从国内近期中标价格来看，N型招标组件已经突跌破了1元每瓦，这对于大中型光伏组件厂商来说，不言而喻价格处于底部。
面对上述价格走势，天合高能董事长高纪凡及相关高管又是如何看的呢？
在近期举行的一场内部投资者交流会上，该企业高层坦陈，目前国内市场确实比其他市场要低，此时此刻需要进一步降本增效、增加硅片投入并保持良好的生产优势。如果这样做，可能会始终让企业获得良好的盈利能力。天合同时从开工率、企业盈利、行业现状等多个方面来分析现有市场变化，并强调企业经营层面的稳健持续走向。以下是笔者就此做的相关内容精要：
招标价大幅下跌：
据公开资料显示，三峡集团在最近公示的新疆哈密项目一个招标上显示，天合光能中标了N型单晶双面组件光伏组件，单价为0.992元/w。其他主要投标方的报价也全部低于1元每瓦。那么，接下来的几个月主流光伏公司是否会是否可能陷入全面亏损状态？
天合高层认为，光伏行业有很多细分市场，比如国内市场和海外市场，集中式市场和分布式市场，不同市场的价格差异较大，国内集中式电站市场单个订单容量较大、在生产端也具备一定的规模效应，因此组件价格要低于其他细分市场，并不代表整个行业的产品价格。公司提升N型先进产能占比，提高单位产品的价值，同时在生产端持续降本增效，增加硅片产能、提升一体化率，强化成本优势，保障公司在面对行业波动时，能够始终保持良好的经营盈利状况。
对于是否企业还会有良好的利润这个问题，天合光能首先表态，现阶段企业的经营盈利状况良好：一方面三季度营收和净利润大幅增长，另一方面单季（第三季）的经营性现金流净额为74.5亿元，同比增长209%，环比增长101%。第三季的投资性现金流净额为-54.1亿，主要是公司投资新建产能所致，公司主要投资的方向是N型TOPCon电池产能，和N型硅片的拉晶、切片产能，均为行业先进产能，未来可以为公司的盈利能力提供进一步向上支撑。
出货角度看， 公司前三季度组件出货量45-46GW，同比增长超58%，其中单第三季度出货18-19GW；公司前三季度分布式系统业务实现出货近7GW，同比增长超65%，其中单第三季度出货超2GW。公司目前在手订单充沛，支撑公司明年组件出货继续快速增长，提升全球市占率。
毛利率有所提升：
2023年前三季度，天合的整体毛利率为16.83%，2022年同期毛利率为13.45%，实现了显著提升。2023年第三季单季的毛利率为16.70%，接近前三季度的均值。截至2023年9月底，天合的存货为269.15亿元，同比增长37.27%， 低于公司总资产、营业收入的同比增速。
天合透露，明年行业的集中度或进一步提升，尤其大公司的优势会更明显。同时，具备更强组件销售能力的一体化厂商，其上游环节产能的开工率相对于行业将呈现更加明显的开工率优势，也就带来更好的成本优势。预计到2023年底硅片、电池片、组件产能可分别达50GW、75GW、95GW，其中N型i-TOPCon电池片产能将达到40GW。
现在光伏整个产能过剩对未来两年公司的盈利会不会产生不利影响？
答：您好！单从总量上来看，光伏行业确实面临着供给大于需求的阶段，造成这种状况的重要原因之一，是传统的P型电池剩余提升空间较小，行业需要进行技术迭代，因此，目前看到的供过于求是结构性、阶段性的，先进产能会有明显的竞争优势，老旧产能和运营效率较低的产能，会面临较大的淘汰压力。天合光能积极进行技术研发、谨慎推进产能布局，保障自身产能结构在行业内的领先性。此外，天合作为具备更强组件销售能力的一体化厂商，其上游环节产能的开工率相对于行业将呈现更加明显的开工率优势，也就会带来更好的成本优势。
开工率是否下滑？
业内传言，光伏组件市场整体开工率在50%-60%之间，与此前7、8成的开工率相比有所下滑。真实情况是这样的吗？天合公司对未来组件等环节需求预期如何？公司对下一代主流技术的研判是如何的？
面对上述敏感问题，天合称，公司作为龙头企业，产能利用率领先行业。展望未来，企业认为有组件销售能力优势的一体化企业，其上游环节产能的利用率会有更好的保障，会以更加显著的优势领先行业。
该公司也预计2024年全球组件需求接近600GW，未来短期内N型TOPCon是主流产品，但其他技术路线如HJT、BC、钙钛矿也有很大的发展空间。目前天合在各个技术路线上保持着研发投入和技术储备，密切关注新技术、新工艺的进展，在最合适的时间进行最合适的产能投资，实现股东价值的最大化。
现阶段，N型技术对P型技术的替代，而N型电池技术存在TOPCon、HJT、BC等多种路线，以及更加长远的钙钛矿薄膜/叠层电池技术。
研发方面，除了已经顺利量产的TOPCon，天合光能在其他技术领域的研发情况如下：1）HJT方面，公司于2012年承担HJT技术的国家863课题，在国内率先开展了HJT电池的研究工作，并于2022年底建成了基于210大尺寸的HJT高效电池实验室，为后续大规模扩产有竞争力的HJT产品做好技术储备；
2）BC技术方面，公司早在 2012 年便承担了国家 863 课题，并分别于2014 年、2016 年、2019 年创造了大面积N型 IBC 电池效率世界纪录。
3）钙钛矿叠层技术方面，公司早在2014就主导了江苏省科技支撑计划项目“新型钙钛矿结构太阳电池关键技术研究”，多年来持续研发，围绕钙钛矿单结、钙/硅叠层、钙钛矿电池表征及器件稳定性进行多维度研究，形成公司的技术储备。
矩形硅片订单如何？
公司矩形硅片组件订单情况如何？如何看待未来光伏组件尺寸发展趋势？矩形硅片组件是否会取代方形展开替代？
天合表示，目前公司在手订单充沛，不同尺寸的产品适用于不同的市场、不同的客户或不同的项目，展望未来，我们认为210和210R是具备先进性和经济性的尺寸，公司在210领域处于行业领军位置，未来也将持续强化自身产品竞争优势。
公司储能产品进展良好，目前公司储能电池、直流电池舱及交直流产品组合达到12GWh产能，2024年二季度末达到25GWh产能。
