2020年突如其来的市场变化，打乱了很多光伏企业的发展节奏，甚至让人几乎忘记了，即便没有这次意外，光伏行业或许也已经走到了一场变局的路口。

4月10日，吕芳、王英歌、张福龙，在嘉兴、西安、北京三地，时空连线，问道企业生命力，探讨企业长寿命的决定性因素与发展关键点。

在这场“煮茶论企业”的交流中，三位嘉宾提到了，在光伏企业欣欣向荣的背后，有企业掌控者的个人影响力，也有不断培养企业内生动力，逆境生存力，重视个性化、差异化、多元化等诸多观点，在业界引起了广泛的共鸣。

这或许也揭示了在新的市场形势和客户需求下，光伏行业的同质化竞争，已经到了无法单纯地用战术制胜的地步，光伏企业需要对自己进行重新认识，打破所有的惯性思维，分一些视线去战略上，从而凝聚真正的竞争力，让企业健康长寿。

以上是本期「三人行」节目的三位煮茶论道者。（文末扫码，进入本期视频回放）

「三人行」是国际能源网继「高端说」之后，再次倾力打造的一档节目。

本期「三人行」由隆基股份特约播出。

吕芳：不仅企业，小到家族，大到民族和国家，其实都面临这个问题和思考，就连宗教也一样，常有修行者将佛教事业比作经营了几千年的连锁企业，千年不衰的经营之道是什么？我从基业长青这个问题的共性谈起，当然，这也是个大话题，这里面涉及因素很多，我今天说说关于人。是人在做企业，所谓“人能弘道，非道弘人”。

在以色列新锐历史学家尤瓦尔《人类简史》中追溯了人类历史完整的故事。他说在

人类历史上有三次重要的革命：认知革命、农业革命和科学革命，人类一步步登上生物链的顶端，成为地球的主宰。这条时间轴，也是一个从个体满足，到追求群体幸福的过程，换句话说，人类在形成团体的合力上，孜孜不倦。

如同今天，为什么不是自说自话，而是三人行，这也是一个首先追求三人集体心愿，进一步融入执行天团十几人的愿力，再扩大到传播希望更多人参与能实现一个群体幸福感的小事业。除了人以外，意识形态，也是一个从一滴水汇聚到一片海的过程。我们今天在问，一个企业如何能屹立不倒？那么我们来问，为什么大家推崇“禅宗”，因为禅宗不仅仅是中国特色的本土佛教，同时它还结合了中国本土上历史悠久且最有影响力的儒家、道家学派，这朵奇葩异果不仅具有我们所有的“不立文字，直指人心”的特点以外，它还融合了三家的精华所在。

单人、多人、群体、众生；这就是我们的长青之道。

我们的光伏企业群体正在集体奔向而立之年，已经能看出不同企业的基因、性格、甚至是调性。所以，看企业，看企业家，看看企业的愿景、理念，看看企业家的心有多大，这些能支撑它们走多远，已经大致知道。

张福龙：当下，产业技术的迭代，黑科技的可能，组织过程的嬗变，外部格局的裂变，任何一家企业都不能独善其身，会出现很多的变量。一个企业要保持它长久的寿命，必须要具备和实现两个前提条件：企业增长和价值创造。

“企业增长”就需要解决“如何实现可持续增长”？如市场核心能力，盈利能力，抗竞争力，企业综合能力的提升和稳固的财务基础。“价值创造”就需要解决“企业如何实现价值增长？”如市场、产品和服务。“企业如何从业务中创造价值？”包括投资规模和投资回报率。

王英歌：长寿的企业，如同长寿的人，长寿一方面是先天基因，另一方面是后天因素。企业的基因是什么，我认为是领导人及企业核心价值观、使命。一个企业如果领导人不变，企业的基因就没有变，就是稳定的，企业的核心价值观基本取决于领导人的人生哲学，使命则是企业存在的理由，隆基的使命是“善用太阳光芒，创造绿能世界”，这一使命决定隆基是为光伏事业而奋斗，隆基不做房地产，不做医药。

企业领导人的价值观也会影响到企业的核心价值观。隆基的核心价值观是“可靠，增值，愉悦”，这是隆基的基因，是隆基人办事的行为准则，拿“可靠”来说，可靠本质上还是利他主义，隆基承诺的事情就要做到，做不到的事情也不承诺。愉悦就像是佛告诫我们要有慈悲心，大慈与一切众生乐，大悲拔一切众生苦，有了慈悲心才有真正的欢喜，愉悦就是欢喜，我们慈悲心对待客户、员工、社会。

百年企业福特公司，在讨论人员、产品和利润的重要性时，把人员排在第一位，产品其次，利润第三。福特先生做了一项在当时汽车业界备受争议的事情，把工人的日工资提高到5美元，是当时业界的一倍。这就是核心价值观及使命的牵引。

企业长寿在先天上，是领导人及企业核心价值观、使命；后天上在于锻炼，三个方面很重要：

一是企业是要做造钟人而非报时人，企业要打造科学的治理机制和管理系统。

二是必须打造好的产品和服务，为客户创造价值，这是企业立身之本，对于制造业企业来说，科技创新和产品创新是成功的关键。

三是长寿的公司都是有进取心的公司，公司内部会形成优胜劣汰的进化，可以很好地适应变化。

张福龙：企业如何做到造钟而不报时？华为在早期严肃讨论了企业的基本哲学问题，制订了《华为基本法》，在核心价值观方面明确了“以客户为中心，以奋斗者为本”等原则，始终将人放在第一位。

任正非在华为的股份不多，他力图打造一个基业长青的公司，他花重金，引入IBM的流程变革，建立IPD管理体系，常年和全球顶级人力资源咨询机构合作优化人力资源系统。

华为的强大，不只是因为领导人任正非，更是因为任正非打造了一套强大的管理系统，有了这套系统，企业就大为降低人治的风险。在现在的情形下，对于企业来说，过去活下去是最低纲领，现在活下去是最高纲领。

王英歌：危机和风险，其实是对企业寿命最大的考验。多少曾经辉煌的企业，在外部危机和风险压力下，大厦倾塌。但，我认为，外因的作用无法大过内因，外部危机是考验，也是催化剂。

这场疫情突如其来，算得上是黑天鹅事件，对全球经济增长带来了极大的不确定性，这就是我们所处的环境。是危机么？是逆境么？确实是一个很大的挑战，谁也不敢保证对全球光伏市场没有多大影响，谁也无法断言这个黑天鹅事件的最终结局，一年后，我们再看，就会明白了。

就像十年前的欧美对华光伏行业的“双反”，2011年夏天，我陪同公司老板调研市场，那天有台风，我们从上海出发，坐着GL8一路在江浙拜访客户，对于出口导向型的光伏组件企业来说，大家都感觉很迷茫，敢问路在何方。这场危机下，确实倒了一些企业，危机也激发了企业的潜能，不少企业加紧练内功，隆基就是在这之后联合几个单晶企业推出M1&M2标准，全面导入金刚线。外部危机并不是摧毁一个企业的核心因素，危机面前企业靠什么呢？企业靠的是内功。如果把外在的危机比喻成瘟疫的话，内在的健康就像人的一身正气，可以让人百邪不侵。

隆基长期以来，一直以稳健可靠作为企业发展的指导原则，资产负债率保持在较低的水平，保持良好的经营性现金流，不靠大规模举债支撑企业发展，把核心精力放在做好产品，做好业务上。单玻组件的功率质保25年，双玻组件质保30年，如果企业的寿命低于产品的寿命，拿什么给客户进行保证？健康的企业，长寿命的企业，才是给客户最好的质保，只要企业还在，质量问题就可以追根溯源。

吕芳：我们当下就正在经历一场堪称“世界大战”级别的危机。一个看不见的病菌正在重新改变世界格局，全球经济也在经历着重新洗牌。一场没有硝烟的战争正在上演。

光伏行业又一次站在危机面前。我听到很多企业在说“活下来，最重要”。随着全球各国陆续进入封国停摆阶段，今年的国际市场面临巨大风险，这种情形同样让我想起，英歌提到的十年前国际市场受阻那次危机，企业在积极应对的同时，北京京西大觉寺，前后大约三个月时间，现在光伏圈里大家熟悉的大佬们，就在北京风水最好的千年古寺，很有灵性的千年银杏树下，字字斟酌，向中央提交了题为“中国光伏，百年大计” 万字文。

后来，各部委合力，拉动内需，国内市场快速启动。很神奇的，说句题外话，在大觉寺泉水源头处，有一块小小的石碑，隐藏在山石之间，很难有人发现，我每次去都会去观摩，那是乾隆御笔“古柯不计数人围，叶茂枝孙绿荫肥。世外沧桑阅如幻，开山大定记依稀。”说的就是这棵1400年树龄的银杏，它矗立不倒，见证了如幻般的风云突起，历代王朝变迁，也见证了树下那句“中国光伏，百年大计”的铮铮谏言。

我有一种预感，一种力量和信心，十年后，光伏虽然再次站在危机面前，危机和解决方法也非常类似，外部环境，不可抗力，有的时候我们无能为力，只有向内挖掘潜力，这是宏观层面。

王英歌：我觉得创新是保持生命力的基本要素，隆基是一直把科技创新放在战略第一位的公司，我们的定位是“最具价值的太阳能科技公司”。隆基如何做到科技创新的方向对头呢？这是首先因为隆基坚持第一性原理（或许与隆基老板出自物理学专业有关，习惯于从事物的本质出发），从事物最本质的规律出发思考问题。

十几年前，隆基做了一项光伏技术的调研和分析，包括晶硅与薄膜、晶硅中的单晶与多晶，还研究过物理法多晶硅和聚光电池，当时得出的结论是单晶是大规模量产最佳的技术，为什么呢？光伏的本质就是要降低度电成本，而单晶在转换效率方面具备广阔的潜力。隆基在刚刚导入金刚线切割技术时，也是同样的思维，不是看当时眼前金刚线一块多钱一米的价格，也没有被断线率等困难吓倒，而是分析到，从切割成本角度和环保角度，金刚线切割都是未来。

在技术创新方面，隆基是本着产业级创新的原则，是冲着将一项好的技术快速产业化，让客户收益。比如单晶PERC技术，单晶双面技术，隆基不是发明者，但是最先大规模量产的。隆基的技术创新，不是体现在实验室里的技术，也不是几篇科技论文，而是要实实在在地有利于大规模量产的。好的技术快速量产，这才是降本最好的途径。

吕芳：英歌刚才讲了光伏企业的体会，我想谈谈这两天瑞幸咖啡事件，成为商道热议的话题，我也看到英歌写了评论文章。瑞幸咖啡这次不是输在了商业模式上，它输在了上商业道德。冲击更加严重的是，这个错误可能葬送了这个商业模式在未来继续尝试的机会，中国创业者和中国企业在国际资本市场的信誉受到重创。

回顾光伏企业，这些年的这些事儿，也不乏有这样的案例，煌极一时而昙花一现。而如今光伏市场也在走向C端面向老百姓，商业模式也在不断花样翻新；走向资本市场，阳光下更需坦坦荡荡。保鲜，保持生命力，做企业不能存有一丝侥幸，对于品牌和信用，时刻存有敬畏之心。瑞幸事件为光伏企业敲响了警钟。

张福龙：企业在成长和合并的时候，必须回答应该退出哪项业务，你的经营重点应该放在哪里。20多年，隆基之所以有现在的规模和可能，因为“三剑客”知道，他们要寻找的是一家价值与寿命双增长的企业。

吕芳：回答它，先讲一个故事。这个故事，TCL CEO李东生曾将讲过，关于鹰的重生。鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。要活这么长的寿命，它在40岁的时候必须做出苦难而重要的决定。40十岁的时候，鹰的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯，它的爪子开始老化，无法捕捉食物，它的羽毛变得又浓又厚，翅膀十分沉重，飞翔起来十分吃力。

此时，鹰有两种选择，其一，要么等死；其二，要么，经过一个非常痛苦的重生过程——150天的蜕变。它必须在悬崖上找一处筑巢，留在那里，不得飞翔，用喙敲击岩石直到它完全脱落，再等待新的喙重新长出来，用新长出来的喙一点点把爪子上的指甲一根根拔掉，鲜血一滴滴洒落，再用新长出来的指甲把身上的羽毛一根根拔掉。这个过程需要5个月的时间，新的羽毛长出来，它开始重新飞翔，再延续30年的寿命。

我在开始时候提到过，光伏企业，群体性的，恰恰也都将面临这个40岁，无论是生理年龄，还是转型年龄。在经济体制混改化、商业模式多样化、政策补贴退坡化、世界危机频繁化的40岁，我希望，光伏企业的第一个寿命，是40岁，先活过去，最难的就是和自己相处，完成自身的蜕变和转型，再去迎接下一个新得寿命周期。

王英歌：鹰的重生，这个故事反映到企业就是不断进化，尤其是在危机和挑战下。比如，眼前的这场百年罕见的疫情，许多专家都认为将会对全球政治经济格局产生根本性影响，企业如果没有自知，没有对环境的识别，没有对路的应对之策，就会像温水煮青蛙一样面临生存危机。

我认为隆基是具备基业长青公司的潜质，有好的行业前景，有好的领导人和好的团队，有好的核心价值观，当然，隆基还是要付出很多努力，做出很多突破。

隆基也不是完美的，也有不少问题要解决，同时隆基是一个发展中的、不断修正自己的公司，而且修正速度比较快，一个真正优秀的公司，是可以灵活适应外界环境的变化，反省与体察，不断进步，隆基做得还不错。

如果非要给隆基加一个期限，我希望至少是2050年，那时全球电力 100%可再生能源化的目标已经实现，隆基“善用太阳光芒，创造绿能世界”的使命也已实现。那时的隆基将会进入一个全新的发展阶段。

张福龙：发展可再生能源已经得到全球共识，已经有65个国家，230个城市设定了100%利用可再生能源电力目标，我国也发布了2050年可再生能发展目标。隆基是有潜质一直走下去的。科尔尼有个价值增长逻辑：不存在夕阳或者朝阳行业。他通过调查得到一个结论：任何一个行业里都存在超过平均价值增长的优秀企业（有统计中国中小企业的平均寿命式2.5年，世界500强是20年）。但企业必须要找到了属于自己的生态位，也就是你在产业链占据着什么位置，这会决定你的变现能力及持续的变现能力。这就是我常说的“生态位决定生存权”。

当然，从我的角度而言，我希望每个企业都能长命百岁！

「三人行」

一期一会

我们下期见

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