山东省曾是光伏投资商的必争之地，时间倒退回2016年，在西北地区限电的大背景下，以山东、河北、安徽等为代表的中东部省份成为投资商追逐的热土。对于山东省来说，也是从这一年开始进入了光伏发展的快车道。
国家能源局的统计数据显示，截至2020年上半年，山东省以1801万千瓦的累计装机规模稳居全国第一。可以预见的是，到2020年底，山东省将成为全国第一个光伏装机容量突破20GW的省份，成为名副其实的光伏应用第一省。
事实上，回溯山东省近几年的光伏装机规模可以发现，2016年在大地面电站的带动下快速提升了全省的光伏装机，但在国家收紧相关规模指标之后，山东的光伏终端市场更多的依赖于分布式光伏的发展。从数据来看，截至2020年上半年，山东分布式光伏装机规模达到1062万千瓦，占比59%。
从年度新增规模来看，2017年之后，山东省的分布式光伏装机均维持在2GW以上，而这几年山东户用光伏的发展优势也体现的淋漓尽致。根据最新数据，2020年山东户用新增装机达到4575MW，如果按照全国10GW的新增规模来计算，山东省几乎以一省之力撑起了2020年户用光伏市场的半壁江山。
在中国光伏协会和光伏們主办的第四届分布式光伏嘉年华会议上，山东省太阳能行业协会执行秘书长张晓斌介绍，截止2020年9月底，山东省分布式累计装机已超12GW，新增3.29GW，新增占比38%，工商业和户用光伏再创新高。继全国光伏装机第一省之后，山东正朝着“分布式光伏第一大省”方向迈进。
此前数年，江浙两省以较高的光伏普及率以及省级补贴在分布式光伏的发展中一骑绝尘，令其他省份望尘莫及。然而，在光伏即将进入平价的前夕，在光照、电价等方面均表现优异的山东省呈现出飞速发展的潜力。
众所周知，农村是户用光伏的主战场。山东作为人口大省之一，一直稳居全国前3的宝座。根据数据，2019年山东常住人口达1.0047亿，位居全国第二，其中农村人口达3867万，是我国农村人口最多的省份之一。如此庞大的农村人口基数奠定了山东户用分布式市场广阔的蓝海。
不仅如此，山东省还拥有着媲美与Ⅱ类资源区的光照优势，据张晓斌介绍，山东省平均光照在1300小时以上，属于三类地区中太阳能资源最好的省份。其中胶东地区，比如烟台、威海、青岛等地光照可达到1500小时。
另外，在补贴快速下降的背景下，高脱硫煤标杆电价无疑也是项目收益的一大保障，山东省0.3949元/千瓦时的脱硫煤电价也在全国位居前列，这都为户用发展提供了良好的收益率保底基础。有从业人士告诉光伏們，随着现在系统成本的不断降低，户用项目的回收年限大大缩短，山东优质的户用项目在4-5年就可以收回投资。
户用之外，山东工商业分布式今年的发展也可圈可点。作为工业大省，正有越来越多的中小企业开始认可光伏电站的投资价值。张晓斌表示，“山东以分布式为主导，已经形成了从政府、金融、模式到从业人员的良性‘闭环系统’，所以在开发、融资以及政府工作等方面都会得到更多支持”。
在此前光伏們统计的2020年下半年1.4GW分布式光伏新备案项目中（详情请看《1.4GW分布式光伏新备案项目一览：华能领衔，隆基、特变、华电、大唐“入局”》）。山东的分布式落地项目接近300MW，有数十家民营、中小微企业布局了分布式光伏项目，其中也不乏有特变电工、远景、道达尔等知名企业，足以可见投资商们对山东分布式光伏的热情和决心。
不过张晓斌也坦言，“山东分布式市场还是存在发展问题的，山东省分布式光伏一直选择的客户群体都是外资、国企、央企，但是这样的企业屈指可数，为了未来分布式的大力发展，也必须要寻求新的模式，拓展新的领域。”
实际上，这也是分布式光伏发展的整体面临的瓶颈，但正有越来越多的企业意识到，未来分布式光伏突破的关键点或许就在于这些只做“大”企业屋顶的观念。国家发改委能源研究所研究员时璟丽认为，分布式光伏电平价以后，扩展应用场景是扩大市场规模的关键点。“十二五”期间分布式仅仅是建在屋顶上，现在分布式光伏发电可扩展的应用领域更大，火车站、机场、铁塔、基站都已经有相应的应用。
也有更多的投资企业开始意识到这一问题的存在，以联盛新能源为代表的投资商开始转变观念，以多场景应用为基础，让更多的小微企业享受清洁能源带来的发展红利。
张晓斌预测，在不考虑补贴的情况，明年山东户用预计3.5-4.5GW，平均装机25KW/户。分布式光伏正站在重新回归的当口，而山东，是这一轮分布式光伏崛起当之无愧的标杆省份。
