8月9日，2022世界太阳能光伏产业博览会在广州召开。现场，古瑞瓦特展台人头攒动，多款逆变器以及储能产品吸引参展人员驻足观看。古瑞瓦特何以吸引客户的目光？多年来古瑞瓦特如何稳坐户用逆变器出货量头名宝座？当下逆变器行业的困境是什么？未来出路在哪里？
带着这些问题，国际能源网/光伏头条（pv-2005）在展览会会场对古瑞瓦特高级产品经理袁智民进行了专访。
深耕分布式光伏11年，古瑞瓦特迎爆发期
光伏逆变器行业经过多年的涤荡、沉积，形成了头部企业聚集，其余企业激烈角逐的行业格局。古瑞瓦特作为较早一批进入逆变器行业的先行者之一，能够在激烈的竞争中脱颖而出，坐稳户用逆变器出货量头名宝座，在袁智民看来其中最重要的原因是出色的战略眼光。
2011年，古瑞瓦特在深圳成立。当年正是中国光伏行业的低谷期，产能过剩、欧债危机、美国双反调查，中国光伏产业举步维艰。而逆变器领域，SMA、西门子、施耐德一众国际大牌把持市场与技术。
在此背景下，古瑞瓦特成立之初便另辟蹊径，瞄准国外市场，研发以小功率为主的逆变器。战略正确，让古瑞瓦特迅速打开市场，一举跃升为国内同行业出口第一名。
当然古瑞瓦特的成功不仅是战略的成功，而且还源于古瑞瓦特过硬的产品质量、持续研发投入以及创新能力。古瑞瓦特先后在深圳、西安以及惠州成立研发中心，建立起500余人的研发团队。通过持续的产品创新为赢得了众多客户的青睐。
如今组件价格高涨，集中式电站开工率大为降低，光伏系统相关设备的出货量也深受影响。许多逆变器企业出货量大为降低，古瑞瓦特却没有这方面的困扰。在袁智民看来，古瑞瓦特深耕分布式光伏领域特别是工商业光伏项目，对光伏系统价格有更高的包容度。
经过十余年的坚守，古瑞瓦特终于迎来了爆发期，不仅户用逆变器出货量排名全球第一，而且总的光伏逆变器出货量排名全球第三。其业务已覆盖全球150多个国家和地区，每年可为全球用户提供300万套优质的逆变器产品。
全系列机型，系统解决方案，为客户降本
时间的累积，品牌价值的成长，成功经验的沉淀，古瑞瓦特相比其他的逆变器企业拥有诸多的优势。
其一，全系列机型。据袁智民介绍。古瑞瓦特的逆变器涵盖0.75-230kW功率范围，机型配置灵活多样，全面满足各种光伏组件和并网要求。
光伏行业发展至今，其应用场景更加丰富多样，从集中式的地面电站，到农光互补、渔光互补的等复合项目再到更为多元化分布式应用场景一应俱全。另一方面电池组件尺寸、功率各不相同。这对逆变器提出了更高的要求。
袁智民举例说：针对当下流行的182、210的组件，古瑞瓦特的提供更加灵活的解决方案，通过多种机型进行匹配。而有些厂商则是单一机型。这样做的结果是容配比上不去，造成装机成本增加。
其二，稳定的供应链。近年来，逆变器行业经历“缺芯”之痛，导致产品供应紧张。古瑞瓦特有自己的解决之道。袁智民表示，经过多年的发展，古瑞瓦特建立了建立了稳定的供应链渠道。
除此之外，古瑞瓦特还有第二套解决方案。即用两台60kW的机型替代100kW以上的机型，这也是古瑞瓦特拥有全系列机型的优势所在。
其三，系统集成方案。如今光伏系统对于逆变器的要求越来越高，不仅承担电流转换的任务，而且要适配电网，监控整个光伏系统的作用。
古瑞瓦特早在2012年就自主开发了系列的监控系统，对多台并网逆变器的流畅监控。如今经过10年的发展，古瑞瓦特建立起一套成熟的运维平台和电站监控平台，实现了一站式运维，为客户打造包含了分销商、安装商管理、在线智能客服、远程运维和产品精准推广服务的综合性平台。
其四，完善的服务网络。古瑞瓦特在山东、河北、河南、华东、华能等地建立起完善的服务网点，提供全年无休，365天，7*24小时无间断的服务。
打造智慧能源生态，古瑞瓦特有新增长点
逆变器行业的尽头是储能，但相较逆变器领域、储能技术要求更高。因此许多逆变器企业对外宣称要布局储能，却迟迟没有落地。古瑞瓦特早在2015年便开始布局储能逆变器，并建立起户用储能、离网储能、商用储能等全场景解决方案。
据袁智民介绍，目前古瑞瓦特的户用储能方案在欧洲、美洲以及澳洲这些市场很受欢迎。古瑞瓦特在并网逆变器基础上，增加储能接口，这种解决方案比单纯的光储一体机成本更低，可以为客户深度降本。
针对国内目前的市场状况，袁智民认为工商业储能是一个重要的突破口。本次展会，古瑞瓦特不仅展出了MIN 5000TL-XH逆变器+ARK XH电池系统构成的户用预备储能解决方案，SPF 5000ES离网储能解决方案，而且首次展出了WIT 100KTL3-H工商业光储一体化解决方案。该用户侧储能解决方案可解决光伏发电的间接性和波动性，利用能量时移和峰谷套利，最大化提升光伏自发自用率，降低电费开支，帮助客户创造价值。
在光储一体化的基础上，古瑞瓦特提出了打造智慧能源生态的概念。基于大数据分析，通过分布式光伏、储能、用电负荷和电网构建一体化智慧能源平台。古瑞瓦特的逆变器、储能系统，充电桩系统以及能源管理方案形成能源闭环，为客户提供一站式智慧能源系统。
深耕分布式光伏、布局光储一体化产业，打造智慧能源生态！古瑞瓦找到了企业成长密码！
来源：国际能源网/光伏头条
