非洲是世界第二大陆地，经济增长也很快，但是为什么太阳能产业很难在非洲取得成功?PV Tech与Avior Global太阳能开发和资讯公司的主席Jon Sarpong关于非洲太阳能市场的机遇与挑战进行了对话。Avior公司目前正在加纳发展20MW光伏电站项目，在南非发展100MW光伏电站项目。

为什么很多外国公司很难在非洲执行项目?

很多公司认为非洲是一个正在发展的市场，但是他们并没有认识到其地域的特殊性。最大的问题就是大部分公司并不是真正了解非洲市场。尽管非洲市场看起来很相似，但其实国家之间也呈现出文化、亚文化及历史的多样性。了解目标市场的社会规范、语言、宗教是生意成败的关键。

在非洲另一个重要的问题是，许多外国公司在非洲本土缺乏团队。在非洲，所有的事情都需要在现场进行。很多太阳能公司认为，他们可以远离总部进行工作，使非洲项目取得进展。

另外一个错误是不要将项目交给无能的人来做，就是所谓的关系户。一个有经验的专家团队，将有很强的产业和政府关系，这也是非洲项目成功的关键。

外国太阳能公司如何去避免这些项目陷阱?怎样才能获得成功?

非洲太阳能项目成功的关键在于项目初期的基础工作。对管理和领导进行文化培训是关键，因为这样就可以将商业更加细致的融入非洲当地市场。

本土发展商应该成为合作者，而不应该带来麻烦。外国公司应该对项目的细化及本地合作商进行严格评估。如果可能，可以将熟知市场的第三方作为项目担保方，一旦获得地方企业的正确引导，对非洲市场感兴趣的太阳能公司将得到相互的尊重，并建立相互盈利的关系。本地开发商将成为合作者，而不仅仅成为外国公司发展的阻碍。

太阳能开发商需要完全了解并准确预测非洲目标市场的能源结构，这也是发展的关键。非洲国家现在很欢迎太阳能开发商的加入，但是并不能确定未来三年非洲的政策会有怎样的变化。开发商需要更积极的关注未来动向。