近几年，选择出海寻求新市场的光伏企业犹如过江之鲫。
据统计，在知名咨询机构伍德麦肯兹（Wood Mackenzie）发布的2022年全球逆变器出货量排名前10的企业中，有7家（阳光电源、华为、锦浪科技、古瑞瓦特、上能电气、固德威、首航新能源）已出海。
出海的不仅仅是光伏龙头，据报道，早在2022年就有多家光伏企业的市场经理透露，其所在公司当前均已战略性放弃国内市场，正全力挖掘跟进海外市场需求。“我们现在主要做海外市场，国内的就不用来咨询了。”一家光伏公司的销售经理曾表示。
但，光伏龙头即使是出海依旧没有避免价格战。
光伏逆变器是光伏的“心脏”，将光伏系统中的直流电转变为交流电的电力电子设备，但“心脏”的价格却一降再降。
据中国光伏行业协会的数据显示，集中式逆变器价格从2014年的0.28元/W降至2021年的0.11元/W左右，组串式逆变器价格降幅更大，从2014年的0.54元/W至0.17元/W。
“同质化导致整个光伏逆变器产业的单一性和非必要的杀价。”一行业人士表示。
屡试不爽的“价格杀手”为什么会被业内人士加上“非必要”的前缀？或许困扰光伏产业多年的困局已被破解。
安装费2000欧元，时间长风险高
“目前，30kW组串式逆变器的价格大概是0.18元/W，十分便宜。”一名光伏企业的销售人员表示。
但用户购买逆变器后，需要排队等专业电工安装，排队时间很长，毕竟“欧洲电工，永不加班”。
据公开欧洲光伏市场数据，2022年以前，德国的户储受众很少，真正有户储安装经验的安装工人也极少，且效率又低。
“如果想让电工安装整个集中式或者组串式逆变器系统，至少要耗费8小时。”行业人士表示，具体安装时间还受工人数量、光伏面板安装位置、产品功率等因素影响。
“100个户储项目足够一个安装商排期排到第二年甚至是第三年。”
工人安装不仅费时间，还费钱。行业人士称，“德国那边安装公司给出的安装费报价是2000多欧元（约合人民币15700元），（海外）基本上都是这个价格。”
安装还带来了高压风险。集中式逆变器或者组串式逆变器的光伏发电系统，整串线路中直流电压累计一般可以达到600V-1500V的高电压等级。
多位储能安全领域的资深人士曾公开表示，国内的锂电池储能事故实际上并不少，只是对外正式公布的调查报告相对较少。
在直流高压系统中，若线路中出现了故障电弧，其一旦发生燃烧便很难熄灭，而且燃烧的系统中仍然存在几百乃至上千伏直流高压。
这给到达现场救援的消防人员带来很大的安全隐患。“甚至有一些国外的消防员，在到达光伏电站的火灾现场之后，会等到大火完全熄灭之后再去进行抢救。”一行业人士说道。
虽然当下许多光伏组件都有相关的防火认证，但目前国内的防火认证的测试温度通常在几百度左右，而直流拉弧所产生的温度却能达到八九千度。
即使在系统中加装快速关断器，逆变器隔离开关也不具备防火灾等其他功能。在运行中系统仍存在直流高压，而且多加一个关断器也意味着故障点增加，售后运维更加复杂。
性能才是用户考虑的第一因素。据行业人士介绍，用户会重点关注安全性、安装便捷性、转化效率和智能控制等能否符合其使用场景。
打下安装成本，拿下欧洲主战场
如今，随着技术不断突破，微型逆变器将超过15000元的安装费和排队时间“打”下来了。
微型逆变器，主要应用于发电规模更小的分布式光伏，其运行方式为：单个微型逆变器只对应少数光伏组件，从而能够对每块光伏组件的输出功率进行精细化调节、监控及最大功率点跟踪，而后经逆变转换，汇流后并入电网。
所以微型逆变器体积小巧，质量较轻，安装使用方便，可以直接安装在光伏组件或者支架上，熟练的话，1小时就能够安装。
所以，对比集中式以及组串式逆变器，安装简单是微型逆变器的一大优势。
值得一提的是，这1小时是由客户自行安装需要的时间。用户除了不需要花费长时间排队、等候欧洲工人来安装外，还能直接省下15000元的安装费用。
据某新能源公司创始人陈述，微型逆变器能否完全或者部分切入到商业市场，主要取决于微逆的成本。微逆的成本逐年在下降，切入工商业系统的数量就逐年增长；成本降得越快，市场增量越多。
此前，据相关分析，微型逆变器的单瓦成本大于组串式逆变器、集中式逆变器和集散式逆变器。
虽然微逆的单瓦成本并没有完全打下来，但是终端用户购买系统的时候不仅考虑光伏系统的采购成本，还要考虑系统的安装维护费用。在实际安装、使用、维修中，即使是加了关断器实现了安全要求，8kW以下的光伏系统，微型逆变器依旧有明显的成本优势。
行业人士进一步解释，8kW以上的这种大设备，维护周期比较短。举个例子，大设备的检测、维护的频率是一年一次。这些检测、维护的要求是强制性的，需要用户付费。但是8kW以下小功率的设备，那就没有什么强制要求。
微型逆变器的优点不仅仅是安装方便、节省开支，据介绍，购买微型逆变器的人群最大的特点就是考虑到财务开销，节约开支。其次考虑到系统的安全性。
正如前文所述，光伏组件中的直流串联存在触电风险，即使加上关断器，火灾风险依旧会存在。但微型逆变器因与每一块光伏组件连接逆变后并联接入电网，故其系统运行时的直流电压一般在80V以下，不存在电弧火灾等安全隐患。
事实上，不仅仅是用户关注逆变器的安全问题，各个国家也十分关注。
此前，2014年和2016年，欧盟和美国分别通过立法，强制要求屋面光伏发电设施必须装设智能关断器，分别设置的最高电压为60V和80V。2020年，中国通过的《建筑光伏一体化技术规程》也参考美国标准提出了80V的故障关断要求，但并非强制性标准。
对比组串式逆变器和集中式逆变器，微型逆变器还具备组件级MPPT追踪提高转换效率、组件级监控快速发现问题、单体出现问题却不影响整个系统等优点，进一步保障安全。
另外，为了进一步保障用户的安全，微型逆变器厂家将售后年限延长。
此前，组串式逆变器的质保期限在5-10年。据某购物平台店铺客服的反馈，华为组串式并网逆变器的常规质保期限是5年，而10年质保的价格会更贵。
某企业并网微型逆变器的常规保质年限是10年，设计寿命为25年。
但这不是最长的。
25年，是微逆产品的设计寿命，也是目前质保最高年限。
据国产微逆龙头禾迈股份在投资者平台回复称，其微型逆变器产品设计使用寿命为25年，不同地区的质保期限有所不同，最高为25年。
正是因为上述产品特性正好迎合了欧洲用户的“买点”，欧洲成为了微型逆变器的主战场。
一光伏企业总经理曾表示，欧洲和北美依然是2023年微逆主要出货地区，共计占了全球微型逆变器各地区出货量的90%。
万类霜天竞自由
目前，有不少公司加码投资微型逆变器，如禾迈股份、昱能科技、首航新能源、德业股份、大能电力、力创同达、天技新能源、英诺赛科等。
有行业人士称，微型逆变器的下一步就是实现储能，目前微型逆变器龙头Enphase很大一部分营收也是来源这一块。
据统计，2020年全球微型逆变器行业市场规模为92亿元。预计2025年市场规模将达到289亿元，年均复合增长速度达到25.73%。
“组串式、储能式、微型逆变器三者的发展潜力都非常大，具有各自的市场优势和作用。”
Co-Found智库表示，微型逆变器则应用于分布式光伏发电系统中，以其高效、智能的特点逐渐受到市场的关注。
而组串式逆变器主要应用于大型太阳能光伏发电系统中，具有功率大、效率高、可靠性强的特点；储能式逆变器则能够实现光伏储能，并在智能电网和微电网领域得到广泛应用，具有非常广阔的市场前景。
光伏经历了二十多年的激荡风云过后，迎来了“万类霜天竞自由”。
