头部组件厂商东方日升，近日推出了最新的BIPV产品系列（超能顶、超能瓦）、HJT产品系列“伏曦”等。这也是它在重点聚焦210系列的低碳产品之后的多项重要作品。
回顾此前这家公司在地面电站、分布式等市场上的动作，不难发现：如今的东方日升，正在将自己的大部分精力、人力物力等回归到组件端来，通过多元化的产品组合、更高功率及更高效率的产品定位、更具操作性的设计思维、更符合低碳路径的产品组合等，来达成“低碳宇宙”的梦想。210、HJT，也将是企业未来很长一段时间业务的重中之重。
笔者近期专访了东方日升产品中心总监宋毅锋，请他谈谈公司在产品力、解决方案等方面的体会与战略思路。他强调，无论是怎样的组件尺寸或者新型电池技术，东方日升都不会盲目跟风，而是更多地从提高发电效率、降低度电成本作为参照，为终端带来更高收益和价值的角度来发展市场。
今年东方日升的出货目标大致是怎样的？
以210产品为例，出货区域在国内、国外两个市场。其中国内占了不少的比例，拉美地区、欧洲地区都有出货。今年前三个月，近八成都是210系列产品。全年的总出货目标20GW+，会努力冲刺25GW。当然要实现这个数字，还要依据公司的相关公开信息为准。
就海外市场来说，我们在西班牙、波兰、巴西等细分市场中都有很不错的表现和市占率。
210组件的优势体现在哪？实际面对的目标群体是哪些？
210组件最大的特点是，行业内功率最高的产品，同等条件下这种产品可以带来最低的BOS和度电成本，这是给客户带来的最大的价值。我们的210系列产品适应的范围很广：户用、分布式、集中式电站都有对应的产品来满足客户的需求。
就集中式地面电站的应用场景来说，可以使用我们“泰坦”系列的660W单玻和双玻产品。这款产品是目前行业内P型PERC技术中功率最高的产品，组件本身的转换效率也相对较高。它与集中式地面电站结合应用后，可以带来最低的BOS和度电成本。也有很多客户和设计院使用了这款产品进行了模拟测算，结果是：日升的210、660W产品在降低BOS和度电成本方面具有极大的优势。
当然我们也有主流功率在545W和555W之间的组件产品版型。从组件功率段来说，要比竞品高一个档位。在获得同样功率的情况下，210系列组件本身开压低，所以在系统端可以获得更高的组串功率，通过这种方式，能够有效的降低系统成本，从而获得更优异的度电成本。
另外就海外分布式市场来说，尤其是户用屋顶市场，我们的小泰坦版型也很受客户喜爱和认可。欧洲和澳洲地区的户用屋顶产品对于产品的重量和尺寸是有要求的，重量要轻，长度不超过1.8米、宽度不超过1.1米，我们的小泰坦产品则完美的满足了这些条件，最大限度地确保屋顶的最佳利用率和最大装机量，也使户用屋顶安装更方便。
现在的消费者，对组件厂商的要求会不会比以往要高？
随着光伏行业的发展和光伏应用的普及化，我认为现在的消费者已经越来越专业化。当然为了满足这些需求，也要求我们日升的团队成员也必须更加专业化。
就拿我们部门来说，在和客户交流的时候，除了提供一些针对产品本身特性方面的内容外，也会和客户、消费者针对产品如何应用进行更多的沟通和交流，并提供相关的服务。一个产品从需求和设计开始，就要考虑到产品的终端应用，要更多地从消费者角度考虑需要什么样的产品，什么样的服务才能给客户带来更大的价值。
你们可以提供哪些方面的技术服务？
除了产品本身的一些技术和标准方面的探讨和交流外，针对产品应用方面如：系统匹配，组件或者逆变器的选型、支架的匹配、排布和发电量模拟等解决方案，也会进行沟通和交流。
东方日升在去年推出了合金钢边框组件，这种搭配未来是否会全方位地应用在公司的所有组件上？
从我们国家的“双碳”政策和国际上关于减碳的需求不难看出，低碳发展是未来的趋势，我们必须要响应和顺应这种趋势。
相比现在的主流边框材料，钢材料在能耗方面下降了3倍，在碳排放方面下降了6.2倍，符合国家和行业节能减排的大趋势。同时钢材料本身强度高，我们测试过同种厚度的情况下，钢边框的抗撕裂能力比铝边框提高了30%，这也解决了在高风载地区螺栓安装时，安装孔被撕裂的风险和痛点。从低碳趋势、材料强度和供应链安全上去考虑，合金钢边框应该是最适合的一种。未来我们会全方位的大量推广。
怎么看待P型和N型市场？
行业趋势而言，目前的P型PERC产品仍旧是性价比最高的。想要取代P型，不管是什么产品线，都要有足够的成本优势。客户在选择组件时，其实并不在意的是N型还是P型，而是它是不是有最佳的性价比。技术最好的产品如果不能够给客户带来最大的价值，是不会被市场所认可的。
针对其他厂家推什么产品，不太好评判，毕竟各家的技术路线，产品路线和技术水平都有很大的差异。不过评判标准应该是一致的，那就是看最终的度电成本水平。
东方日升在2019年就开始异质结产品的研发和生产了，又连续成为2020/2021等两年的异质结出货冠军。从技术层面来看，异质结技术应该是目前单结电池中性能最优异的一种技术，它也是目前主流技术中，能够获得最低碳排放的一种技术，完全满足未来全球的低碳趋势。
另外在未来走向叠层技术时，异质结技术也能成为一个最好的技术平台，所以说异质结技术的发展前景非常好。我们在3月29日发布的“伏曦”系列，就是我们的最新的、基于210的异质结产品，我们相信这款产品能给客户带来更多的价值，会按照公司的既定战略规划发展和推进。
你们是坚定的210产品支持者，现在来看这步棋走对了么？
从2019年12月12日东方日升发布全球首款210组件以来，到现在已经2年多的时间了，我们的产品线从最早的500W产品发展到现在已经覆盖各应用场景的“泰坦”系列，最高功率可达670Wp。现在除了东方日升，还有很多其他主流光伏企业在生产210产品，2021年全行业210系列产品出货超过25GW，已经得到了市场的认可和接受。
210系列产品能够带来更低的BOS成本和LCOE，能够给客户带来更多的价值，我们相信未来会有更多的出货量和市占率，也会有更多的光伏企业生产这种产品。
BIPV推出了新的系列产品。未来这部分业务，会有哪些新的规划？
BIPV业务，在东方日升内部是一个独立的事业部，它的产品线布局，会有自己的节奏。4月1日时，我国正式实施《建筑节能与可再生能源利用通用规范》，其强调新建建筑必须安装光伏系统。而住建部也印发了《十四五建筑节能与绿色建筑发展规划的通知》，提出十四五其间建筑光伏新增50GW的装机规划。因此这对于BIPV是一个非常大的利好，它也是一个蓝海市场。
事实上，国内和建筑相关的能耗占到社会总能耗的46.7％，而BIPV作为一种将光伏与建筑结合的技术，已成为绿色建筑的经典模式，具备节省电网投资、减少土地利用资源、节能环保、适用性高等诸多优点，在建筑降碳减排、推动发电收益增长等方面极具优势。目前东方日升分别与精工工业、金鹏控股集团签署了战略合作协议，双方将进一步促进业务深度融合，共同拓展光伏产品的应用场景，实现BIPV规模化应用。
在工商业屋顶与住宅屋面应用场景上，我们分别研发出了“超能顶”与“超能瓦”产品：无论是它搭载的异质结技术（可以带来约7%的发电量提升），还是无积灰的设计（也能大幅提高发电量）都是东方日升精心考虑的点。这种双玻无边框的设计、与钢板新型集成的创新等也独具特色。而且举例来说，超能顶的施工不受环境影响，一年四季都可以施工；组件和彩钢瓦之间也进行了软连接，且间距随机可调，拆卸灵活多变。这些优点非常适合国内外的建筑。
（超能顶）
（超能瓦、叠加式）
（超能瓦、平铺式）
今年你觉得光伏有哪些不确定的风险，该如何去看待这些风险？
疫情的走势，供应链的能力，一些非技术因素，一些地缘政治因素都会给光伏行业带来一些挑战。
从东方日升的角度来说，我们会积极做好各项准备，和整个行业一起面对这些挑战。
