2023年上半年，户用光伏交出了一份亮眼的成绩单，成为光伏行业高速发展的缩影。权威数据显示，中国光伏全年新增装机预测由95-120GW上调至120-140GW。可预见的是，下半年户用光伏市场规模还将继续扩张，竞争已陷“白热化”。
面对新形势，跳脱出传统的营销模式至关重要。今年年初以来，正泰安能持续推进全渠道营销训战计划，致力于通过新的营销方式帮助代理商激发业务活力，提高开发效率，降低开发成本，寻求新的增长机遇。
线上发力
赢战数字化时代
随着数字化时代的来临，企业与消费者之间的触达和连接呈现几何级增长，方式也越来越多元化。“以客户为中心”是正泰安能价值观的重要一环。为覆盖不同渠道的客户需求，公司持续赋能代理商，全面整合线上线下渠道，为农村户用市场注入新的活力。
抖音营销是本次线上发力的主战场。正泰安能为代理商提供从头像到装修的标准化模板，从短视频运营逻辑、账号定位设计开始逐步深入，聚焦脚本剖析、拍摄剪辑、视频发布等核心环节进行全流程培训实践，帮助代理商掌握抖音账号基础运营技巧。
“我们还会持续关注各个代理商账号的运营表现，共创差异化的营销方案，及时答疑解惑，助力他们高效完成线上传播及获客。”全渠道营销项目组相关负责人表示。
“通过线上观看视频，潜在用户可以初步了解到公司情况，看到电站的实际安装效果，建立起一定的信任度。后期业务员当面沟通的效率会得到大幅提升。”正泰安能合作伙伴、江西朝日新能源业务经理欧阳康对新增的线上营销形式非常满意。
除了采取个性化互动与消费者构建起良好关系，建立信任感之外，数字化的另一优势在于能够将各渠道获取的数据转化成营销工具，进一步反哺代理商业务开发。
正泰安能创新搭建后台营销管理矩阵，定制素材中心及线上热门资料库，对营销素材进行分门别类，规划整理，方便代理商迅速找到相关素材，进行查看、分享与下载。同时，随时抓取代理商账号发布内容及数据，实时分析，帮助代理商及时调整运营方案，实现更好获客。
在正泰安能的持续赋能下，超过300家代理商完成了企业蓝V账号的搭建及优化转型，企业品牌力、阅读量、粉丝数均有大幅提升，线上-线下转化率达到30%。
线下创新
标准化兼具定制化
除抖音营销外，正泰安能全渠道营销项目培训还包含联合营销、会议营销、社群营销三大板块，目前累计覆盖代理商超750家，可实现绝大多数代理商的产品开发需求。
“我们制作了一套标准化教程，首先帮助代理商完成全渠道营销的入门，后续再根据代理商的意愿和业务开展情况，组合定制培训方案，帮助他们针对性掌握营销技能，并应用落地到具体项目。”安能商城运营总监、全渠道营销项目组执行组长舒皓介绍道。
立足市场发展现状，线下渠道依然是企业抵达消费者的核心通道。正泰安能以各类创新思路，为传统会销注入“新鲜血液”，并通过专业培训、活动带训等方式，帮助代理商增加专业知识储备，提升独立操盘能力，转型为专业讲师，更好地为用户服务。
对此，河南盛和新能源业务负责人薛万里有话说：“借助培训赋能，团队快速掌握了会销技巧，为业务开发注入了新活力。公司还为各级会销制定了开发奖励及广告补贴等激励政策。实践证明，优质会销活动对促成签约效果明显，团队人员能力也得到了一定提升。”据悉，正泰安能全国会销活动已达到每月超700场，合作开发模式转化率达到70-80%。
联合营销是本次全渠道营销培训的亮点项目，对拓宽代理商业务渠道、提升品牌力和影响力，降低推广成本等有明显推动作用。“我们目前与中国联通、苏宁云商的区域运营商共创联合推广新模式，通过跨行业渠道共享，为建站家庭带来多重福利，获客数相当可观。” 正泰安能代理商、广东汕头得光团队负责人表示。
“在终端树立起首批标杆后，再利用这些案例培训其它区域的代理商。当全国代理商都具备全渠道营销能力后，公司就完成了自身的创新渠道构建。”舒皓总结道：“未来，我们将继续在全国推进全渠道营销训战营，完善代理商整合营销体系和数字化运营体系，为用户带去全域覆盖的优质服务！”
