低隐裂风险，机械强度更高强化结构设计，边框壁厚增加，支撑性能更强，双玻收益更高。在温度系数、衰减系数方面则更具优势。相比普通的组件，210组件典型屋面至少可增加10%装机量。

逆变器作为分布式光伏大脑，天合富家同样给予了充分的重视。他们推出新一代适配210组件的逆变器，经过严格的质量管控，定制化的MPPT回路设计，最高转换效率超过98.5%，直流超载能力不小于1.2倍，并拥有IP65防水等级，可适用于分布式全场景。

此外，天合富家在行业里率先采用预镀锌镁铝支架，经过U型钢32道工序处理，使整个系统更加安全、稳固、耐久、美观。

在电站零部件辅材的的选择方面，天合富家同样采用行业高标准，针对不同的应用场景，进行多元化定制，满足市场需求。

相比集中式光伏，分布式光伏一个重要的短板或者缺陷在于设计。孙敬国指出，由于分布式规模小，场景零散，许多投资开发商对于分布式电站设计环节不够重视，这为后期光伏电站安全、高效运行埋下了不可逆转的隐患。

作为分布式光伏领域的老兵，天合富家对于分布式电站的设计非常重视。他们不仅拥有多重国家认证的新能源工程设计资质，而且建立原装设计标准图集，遵循原装设计导则，满足原装设计技术性能要求。

经过多年积淀，天合富家建立起超200人的专业原装设计团队，其中包括了100名高级工程师，100名技术服务人员，并与同济大学等设计研究院合作，经过第三方权威检测机构认证，从而能够更加高效、优质快速响应客户的要求。

针对分布式光伏场景多变的特点，天合富家提供定制化的方案设计，一单一设计，可以满足更多的应用场景，同时依托于更高效的数字化系统，对于数据的采集、测算更加智能化，使得方案的效率能够大幅提升，从而保障用户收益最大化。

中国分布式光伏经过多年的发展，已经深入的千乡万村，这对于分布式光伏开发、安装商造成了重大挑战。有鉴于此，天合富家在全国建立起高效、可靠的仓储物流体系，拥有100MW系统日交付能力，可以实现24小时下单后系统交付时效。

在施工安装方面，天合富家主打全流程管控理念，从代理商对于客户的新增、系统安装、申请、验收、线下巡检等都有一整套全流程的管控标准，对于每个环节进行管控，从而做到每一套系统都能够标准化，从而确保施工质量。

在施工验收环节，天合富家拥有优于国家或行业40项天合分项验收标准，使得验收标准体系更加全面、完善和严谨。

孙敬国表示，目前，天合富家与太平洋保险、中国人民保险等机构进行战略性合作，为每一套原装光伏电站提供全方位的保险，从而做到系统有质保，用户收益有保障。

截止目前，天合富家在全国拥有85万的原装的户用电站和服务经验，两千多家项目经验，300+行业深度合作，200多家稳定合作项目施工安装商，确保原装光伏系统长期安全可靠运行。

天元系统，数字化赋能分布式全渠道

面对几十万个分布式电站，数千家经销商，天合光能如何进行管理与后期电站运维服务？孙敬国的答案是数字化赋能。

经过多年的研发与持续的投入，天合富家打造出专属于分布式光伏的数字化平台——天元系统。该系统从渠道赋能、金融服务、质量交付、售后运维等四个维度为分布式光伏构建数字化服务生态体系。

对于分布式光伏开发，天元系统将分布式光伏开发全过程、各环节数字化。系统涵盖户用和工商业分布式电站建设和运维数字化全流程，连接企业、经销商、用户、金融机构、服务商等各方，实现全面协同；数字化的营销体系，可以实现现对经销商、分销商、合伙人/安装商的深度下沉管理；基于业务特性，天元系统构建和完善了全流程，严密的风控体系，降低业务总体风险；通过系统高效处理，支持10000单/日峰值申请和发货处理能力，降低运营成本；基于机器学习算法，电站故障诊断准确率超90%，提高电站发电量和收益；天元系统主体运行在公有云上，系统可靠性稳定在99.9%以上。

在金融服务方面，天元系统涵盖户用光伏的全款购、光伏贷、租电站、惠农宝、租屋顶等市场主流的模式。对于工商业的第三方融资、企业自投融资、EMC、光伏项目贷也有覆盖。

孙敬国表示，不论是户用光伏还是工商业，天元系统可以针对都可以针对具体项目项实现定制化金融方案，同时能够在电脑或者是手机端操作，从而更加便捷、高效。

售后运维方面，天合富家智能云监控运维平台（金管家云平台）是天合光能自主研发建设的平台，是具有完全自主知识产权的平台。通过数据采集清洗、分析归类、与AI深度学习相结合等技术，智能云监控运维平台已具备不断识别与学习未知异常特征的能力，可以精准定位异常电站，从而实现对于电站的实时跟踪智能预警，精准地推送预警实现，实现30分钟的主动服务和72小时检修。

线上发现问题的目的在于线下解决问题。目前天合富家全国建立30余个营销中心，1500余家经销商，3000余家项目合伙人，15000余家服务网点，能够做到72小时检修闭环。

线上与线下联动，天合富家优质主动服务实现了从巡检验收、监控预警、外呼提醒到上门恢复三级系统的智能联动，从异常发生，自发提醒用户，运维商，派单运维商上门检修，工单闭环结算整条数据链系统打通，实现真正的全流程闭环管理。

原装的优势在于软硬件适配、在于系统安全、可靠、在于后期完善的服务。天合富家将原装理念，引入分布式光伏领域，推出原装2.0解决方案，赋能分布式光伏，引领行业高质量发展。同时也有助于其完成致力于成为全球零碳生活，零碳生产数智能源领导者的企业愿景目标。

来源：国际能源网/光伏头条