“6.30”之后国内光伏产品价格断崖式下跌，各地光伏产品、设备厂商库存快速积累，产能消纳成为行业痛疾。更多光伏企业开始谋求行业新层次的发展路径。之前热炒的跨界转型玩光伏的企业在这场激流中有的苟延残喘，有的彻底出局，但也不乏有把跨界玩的有声有色的企业，河北诺维光伏设备有限公司(简称诺维)就是一个典型的成功案例。
在AsiaSolar2016第十一届亚洲光伏展会上，诺维总裁苏天军接受了国际能源网记者采访，揭开诺维成功的神秘面纱。
诺维跨界涉入光伏支架占足了先天优势。据了解，它是机床制造领域久负盛名的民营企业河北精达机床有限公司(简称精达机床)于2014年转型成立，拥有C.Z.H型钢光伏太阳能支架生产线二十余条，冷弯设备15套，符合欧洲CE认证标准的环保镀锌生产线一条，可全产业链生产。
虽布衣而心怀天下，“截止目前，诺维固定式支架已在光伏支架市场打下一片天，国内已出货400MW，国外已出货300MW，今年出货量目标1GW。”苏天军进一步表示。
新型VCI复合材料升级
作为专业生产光伏光热支架、螺旋驻地桩的参展商，诺维在走一条不断改进生产工艺、提高生产设备性能从而提高竞争力的路线。本次展会诺维展出新型VCI复合材料替代热镀锌工艺的支架产品，据了解，该产品不仅节能环保，还令螺旋地桩的防腐抗盐雾性能大大加强，与此同时改善法兰盘与桩身的焊接工艺，增强了法兰盘与桩身连接处的强度，避免打桩时法兰盘与桩身分离。在苏天军看来，有先进的制造工艺、先进的技术设备，还必须有精湛的操作技术，才能生产出令顾客满意的产品。此时，诺维承精达机床的技术工艺衣钵能够取得技术突破快速进入光伏固定支架精工制造市场便不足为奇。
目前，整个光伏行业除以技术创新为支撑点外，“智能化”已成为发展趋势。在光伏支架领域，除固定式支架以外，智能跟踪光伏支架已在业内生根发芽。虽然专注生产固定式支架，但采访中苏天军毫不避讳的告诉记者，目前跟踪式智能化光伏支架较之 固定式支架投入比较大，但相信随着技术的进步，跟踪式支架技术会更完善，发展成为光伏产业的主流产品，跟踪式光伏支架也将是诺维下一步的主打产品。
保质、降本两手抓
在整个光伏电站的投资占比中，支架的所占比例较小，但是支架所发挥的作用不容小觑，支架的品质直接关系着光伏板的安全。不论哪家电站投资商在项目开展前期及设备供应商选择方面都会先算一笔成本投入与实际收益的经济账，诺维也充分考虑到了这一点。
“在产品研发更迭中，既选择做支架就要将支架做到精，且保质、降本齐头并进。”苏天军强调。说到保质，他向记者介绍，我们诺维通过在原材料的采购和生产过程中严格把关并不断寻找新的材料及合作伙伴来提高产品质量。在保质降成本方面苏天军提出构想，在保障强度和其他使用条件的前提下，用类似聚酯塑料的新型材料可以大大降低支架的重量，节约生产成本。
首创“新概念农业大棚”脱颖而出
除着重强调支架品质及把控成本外，在本届展会同期举办的论坛上苏天军在业内首次提出“光伏农业大棚+智能光伏跟踪支架+立式风力发电+自动清理”概念模式，业内人士纷纷竖起大拇指并表示非常看好。同样采访中，他也向记者做了介绍，该模式不仅能够满足农业大棚日常昼夜用电，更重要的是省去储能装置，且节省人工清洗费用，很大程度降低项目总成本，提高业主收益率。
最后，苏天军告诉记者，“未来我们要向两个方向努力，一个是智能化控制，一个是材料升级。”而事实上，整个光伏全产业链已步入从一个端向另一端过渡的阶段，强者更强的态势越来越明显，像诺维这样精准定位自己并目标明确的企业必然成为这场激流中的佼佼者。
