【除了必须提供最优的系统集成方案，比高新能源在销售方面有一个道理，那就是“有容乃大”：能够接纳对手、能够容纳合伙人的想法、能够满足老百姓的需求】。
下午两点半，一个穿着白色衬衣的男人随意的坐在椅子上，他正前方墻壁上挂了一幅“在商言善”的字画，这四个字是这间办公室的主人比高新能源总裁佘亚军专门找一位92岁老人提的。他说身处商界更要放下很多浮躁、放下很多丑恶面，如果不能在商言善，在设备选型的时候就可能会发生偏差，就会总是想着追求利润最大化，最终很可能有悖初衷，如果从善心的角度出发，就会时刻想着为老百姓解决发电、用电、补贴、运维等所有问题。
先从警再从政尔后从商的佘亚军，看起来并不像执掌中国光伏系统集成商中成长最快的公司的创业者。三年多时间里，比高新能源累计销售额从最初的几百万飙升至超十亿元人民币，并在全国范围内建设起了百家光伏子公司。
比高新能源总裁佘亚军
2015年比高新能源进入EPC领域，计划于“十三五”期间设计数百家子公司，完成50亿元的销售目标。从目前的形势来看，比高新能源三年前制定的这个发展目标正在加速完成。
背靠实力雄厚的庄家
户用光伏发展迅猛，仅2017年分布式光伏装机接近20GW，同比增长超过350%，在全部新增装机中占比超过36%。2018年市场整体仍一片向好。对于比高新能源这样的光伏后来者而言，仍充满机会，但也不是每一个踏上这片沃土的公司都有可能成为王者。“比高新能源之所以发展的相对较快，是因为占足了天时地利与人和这些成功必备要素”。佘亚军说。
目前分布式市场上确有很多小公司在全国各地不断发芽，他们拿着低价低质的产品与老百姓做着一次性买卖，相形之下，比高新能源背靠江苏比高投资集团，技术与资金实力雄厚，秉承“诚信经营、永续发展、共创双赢”的发展宗旨，获得了客户一致认可，与国内外多家知名企业建立了长期、稳定的合作关系。
江苏比高投资集团创办于1992年，总部座落于中国百强县之首昆山市。集团产业涵盖贸易、检测、自动化、印刷、股权投资等多个领域。这家母公司创始人兄弟俩的经历本身就是一部励志史，他们是福建安溪人，早年间因为家境原因，并没有读过太多的书，但骨子里渗透着闽商“开放、拓展”的精神。在创立比高集团之前，董事长黄亚强当过酒店服务员，做过煤矿工人 ，还在电脑绣机厂打过工，刚到昆山的时候，黄亚强从父亲和哥哥的手中接过一个包、一辆自行车和一部手机一起开始了机电产品销售工作，那年就获得利润营收接近百万元的成绩，那年，黄亚强只有21岁。到了1999年，黄亚强家族已突破千万。
比高新能源高管团队
在佘亚军的眼里，董事长黄亚强是他学习的榜样，因为董事长身上永远有一股头狼的领导人特性。同时，比高集团“奋斗、感恩、分享”做好每一件事情的精神在比高新能源上上下下也得到了传承，因为人人知道客户是上帝是一片可以传承的森林。我们的销售人员都是进田头下厨房…，一对一给老百姓讲解国家光伏政策、普及光伏知识、全力将最好的产品与服务送到老百姓身边。比高新能源发展如此之快，是比高团队以及全体合伙人共同努力的结果，大家都有一腔创业热忱，因为心中永远有一颗为祖国蓝天白云奋斗终身的决心。
1+1+1>3，做优、做精、做好
商业的常识是什么?是发现潜在的需求，并通过创新的手法满足这种需求。在深入一线跟老百姓交流的过程中，佘亚军切实了解到了老百姓真正要的是什么、也明白他们存在对诸多产品的选择性困难。为此，比高新能源从三个方面着手，一是保证整个系统关键的组件、逆变器等都选择一线品牌，确保品质一流;二是根据实际情况对每户进行专业的设计;三是所有安装的电站都进入智能化的电站管理，及时对电站进行运维，确保电站的发电效益最高，减少或降低农户损失。
“我们与隆基乐叶、古瑞瓦特都达成了战略合作协议，他们分别是组件和逆变器领域的佼佼者，我们相信1+1+1>3的力量”，佘亚军称，我们不拼装，也不干不专业的全制造，我们只选最优的集成在一起，再配以最好的设计、咨询、运维、质保价值，这叫优选优装，保证老百姓装的是一套性价比最优、最好的电站，从而获得长期放心的收益价值。当然市场捞一笔就走的严意低价，确实带来了压力，老百姓并不知道他是自然人公司还是集团参股公司，我想只有通过我们慢慢坚持做，通过优胜劣汰，把集成的质量，集成的价格拉回到合理空间，不盲目跟风，这才是比高应该做的事。我们宁可为价格解释一阵子, 也不愿为质量道歉一辈子! ”
以出世心做入世事，做事即是修道。不论是组件还是逆变器，比高新能源对产品的质量和效率都进行了实地、严格的检测，以求送到老百姓手中的是性价比最高的产品。拿逆变器来说，最初之时比高新能源对市面上主流的产品都少量采选，目的是筛选长期可合作的厂商，佘亚军说，之前和古瑞瓦特的相处也是一度快要进行不下去了，但是丁总响应问题的速度很快，比高客户提出的所有问题，都有人及时一一解答，现在比高新能源与古瑞瓦特近乎达到了完美契合。
“最令我们感动的是，那时古瑞瓦特的销售人员挺着大肚子亲自去现场运维，一个销售人员尚且能够做到如此，那么他们公司的整体文化应该差不了、他们的产品肯定也差不了”，通过这样一件小事，佘亚军更加肯定自己对古瑞瓦特这个合作伙伴的选择。
比高新能源昆山总部展厅
在大家眼里，佘亚军是一个理性克制，却又热情而富含感染力的人。他强调除了必须提供最优的系统集成方案，比高新能源在销售方面有一个道理，那就是“有容乃大”：能够接纳对手、能够容纳合伙人的想法、能够满足老百姓的需求。
佘亚军说，“对于拥有全国子公司网络的比高新能源来说，EPC做大容易，但后期运维要做好口碑，让老百姓选择我们并不容易，我们必须做好每一件小事，必须做到‘有容乃大’”，服务在路上。
