“只有小孩子才做选择，成年人的世界里是我都要！”国际能源网总裁、国能能源研究院院长张福龙在9月14日浙江·义务举行的『三人行』直播的开场白如是说。

当光伏技术迭代更是产业发展的关键变量之时，头部企业会凭借技术优势、成本控制和全球化推广的能力脱颖而出，成为主导行业发展的“弄潮儿”。

爱旭就是其中的代表性企业之一。2025年上半年，爱旭股份迎来爆发期，公司出货8.57GW同比飙升400%，入选 Tier1获全球认可；其分布式光伏业务攻克欧美澳新高价值区，集中式拿下大唐、中石油央企单，产品更连续30个月霸榜量产效率榜首。

国际能源网『三人行』直播再次将聚光灯打在爱旭这家光伏企业，看到的就是一路拿下大唐、中石油等央企订单，尽显王者风范的爱旭别样的风姿。

用户需求是核心原点

张福龙在与爱旭股份相关负责人交流过程中从不吝惜溢美之词，他认为，所有应用场景的落地、所有解决方案的诞生，唯一不可动摇的核心，只有“用户需求”四个字。用户需求始终是牵引创新、定义场景、构建方案的“第一推动力”，是所有商业实践绕不开的原点。

爱旭则是将用户需求视作创新的“指南针”与发展的“源动力”，以技术突破回应市场期待，用定制化方案破解行业痛点，让清洁能源的光芒照进了更多应用场景。

张福龙坦言：“追溯光伏产业的发展脉络，用户需求始终是推动技术革新的隐形引擎。”

“早期，光伏市场的核心诉求集中在‘降本增效’，让光伏发电从‘小众选择’走向‘大众普及’。从家庭分布式光伏电站的业主希望‘尽快收回成本’，到大型地面电站投资者追求‘更高的投资回报率’。在此过程中，爱旭以高效的电池产品为基石，精准匹配不同用户的核心诉求，成为全球光伏市场的重要供给力量。”他感叹到。

不适配是隐形成本的黑洞

谈及光伏项目收益，张福龙认为，实际光伏项目中，“不适配”问题却像隐形的成本黑洞——小到组件与逆变器的参数不匹配，大到产品与应用场景的错配，都可能导致发电效率骤降、设备寿命缩短、额外改造费用激增，最终让预期收益大打折扣。

张福龙指出：“并非所有屋顶都能‘通用’光伏产品。许多项目因忽视屋顶类型与光伏产品的适配性，刚落地就陷入成本困境。这就需要确保从源头避免‘屋顶与产品’的错配成本。”

“光伏组件与逆变器的容配比，是决定系统发电效率的关键参数，也是最易出现‘不适配’的环节。许多项目沿用‘1:1 容配比’的传统思路，却不知在不同气候、光照条件下，这种‘一刀切’的设计会造成巨大的容量浪费或功率损耗。”

他指出，不同应用场景的环境差异（温度、湿度、噪音要求等），对光伏配套设备（如升压箱变、逆变器）的性能要求截然不同。忽视场景特性的“通用型”选型，往往导致设备故障频发、改造成本飙升。

正因如此，张福龙建议：“需要建立‘场景-设备’适配清单——荒漠/山地场景优先选耐高温、防沙尘的设备；居民区/商业区场景则侧重低噪音、紧凑型设备；沿海地区需选用防腐蚀机型（如镀铝锌外壳设备），从场景特性出发定制设备参数，避免“通用设备”的后期改造成本。”

光伏组件产业更需守好长期主义

在光伏产业从高速扩张转向高质量发展的关键期，组件作为连接光伏上游制造与下游应用的核心环节，其发展逻辑早已跳出“短期产能竞赛”的条条框框，“长期主义”成为穿越行业周期、实现持续增长的关键密码。

张福龙强调：“光伏组件产业更需守好长期主义，以‘创心’突破技术瓶颈，以‘匠心’筑牢品质根基，以‘初心’锚定产业方向，让时间成为推动产业高质量发展的朋友，而非消磨竞争力的敌人。”

如今，面对组件技术的激烈竞争，他建议，非常需要“创心”驱动的长期主义。因为部分企业急于追求短期市场份额，在技术尚未成熟时便仓促量产，导致产品良率低、可靠性差，最终陷入“低价竞争-品质下滑-品牌受损”的恶性循环。

张福龙最后强调：“真正有远见的企业，却能始终保持对技术研发的长期投入，致力于解决成本过高的行业痛点。”

“这种不急于求成、专注技术本质的‘创心’，看似短期内会牺牲部分市场利益，却能在长期的技术竞争中积累起不可替代的核心优势，让企业在技术迭代的浪潮中始终立于不败之地！”