2023年，全球光伏市场持续增长、新产能高歌猛进，n型技术的风刮得比以往任何时候都猛烈，带动行业跑步进入n型时代。

在这样一个新旧产品更迭的阶段，领先的光伏企业将会有何种机遇，作什么选择，有哪些预判？

日前，在TÜV莱茵举办的2023“质胜中国光储盛典”之媒体沙龙上，宝馨科技集团董事、副总裁张中良、晶科能源技术服务中心总经理臧鹏飞、正泰新能首席技术官徐伟智、江苏省(亿晶)光伏工程研究院副院长安全长、TÜV莱茵大中华区太阳能与商业产品服务副总经理冯轶洲，就光伏高效电池技术升级、竞争格局以及全球化市场等话题，分享了各自公司的探索、实践和心得体会。

2023“质胜中国光储盛典”之媒体沙龙 ▲

淘汰的是旧技术，良性竞争实现自我升级

伴随上百GW级的n型产能扩张，光伏行业高效电池、组件新旧技术产能以“肉眼”可见的速度快速更迭。

然而，不可否认的是，在光伏行业技术快速升级迭代的同时，也开始出现了产品同质化苗头，以及产能过剩等问题。在这新一轮的优胜劣汰中，光伏企业该如何保有竞争力？又如何避免同质化竞争？

面对这个问题，正泰新能首席技术官徐伟智表示：“主要看两点，一是经验，二是速度。经验体现在对技术路线的精准选择以及产能投入的配比上，而速度则是研发和量产的速度，更早投入，更精准地成立团队。比如正泰新能到2023年底的整体TOPCon电池产能布局达43GW，占全部产能的81%，我们的理念是量产一代，储备一代，研发一代。”

徐伟智

正泰新能科技有限公司首席技术官

在徐伟智看来，企业的可靠性、整合能力及品牌竞争力，都不可小觑。只有尽早识别新技术带来的新组件在电池、质量等方面的隐患，才能提早去排除诸多不确定性；而整合能力则是企业的抗风险能力，及如何协同自身的产能、研发投入的节奏等；此外，还有组件品牌的竞争力，能否可持续发展，能否给客户提供优质的售前、售中、售后服务，这些都是非常重要的因素。

江苏省(亿晶)光伏工程研究院副院长安全长则表示：“我们可以辩证地看同质化现象。一方面，同质化会对行业和企业不利，造成一定伤害；另一方面，同质化也会给行业和企业增加压力和动力，促进企业开发降本增效技术，从而使整个行业降本节奏加快。”

安全长

江苏省(亿晶)光伏工程研究院副院长

安全长说道，在光伏行业，大家对不同n型技术路线进行投资，实则是对n型技术大方向的认可。就当前而言，TOPCon是整个行业认可度最高的光伏技术。从技术层面看，随着TOPCon产能快速增加甚至过剩时，市场首先淘汰的是旧的PERC技术和旧产能，之后才是TOPCon内部竞争的加剧，期间伴随着HJT等其他新技术的动态竞争，这种竞争实际上是一个自我升级的过程，此过程势必伴随组件单瓦成本下降和电站LCOE下降。

从更广的视野来看，相对于其它可再生能源，当光伏的竞争力足够强时，其在能源战略中的种子选手地位和概率才会更高，这些也可视为同质化竞争有利的一面。

那么，如何应对同质化和产能过剩呢？

宝馨科技集团董事、副总裁张中良表达了他的观点。他认为，每个企业都要找到自己的核心竞争力，不管是经验、沉淀、积累，要找到自己目标市场的目标客户，向客户提供一个真正差异化的场景服务，让客户满意。

张中良

宝馨科技集团董事、副总裁

如今，企业的核心竞争力不是产品本身，而是从用户购买商品升级到购买体验，未来的技术路线应该是多种技术共存，如TOPCon、HJT甚至BC，都有存在的道理，都有生存的空间。

“但如果企业一直在追热点、追TOPCon或者是异质结、叠层等，变来变去没有战略定位，会很容易迷失自己，需要保持清醒，找准自己的定位。”张中良说。

作为行业内TOPCon技术领先的公司，晶科能源技术服务中心总经理臧鹏飞也表示同质化有两面性，当前行业虽然宣布了很多TOPCon产能，会有同质化隐忧，但在这一阶段，对晶科来说，是一种好的趋势。

据了解，晶科最开始推动TOPCon技术时，走过了向客户普及新技术、拓荒的整个过程，先行者有先行者的孤独，当众人一起认可并推动这个技术时，又能体会到“众人拾材火焰高”的欣慰。

臧鹏飞

晶科能源技术服务中心总经理

走过这一阶段，到TOPCon产能大量释放面临真正的同质化时，臧鹏飞认为，差异化将成为一种竞争力，主要体现在产品性能、研发速度，是否具备竞争优势、满足客户需求这几个方面，而差异化，就要实现特定市场推出特定产品，哪怕不是特定的产品，也要能把这个产品代入到一套方案当中去，实现客户对特定场景的需求。

最后，如果同质化不可避免，企业就要把产能、自身竞争力做好，至少让自己生存得更加持久。

冯轶洲

TÜV莱茵大中华区太阳能与商业产品服务副总经理

而从第三方角度，TÜV莱茵大中华区太阳能与商业产品服务副总经理冯轶洲认为，行业过剩的产能，将进一步压缩行业里代工订单的空间。从这一点来看，对组件头部企业加强其产品的质量控制，将产生积极意义。

对于行业里一些常见的质量问题，之前企业迫于产能瓶颈的压力，无法停线检查。但现在产能变得充分，即便再出现这类问题，企业也有更加充裕的应对措施。

逆全球化早晚会被打破

当前，不管是半导体、光伏还是其他行业，都在走向全球化发展，但由于一些海外政策、地缘政治等问题，很多行业出现了逆全球化现象，本土化制造呼声渐高。

对中国企业来说，海外市场占比超过60%，如何更好地适应国际舞台，成为企业需要不断思考的问题。

“主要还是协同，在当地创造就业，让自己成为被需要的一方。”徐伟智说，光伏的本质是成本导向，当产品质量更好、效率更高、成本各方面都比较有优势的时候，市场肯定会需要。他还提醒，在这个过程中，企业要有自己的专利。尤其是国际市场，欧美市场对先进光伏电池技术都进行了不同程度的专利保护。

从长期来看，徐伟智认为，光伏等清洁能源，包括全球减碳目标，这些是全球化生态，逆全球化迟早会被打破，只是在短期内会比较痛苦。在这个过程中，要强化自身，以应对全球挑战、贸易壁垒。

对于这个问题，安全长表示，关税壁垒和贸易措施是光伏逆全球化的隐形翅膀，而海外国家的需求则是逆全球化的动力，从此逻辑层面而言，光伏逆全球化现象在特定的时间段是有其必然性的。

然而，“牵一发动全身”。以组件制造为例，海外组件制造不仅需要先进的组件流水线，还需要近距离的原辅材料企业和组件设备企业，否则原料的供应和设备的维护成本将降低组件产品的综合竞争力。另外，不同国家关于员工的劳动规定，也对光伏组件的制造成本有不同影响。基于此，安全长认为，光伏产业的制造主干仍将维持在中国，而有一些企业在国外发展是有其合理性的。

要应对这种逆全球化，张中良认为一定要有“利他”和“分享”的经营理念或价值观。他表示：“以光伏产业为例，如果所有的产品都在中国生产，从中国出口，企业总是去赚别人的市场，但并没有为当地贡献就业、税收或其它效益，积累到了一定程度，产生抵触、封闭也是必然的。”

另外，张中良表示，有很多光伏企业只顾着自己壮大，不给中小企业生存的空间和机会，很难形成一个良性的生态圈。如果没有其它中小企业的生存空间，那这个产业就会缺乏活力和创造性。

说到逆全球化和本土化，在臧鹏飞的理解中，当前全球市场对本土化提出的需求或者强制措施基本体现在“不在当地生产的就不能供应”。事实上，国际贸易壁垒、关税贯穿了整个光伏行业的发展周期，不少国家，比如美国、印度、土耳其等都设置了不同的限制举措。

面对不同的市场，晶科也经历了摸索到应对的过程。以美国市场为例，美国市场足够大，本土需求旺盛，对于组件价格，即便从东南亚进口贵一点，消费者也能接受，对组件制造厂来说，这些因素能够支撑其在海外建厂，从而形成一个相对独特的供应链体系来供应这一市场。但对于市场规模小的国家，本土化制造则很难持续运转，会带来很大的风险。

冯轶洲则表示，TÜV莱茵作为第三方机构，是全球化的受益者之一，跟中国企业是共赢的关系。近二十年来，我们一直协助国内企业打通全球多个地区的市场准入技术要求，帮助他们的产品进入全球各个市场。从短期来看，现在的逆全球化确实是保护了当地的企业，让一些企业得以生存，但对这些国家本身的能源结构以及价格都非常不利。尤其是当前整个行业的核心技术研发、迭代，都是在中国完成，很多迭代过程很快，一些国家未必能适应这个速度。

产品质量的根，是用心设计和制造

随着新兴市场不断增加，光伏企业越来越需要与更多国家的用户做生意，同时接受更多样化的环境地形考验，如何有效控制质量，确保产品符合国际标准和客户要求，也是光伏企业们亟需考虑的问题之一。

徐伟智认为，从设计上看，组件产品的材料、用怎样的电池片等，都要做好工艺和制造上的风险管控及预判，因为光伏组件都是大批量制造，生产中的管控很重要，不能只靠第三方或者是客户的监督，而是要站在各个角度管控质量，更要加大力度管控风险。

此外，还要结合真实的应用场景，在全球各地的典型气候环境去做新产品或下一代产品的实证，这样产生的结果才最真实恰当。

“我们正泰集团电站运维同事反馈的数据，包括发电量、设备故障率等都非常真实，可以让我们了解到底是组件、逆变器，还是支架出现问题，而这些问题都可以借鉴避免。这是我们自己内部的很重要的反馈，然后这个反馈形成闭环，当我们在设计下一代产品或者配合不同环境需求的时候，会更加注意生产适合的产品。所以经验很重要，产品的设计很重要。”徐伟智解释说。

在安全长看来，对于包括光伏在内的所有制造业而言，产品是企业的绝对核心。而产品质量的最关键环节之一在其设计阶段。“2006年，我们就建立了自己的光伏实验室，始终从产品使用场景、使用寿命角度出发，秉承‘工艺可产，成本可控，性能可靠’的‘三可’原则的产品设计核心理念。在为亿晶光电成为百年企业这一目标奋斗的同时，充分考虑公司组件产品圆满的全生命周期的设计。”

在真正的户外环境下，要求是极高的。臧鹏飞举例说，在中东地区，组件测试对外宣称的最高工作温度是85度，但在中东的项目上，夏天温度接近80度，组件放置在户外真的接近极限85度。如果只是达到标准级别肯定是不够的，标准本身只是行业的门槛级要求，客户乃至企业自身，都应该提出更高的要求。因此，晶科经常与TÜV莱茵等第三方机构一起，到世界各地不同环境进行实证，了解当地环境、客户以及新的领域的一些要求。

对此，张中良认为，质量和服务，是企业立足的资本。即便是在光伏行业同质化、产能过剩的大背景下，不同的企业，还是可以根据第三方机构分享的数据，找到自身的差距，不断提升品质、提升技术含量及竞争力。而不是靠一些虚假宣传去忽悠客户、忽悠消费者，最后受伤害的，不仅仅是企业自己，还是整个行业的健康发展。

在冯轶洲看来，不同技术路线组件发电量的优劣，通过前几年户外实证的数据，就可以得出结论。组件产品，包括其材料，在全生命周期的耐候性和可靠性，则是全行业更值得关注的问题。随着使用时间的推移，产品能否在不同气候条件下安全可靠地运行，还要结合实证数据。在这一方面，TÜV莱茵提出了很多实验室的测试方法，多年来也积累了丰富的实战经验，不断给企业提供支持，共同促进行业标准的发展。

“对于一些新的应用场景，如BIPV、海上光伏、高压光伏、高容抗组件功率测试、高效电池片精准测量等，我们已经有了深入的研究，包括制定了相关的TÜV莱茵2PfG标准。我们期待与行业相关机构和光伏企业进行充分交流，给光伏企业提供更多更及时的解决方案。”