2018年12月14-15日，“2018中国工商业与户用光伏品质暨创新论坛”在杭州中豪国际大酒店召开，本次大会由中国检验检疫学会光伏专委会（CSIQPTC）、光伏绿色生态合作组织（PGO）、中国工商业与户用光伏品牌联盟（CHPBA）主办，能见App直播本次大会。
江苏固德威电源科技股份公司产品经理刘琪参加会议并作主旨演讲。他表示，光伏寒冬像是过滤器，把各种不可行的产品和商业模式过滤掉，在新的阶段必然会出现新的需求，改良新的技术，这其实也是行业周期的本质，是投资市场的完整的逻辑。
刘琪指出，降本是降低投入成本，增效是增加光伏效率，在中国的成本除了项目投入的成本外，还有很大的一块就是分成技术成本和非技术成本，从技术成本来看，主要的目光都放在组件和逆变器上。在这样一个比拼效能和创新力的时代里，逆变器一定会做的越来越智能化。
以下为发言实录：
尊敬的各位专家亲爱的朋友们大家下午好，我是来自江苏固德威的刘琪，很荣幸有这个荣幸跟大家分享。
时间过的很快，转眼已经多12月份年底岁末，相信此时此刻的光伏人比起其他任何一个行业的朋友更盼望着新年的到来，其实盼新年就是盼指标盼专机，反观2018年行业确实经历了非常大的考验，增量的规模顿时放缓，各种情绪也在行业中弥漫，对于追求长远和持续发展的企业来讲任重道远，与其说消极地抱怨，倒不如积极地拥抱新政策，新的市场，新的机会。我觉得光伏寒冬倒像是过滤器，把各种不可行的产品和商业模式过滤掉，在新的阶段必然会出现新的需求，改良新的技术，这其实也是行业周期的本质，是投资市场的完整的逻辑。
说到固德威，可能很多朋友印象比较深刻的是中国红，我们将红色作为产品设计的主题元素，现在除了户用以外，越来越多的中型以及大型的商业电站当中也会看到中国红元素，这是这么多年以来我们本着为客户创造价值、满足客户的不同需求来进行的产品上不断的研发和延伸。
目前横向上不断地开拓一些实用的产品类型，纵向方面尽量着本着务实创新，把组串式光伏逆变器这个细分领域的产品尽量做全，做到极致，我们纵向上功率段做的是1-80千瓦功率段，从下半年的装机来看户用基本处于停滞，再就是平价上网项目，到底什么样的项目适合做平价上网，不靠补贴大家还装不装，分析一下基本具备这样几个重要特点。
第一个既然不靠补贴了，大部分都是自发自用，需要很高的消纳能力，这也要求项目地本身的用电负荷比较大，同样要求屋顶的面积或者场地面积足够大。第二就是项目当地本身的电价是偏高，种种要素都指向了工商业的光伏项目，下面我们首先看一看工商业的项目基本情况。
一般哪些地方适合装工商业的项目呢？从地域上来看主要是工商业发达、电价高的地区，比如像江浙沪、广东、福建、山东等地，一般在挑选企业时尽量选择一些收益比较稳定，资信比较好的企业，一般像国有企业、知名外企、上市公司等。另外就是自发自用率尽量要高，一般像单体的项目1兆瓦及以上，自发自用比率在80%以上这样的项目是比较优的。
电站类型一般有彩刚瓦屋顶、水泥屋顶、车棚、墙面等，投资模式比较灵活，安装场景包括工业厂房，其实这个工业厂房是最广泛的，而且是装的最多的，在企业楼顶上装的话一举的多得，用闲置屋顶盘活了固定资产，降低了自己的用电成本，有的地区降低了峰值电费，夏天屋顶上装光伏系统，会使室内温度降低五六度，还有节能环保等，一举多得，所以工商业厂房装的是最多的。还有就是景区、商场、超市、学校、医院等，目前固德威光伏系统是用在国内数千个中兴及大型项目中。
回到今天的关键词降本增效，其实有两个方面，降本降低投入成本，第二增效是增加光伏效率，我们总是讲符合中国国情，在中国的成本除了左边列的项目投入的成本外，还有很大的一块就是分成技术成本和非技术成本，在国外非技术成本比较少比较占优势，在国内这一块不仅很繁琐，而且很不好压缩，所以大家基本上是有心无力，有很多的手续非常麻烦，办一个电站从头到位数十道手续。从技术成本来看，主要的目光都放在组件和逆变器上，也给制造企业带来了很大的压力，接下来我就以固德威站在逆变器的角度上来给大家分享一下我们为促进降本增效所做的一些策略和实施的方法。
第一个对于工商业的光伏系统来讲一般选择逆变器时有两种选择，一种是选择集中式逆变器，还有组串式逆变器，可能大部分会选择组串式逆变器，本身组串式逆变器具有得天独厚的优势，每一台机器都可以做到多路MPPT，在有一些厂房屋顶多面多个朝向时就占优势了，组串式逆变器很好解决了这个问题，很多组装了以后因为组件、线缆等原因造成失配的问题，组串式逆变器就比较占优势。另外从后期运维角度来看，哪台机器出现故障了，只需要关闭这一台进行维修其他的机器正常运行，这也是比集中式的优势所在。另外一点就是电压范围，组串式逆变器因为比较小比较灵活，以目前的固德威产品为例，启动电压可以做到200伏，电压范围在200-850伏之间，集中式逆变器因为是单级的所以启动范围比较窄在500-850伏之间，这就意味着组串式每天很早开始发电，每天晚上更晚停止发电，来大大增加整体的收益。我们做过对比，不和集中式对比了，和市面上常规逆变器，我们是200-850伏，其他的是250-850伏，我们算一下一天一台机器就可以比别人多发电10度左右，所以优势还是非常明显的。
为了应用各种各样的商业项目，固德威推出了多个产品系列，比如大屏幕上的DT系列，功率段大概在20千瓦左右，适合一些小型的工商业项目，全新开发了SMT系列项目，30千瓦左右功率段产品，适合中型商业项目，还有大型电站用的比较多的是MT系列，50-80千瓦的功率段。
为了更好地促进降本增效，在设计产品时尽量地让产品变的更加强大，让它们具有非常强的吞吐能力。目前我们的产品可以做到直流段1.3倍直流超配，以前我们的50千瓦组件就需要买一台50千瓦的逆变器，成本按1万算，50千万组件秋收要在逆变器上投入1万元，现在即使装65千瓦的组件，我在逆变器上的投入还只需要1万元的成本。换一个角度对于1兆瓦的项目来讲，以前需要20台50千瓦的机器，通过直流超配外大概只需要15台左右，也就相当于以前逆变器的成本大概投入20万现在只需要15万对于1兆瓦的项目，这个优势随着你的项目越大，在逆变器上投入的成本节约的越多，如果站在用户的角度，可能大家最关心的还是交流输出，我们输出在零下30度到50度都可以做到满载运行。之前去了云南高原地区，我们的项目装在很高的山区海拔几千米，当时我也很纳闷，下面的天气非常热，结果到了顶上发现上面的村民已经在烤火了，这个还是在两三个月以前，他们那里是极寒地区。
另外在合理超配情况下，45度以下机器可以做到1.1倍持续过载，交流端带来更多的发电。逆变器的本质就是将面板的直流电转换为我们用的交流电，非常单一，但是因为我们逆变器在光伏系统中的核心地位，所以它还承载了很多新的作用，比如说保证整个系统的电的质量，保证系统安全，还有是便于运维等，这些方面如果要做好的话，不光是逆变器本身要强大，还需要和其他的器件打好组合拳，这就要求逆变器越来越智能化。
下面看一下如何打好组合拳。
首先是组件方面，做好的逆变器效率再高，如果说组件这边传过来的直流电少的话，再好的逆变器也是等于零，“巧妇难为少米之炊”，有的项目装了一两年，发现很多组件功率大幅下降，原因非常多，甚至有的组件功率损耗达到了50%以上，分析的原因有很多，比如像隐裂老化光衰等，其中有一个就是PID效率，它使得组件发出的功率偏低。目前也有很多逆变器厂家尝试做了防PID功能，比如说接隔离变压器，还有采用的接地防PID的发生，但是并没有完全阻止，最后组件还是衰减了，我们采用了这个PID修复功能方式采用交流供电，白天组件正常工作时这个模块是不五工作的，在夜间组件休息时，PID修复功能模块开始工作，这样让组件恢复正常的状态。和组件的配合还包括，我们做运维要检查某一个组件的故障，定位是非常困难的，所以我们加了组串电流检测功能，在逆变器屏幕上大家就可以看到它所接的各串组件的运行情况，当我们发现某一串电流变成0值，说明这里肯定有问题，续接或者断开了，可以大大便于我们对故障的监测，电流内部的传感器互感器精度可以做到0.5，在此基础上又开发了IV曲线扫描功能，在运维平台上只要点击按纽就可以开始扫描，可以排除阴影遮挡这样的故障，再升级一下，我们还做了故障诊断功能，这个就是要通过逆变器对前后发电数据智能化的对比和学习，一般可以检测出组件是否开路是否短路是否阴影遮挡等，最终会出一个详细的诊断报告便于运维。
以上是和组件间的搭配，在光伏系统中有一块投入不是最重要的，但是这块投入还不小，就是关于线缆方面，在这块我们也做了改进和优化，像目前市面上的逆变器交流侧都要接铜线，铜线本身成本就偏高，像这个项目中接75平方的铜线，我们通过交流接线盒的优化，加大它的接线孔径，可以最大接95平方的铝线方案，前提是相同载流能力的铝线，这样可以大大节约电力线的成本。对于接线方案也有改进，现在很多电网公司在安规、法规允许的情况下可以不接0线，我们在逆变器上提供了两种可供选择的方案，可供用户进行灵活选择，这块也节约了不少成本。
这里讲的是电力线，除了电力线外，关于通讯线也有很好的降本的方案，以前用的比较多的是485接线方案走线布线，现在陆续大家用的比较多的是Wi-FI方式，还有GPRS，现在商业电站用GPRS用的非常多非常方便，但是它毕竟有个流量费在里面，在此基础上我们又做了改进，全新加入了PLC接线方式，在通讯线的成本上又可以做一定优化。传数据方面，未来的发电一定是数字化全新的发电时代，数据非常重要，特别是现在存量市场越来越大，这些数据集中起来可以得到很多有价值的信心，为了保障数据信息的通畅和完整性，就像大家用的比较多的微信，可能在这里信号不太好某人给我的重要留言看不到了，但是当你一旦到了信号比较好的地方，前面没收到的留言照样可以看到，其实逆变器的数据也很重要，在此基础上我们开发了数据断点续传功能，数据的价值在哪儿，应该如何体现，最终都是汇聚在运维平台上，固德威不仅在硬件方面，持续在软件方面也做自主研发，斥资3000万打造这样一个重磅级的运维平台，未来讲的一定是智能运维，可以支持在线配置，在线诊断及在鲜升级，这个运维平台的推出至少可以节约一半以上的专门要你跑到故障线上做升级和故障检修等，有了这个之后工作量可以减少一半，看到这个故障可以提前做一些准备工作。
这个运维平台是专门针对分布式量身打造的，所以现在很多商业用户用起来体验非常不错，我们还在持续将里面的功能升级，包括也加入了工单的功能在里面，对于使用这个平台的用户来讲最大的好处在于这个平台对用户是完全免费的。
今天跟大家分享了这么多，意思就是告诉大家工商业电站的情况，这个场景因为非常多，所以里面考虑到的问题也是非常复杂的，还有接盒电网，对功率比率有要求，我们加入了智能的无工补偿的技术，很多朋友听到固德威就认为我们只是做逆变器的，其实并不仅仅如此，就为了配合这个功能，我们还开发了一些智能性设备，智能无工补偿我们还有智能电表进行智能采样，再传给数据采集器进行实时调节，这是智能无工补偿。因为工商业中负荷的情况非常复杂，有的负荷会带来冲击性的影响，产生电网机变我们也通过软件的方法做改进，让逆变器能够主动适应电网的机变，否则逆变器就会调播，停止发电。
最后给大家展示一下固德威装的光电项目，这是无锡宜兴480伏交流输出项目，在一个工业园区上3MW的工业屋顶，非常整齐。
这个是在萧山机场一个商业屋顶的一个光电项目。这个是在苏州的有轨电车基地，下面停的全部是有轨电车，这个项目他的屋顶有两种情况，既有彩钢瓦屋顶也有水泥屋顶，所以方案是不一样的，这个项目我们把它作为一个样板性项目，不管是走线、选材还有包括像装监控都做的非常标准，感兴趣的朋友可以关注固德威太阳能学院光伏社区里专门针对这个项目介绍的文章。还有和农业结合的，在山东潍坊有光伏大棚2兆瓦的项目。最后这个项目大家要去看的话一定是要收大家费用的很多小朋友都向去，就是上海迪士尼景区项目，装在一个工具房的楼顶上。
我们国外还有很多漂亮的项目，比如荷兰最大的摩托车赛车场TT赛车场就装了固德威的逆变器。还有在国外一个宾利豪车的储藏间，一边是一排豪车，一边是固德威的逆变器，非常养眼，这种项目应用的案例是非常多的。
在这样一个比拼效能和创新力的时代里，逆变器一定会做的越来越智能化，虽然现在是寒冬，但是我觉得冬天也是一个积蓄能量的很好的时机，我们也时刻明白企业的责任到底在哪里，其实企业最大的责任就是把产品做好。寒冬已经来这么多天了，相信春天也不远了，中国红，光伏芯，固德威也跟大家一起携手期待。
