看似平凡的光伏之路，成就了一个个不平凡的光伏人。就像朴树在平凡之路里唱的那样，“我曾经失落失望，失掉所有方向，直到看见平凡，才是唯一的答案。”
光伏历史上的多个改革和转型时刻，他都“挺住”了。
凭着一往无前的决心，坚守了整10年；在光伏市场的压力下，甚至流言攻击下逆水行舟。其间的坚定与动摇、抉择与忍耐，不是一路走来的光伏人难以感同身受。
回顾这10年的跌宕起伏，这位光伏安装商提到了一个关键词——“坚持”。进入光伏行业，一定要坚持，尤其是能在黑暗的时候坚持。
（图：入行10年光伏安装商—郝红波）
3亿订单
如何在最坏的时刻，赢得最好的机遇？
10年前，郝红波毅然决然进入了当时并不被大众看好的光伏行业。2013年，入行第2年，他便尝到了成功的甜头，“做光伏的有一句话‘三年不开张，开张吃三年’。”郝红波说道。
2013年6月，在江苏省泰州市泰兴市蒋华镇一家皮革厂里，郝红波寻觅到了商机，这家皮革厂用电量巨大，24小时满负荷生产，但项目落地并非一帆风顺，甚至两个月还没见到老板一面。
（图：皮革厂内部）
一开始，郝红波一行人住在工厂附近的宾馆，不知是巧合还是有意，总是和老板碰不上面。后来，意识到这一场持久战后，郝红波决定在工厂周边租一个房子，和他们耗下去。他每天去厂里报道，风雨无阻，一待就是2个月，和工人们打成一片。终于，郝红波拿着光伏项目报价书、项目收益分析终于敲开了董事长的门。
2013年26MW的工商业光伏项目是什么概念？2013年，按当时装机13元/瓦计算，26MW的工商业项目，项目至少投资3.38亿元。
（图：江苏省泰州市泰兴市蒋华镇工商业光伏电站）
郝红波的打法是先做了再说，不会先说后做。在他看来，做光伏面临的因素、挑战太多了。刚进入光伏行业时，我的老板给了我一句话，“做光伏，要么就别干，干了就得坚持住、有耐心。”郝红波说。
2013底，历经4个多月的施工，位于江苏泰州26MW的工商业光伏项目正式并网发电，那一天，郝红波内心激动不已。然而，随着光伏这艘新能源巨轮的极速前进，暴风雨正悄然酝酿着。
至暗时刻
2018年5月31日，光伏行业进入了有史以来的“至暗时刻”，不例外，郝红波也迎来了一波退款风暴。
（图源：国家能源局）
531的前一天，他还在上海SNIEC展会上。展会落幕第2天，国家发展改革委、财政部、国家能源局联合发布了《关于2018年光伏发电有关事项的通知》，行业皆惊。
（2018年上海光伏展现场）
在回程的高铁上，他看到了这个消息，心里惴惴不安。回到家屁股还没坐热，数十个要求退款的电话接踵而至。郝红波说：“当时，我安装的光伏电站没并网的还有29户。”
（图：户用光伏项目）
当前，光伏进入平价上网时代。 但对于当时的老百姓来说，装光伏，大部分是冲着补贴去的，国家突然说暂停补贴，大家心里都难以接受。
“531过后，出去跑业务，就更难了。”郝红波说。一直到2019年底，做户用都比较困难。但是郝红波多少能理解这一点。“一个行业要长期健康发展，要有自己的坚持和坚守，光伏人也要有自己的判断。在这个过程中，难免会遇到不被理解的情况，自然也会承受非议和舆论压力。”
干光伏，太需要强大的内心了。
2021年，随着国家乡村振兴、整县推进、“双碳”目标的提出，光伏在这一年迎来春天，光伏等新能源行业的发展速度超乎了所有人的预计，但与此同时，原材料价格上涨，下游利润率降低，光伏也曾陷入“涨价、缺芯、垄断”局面。
当被问及安装商该如何面对？郝红波直言“可以吃点亏”，意思是，如果吃点亏能换来一传十、十传百的口碑，相当于更多的客户，那可以适当吃点亏。要赚大钱，就不能贪图小利。他知道：对于光伏安装商来说，口碑、质量可能更重要。
2022年，随着光伏等新能源热度持续攀升，对于广大安装商来说面临着“僧多粥少”的局面。
（图：工商业光伏项目）
“机会是留给处处留心的人。”郝红波说道。有时，在外地出差，他就观察路过的工厂，那些半夜还在运作的工厂，他就悄悄记下，看有没有可能是下一个商机。
夜幕降临后，商场、酒店上的广告灯、霓虹灯闪烁夺目，对于光伏安装商来说，这些灯光点亮的，是他的机会。
今年，郝红波入行整10年，一件件看似平凡的事情，一天天看似平常的一天，让他从一名在市场上摸爬滚打的小小光伏安装商，到现在拥有6家分公司，遍布在江浙沪一带，成就了不平凡的自己。
光伏拆迁
整县推进已经在全国轰轰烈烈的开展起来了，不少人开始担心会涉及拆迁等问题。提到光伏拆迁，安装商们最有发言权。
郝红波讲了他亲身经历的拆迁故事，“2018年初，我老家附近的河东村有家户用电站是我装的，装机容量8kW。18年下半年，村里拆迁，光伏装上才4个多月，就要拆除，当时按1.5倍赔偿。7个工作日，房屋拆迁款还没到，光伏拆迁款就已经到账了，安装时8元/瓦，整套户用电站6万多，按1.5倍赔偿了近10万。”
（图：江苏省连云港市灌云县伊山镇河东村光伏电站拆迁）
2021年，分布式光伏新增装机占比首次超过50%，分布式光伏电站因依附于租用的厂房/建筑物存续，逐渐面临着征迁补偿标准不明晰的问题。上面提到的案例就是当地暂时没有光伏相关赔偿政策的情况下，按照国家相关标准执行的光伏拆迁补偿案例。这也意味着，当地没出台相关政策时，大家可以找国家相关标准来维护自己的权益。
最重要的是，一定要保留好光伏安装的许可证明以及购销合同等可以证明光伏价值的资料。
笔者也建议有关部门加速完善相关征迁补偿标准，不要因为拆迁的问题导致投资者和市场存在担忧。
继续前行
看似平凡的光伏之路，成就了一个个不平凡的光伏人。
曾经的磨难、选择的方向，在成功之后再回看，往往会被讲述者罩上一层励志的光环。但对于现在千千万的光伏安装商们来说，刚开始进入光伏行业可能只是一种偶然。
开始第一步并不难，但是浅尝辄止，难以坚持第二步，第三步……越往后越难。
事实上，坚持并不是通往成功的某种途径。为了将来收获更好的回报，现在付出多一点，苦一点，我可以忍！——可这样一来，坚持就变成一件异常辛苦的事。
进入光伏行业，更多人应该有的心态可能是，在持续行动的时候，要做好即使没有任何外界反馈仍然能够继续前行的心理准备。
要坚持做光伏，就不必想坚持下去会怎么样。它不是为了换取某种回报，而不得不付出的艰辛。无论什么样的结果，都会做下去。这样的觉悟，使光伏成为了千千万万光伏安装商们心中难以割舍的部分。
