最近，公安部公布了很多行业诈骗案件，光伏行业因为有国家补贴，有不法分子利用这点投机倒把，诈骗钱财，让大家对光伏产生了不太好的印象。
如何避免不良商家，绕开光伏投资的“坑”呢？
为什么网上的信息可信、又不可信？
一个事物不能只凭片面的言论和少数个例妄下断论，就像光伏发电，你不能说它好或者不好，行或者不行，骗人或者不骗人，而是要结合自身情况以及当地情况进行判断。网络上的信息无法全面准确地反映光伏发电的真实情况，无论是信息的时效性、准确性、实用性还是条件性。
1、时效性：很多人在网上搜的内容千奇百怪，甚至有人拿几十年之前的老梗蹭热度，因为中国光伏行业近十几年走过了别的国家几十年甚至几百年的路程。很多信息日新月异，网络搜索获取到的信息不一定是最新的，也许发布时间是最近的，但内容就无法保证了。
2、准确性：中国地大物博、幅员辽阔、南北跨纬度之大、东西越经度之宽、气候之复杂多样都是别的国家难以比拟的，所以从网络上获得的消息很难准确反映所在地区的实际情况。即便只是一个地级市，南北也会有差异；那么有人说了，我搜索本地的信息不就可以了吗，那么新的问题来了——信息的实用性。
3、实用性：网上的很多信息为了博眼球往往会大量报道“最新消息”“XX第一”“重大突破”等等，这些信息看起来很高大上，但是对于咱们普通老百姓参考意义不大，没有什么实际价值，例如月光发电电池组件，柔性光伏电池汽车等等，只代表了一个可能的发展方向，距离实际应用推广还有很长的路要走。
4、条件性：每家每户，每个厂房，不同的工业园区内在条件和外部因素都是不同的，同样的国家政策落到每个省都会有不同的细则，市级文件到了县区执行力度又会有所不同，乃至每个乡镇对同一事物的文件要求都不一样。所以，适不适合装光伏，适合怎样装光伏都是要根据实际情况进行判断的。用别人的标准或条件来衡量自己是不合适的。
鉴于以上的原因，故写此文给大家提出建议进行参考，同时本文是站在用户（投资者）的角度进行的投资分析。宏观方面的政策和对电网的影响以及光伏的前世今生等与用户切身利益不直接相关的问题在此不做讨论，有想了解的可留言。注：以下内容中的发电量及度电收益等数据使用的是临沂地区的，不同地区会有所不同；同时一些相对专业的名词或简称不懂得可留言或百度。
第一个坑：价超物所值——买贵了
这个坑体现在两个方面：
一个是同样的东西钱花多了，举个例子：
老王（不是隔壁老王）和老张是邻居，觉得光伏发电这个项目不错，同时都进行了安装，都安装了10KW，老王认识一个朋友老赵正好转行在做光伏发电，老王出于对老赵的信任，二话没说就让老赵来给他装上了，花了4万元；老张直接找了个业务员，报价3万5，装上之后发现一模一样。
解决办法：多找几家当地的（不出所在地区的市级单位）公司进行询价，一般10个8个的公司不难找，现在价格又比较透明，多进行比较，这个坑就避过去了。
另一个是同样的价格东西不够好，举个例子：
老王（我也不知道为什么又是他）和老张都花了3万5安装了10KW的光伏发电系统，老赵因为没有熟人，直接找的业务员，老王认识的熟人老赵给他同样装了10KW，结果装上之后发电量比老张低。这个问题和下面的问题一起进行解答。
第二个坑：低价陷阱——质量问题
在找公司进行询价的时候有可能会有各种不同的报价，甚至区间会特别大，不光是光伏，别的东西也一样。举个例子：
老王和老张同时装光伏，老张问了几家公司之后找了个报价比较居中的公司，老王发现很多公司都比老赵选的公司报价便宜，于是他就不停的找便宜的，3万3，3万1，3万，2万8，2万5！当老王听到这个报价的时候深深地被打动了，觉得自己很明智，不像老赵花了不少冤枉钱，结果装完之后发现发电量远远不如老赵的。
解决办法：任何东西都遵循一分钱一分货的道理，不贪图便宜是最起码的，其次就是询价是要说明一些基本情况以及目标产品，同时擦亮眼睛，提高警惕，辨别产品质量。
询价技巧：
1、说明安装场地的具体情况，如距离380V的主电线多远，建筑的东西南三面有没有遮挡物，建筑东西宽多少，南北长多少等。
2、大致说明产品型号和等级，例如：我打算安装10KW分布式户用光伏电站，选用单晶310的组件，古瑞瓦特的逆变器等。
产品质量辨别：
1、组件
组件质量一般单凭肉眼是看不出来的，我们要结合组件背面的铭牌，上面详细体现了组件的信息。
公差：铭牌上会有一个公差，如果标的是±3％，那么这个组件就不要用了，因为这是老国标，目前的组件不允许有负公差，一般都会写＜＋5w 。
边框：边框应该平整滑顺无毛刺，直接上手一捋就可以清晰的感受的到，不好的边框密封性不达标，不出2年组件就会有问题。
色差：好的A级正品组件一定是同色，每块电池片的色差是不明显的，如果一看色差很严重，那就证明组件质量不好。同时多晶色差比单晶色差大一点点是正常现象。
看组件电池线路印刷：就是组件上银色的栅栏线，顺直美观，没有断线或者点状粘结。
条形码：厂家会在出厂检测时把每一块组件进行检测并赋予唯一的条形码，有的厂家是把条形码封装在组件内的（钢化玻璃下），我们仔细观察，看有没有二次封装的痕迹，如果有有可能就是翻新的组件，同时扫二维码或者打对应厂家的电话也可查询组件的真伪。一定要求公司使用一线厂家的常规组件，不要选择非一线厂家的组件和一些非常规组件。
2、逆变器
因为逆变器是光伏电站中最容易出问题的部位，所以逆变器的选择尤为关键，因为逆变器大多在户外工作，所以外壳一定要耐腐蚀，其次其防护等级不能低于IP65，逆变器同样也有自己的铭牌和序列号，在安装之前打开包装箱查看一下合格证和逆变器上的序列号是不是相同，观察外观是否有翻新的可能，看逆变器下方的接线端子。查看端子是否完整，做工是否精良。背面的散热片材质是否上乘；用户手册等是否齐全，最大程度的避免低质产品。
3、支架、压块、连接件等
支架以及连接件一定要求是热镀锌工艺且不低于2mm厚度的C型钢，（电镀的虽然锃亮，好看，但绝对不能支撑整个光伏系统的全寿命）压块以及其它部件的连接螺丝也要使用不锈钢材质的，这一定凭肉眼就能判断。
4、线缆
国标线缆是基本要求，无论是直流线缆还是交流线缆，国标线缆上必须有认证标志、制造商、线径等, 地线用黄绿色绝缘层;
用手拉扯检验强度，提起来感受一下重量都可以判断线缆是否为国标。
第三个坑：施工不达标
同样的事不同的人做就会是不同的结果，同样的活不同的人干就会有不一样的效果；一个专业、负责任的施工团队不会留下任何小问题，后期不会产生任何额外的麻烦，相反，一些没有接受过专业培训的人员进行没有严格的施工规范和标准流程的施工质量可想而知，不仅会造成后期大量的额外工作，甚至还会留下安全隐患。那么怎样避免这个问题呢，其实很简单，一个字——看。
当然不是等安装完再看，要看这个公司之前的实际案例，可以要求业务员提供一些案例进行部分实地考察或者全部实地看一遍。
考察方面：
1、没有遮阴，东、西、南、三面的任何物品的（建筑、树等）日间最长阴影不能遮挡到电站。
2、组件是否水平，优秀的施工电站整体应该横平竖直、外观整洁大方，歪歪扭扭甚至呈现波浪形的电站会影响发电量和造成安全隐患。
3、走线，好的施工，所有线缆都会用PVC管包裹起来，很少看到裸露在外的电线。即使是板子之间串联，必须要裸露的部分也是放到C型钢槽内，并且用扎带扎紧；交流并网线如果过长会进行额外固定，不会出现耷拉着的现象。
4、公母头，也就是光伏连接器，是电站中成本最低，却最可能影响发电的小东西。光伏公母头具有防水、防晒、防腐蚀等功能。质量好坏难以用肉眼看出来，但是有个很简单的判断好坏的方法，用力拉扣在一起的公母头，如果电线脱落或者公母头脱扣，说明质量或施工不合格。
5、逆变器的安装位置，逆变器虽然都达到了IP65的防护级别，但用心的公司会把其尽量安装在通风、遮阳防雨的地方，实在没有合适的地方也会加装一个雨棚。如果安装在室内或者直接挂在小孩子能触碰到外墙壁上，那这个公司的施工就太不走心了。
6、固定方式，有些公司为了追求施工速度和方便，直接使用预制水泥块进行安装，还对用户说避免打膨胀丝导致房屋漏水，其实是完全错误的，遇到大风就会东倒西歪；标准的安装方式是打膨胀丝同时用防水胶等物品进行防水处理，虽然比较麻烦，但是大大加强了牢固性和稳定性，没有安全隐患。
7、防雷接地，避雷针和接地线都是要有的，而且接地不得浅与0.5米，这个一般在房屋的四周，很容易观察，同时还要注意逆变器的单独接地，注意，一定要单独接地，否则雷击时逆变器有炸机风险。
第四个坑：售后无人——选择公司很重要
为什么公司选择也很重要呢，因为任何产品最终拼的就是服务，大量光伏公司都是在最近几年注册的，有的为的是蹭国家政策赚快钱，但是任何行业做的好与不好主要取决于人，还是那句话：同样的事不同的人做就会是不同的结果！！！例如“破烂大王”——陈光标。大量光伏公司倒闭是一件好事，证明赚快钱的人走了，大浪淘沙，剩下的才是值得选择的。
任何产品不怕出问题，就怕有问题没法解决，对于光伏电站来说不做功的组件是不容易损坏的，也就是说，光伏组件根本没那么容易坏，大家可以搜索赵春江——原上海电力研究所所长。相对来说有可能出现故障的是逆变器，即使出现故障也有质保，但是关键就在这里，口头承诺谁都会许，真正做的的又有几个，所以选择公司的时候为了避免踩坑就要公司实地考察，考察什么？不考察公司老板开什么豪车，不考察办公室多么高端大气；也不要被前台漂亮的小姐姐迷昏了头，
要考察公司有没有专职的监测人员，能够第一时间发现故障解决问题；考察公司有没有技术人员储备和签约厂家售后服务。因为光伏电站是发电的产品，涉及到直流电和交流电，一般的电工是没有能力进行维修的，在市面上也找不到合适的配件，（就像一些冷门的汽车），一天修不好就会损失一天的收益。所以拥有专业的售后团队很重要，经过厂家培训的技术人员利用厂家提供的配套组件能简单快速的解决故障从而保障用户利益。
大家还要留意公司的性质，是属于专业专职的光伏公司还是某个大公司成立的子公司进行的多元化发展，大公司的子公司会让人觉得有实力，更有信任感，但是恰恰相反，当光伏子公司不赚钱甚至亏钱的时候母公司不会一味地进行补贴，相反会果断放弃这项业务，只靠光伏活着的公司不到最后一刻都不会放弃，这是其中的一个考量要素。
在进行公司考察的时候也要去仓库看看，从组件和逆变器的存货量来判断公司的业务量有多少，是皮包公司一个空壳还是真正的从业公司。同时结合之前的要点审核一下产品的质量。
第5个坑：光伏贷
什么是光伏贷？
光伏贷款是央行为了鼓励新兴产业的发展而下发的信贷政策，要求各银行机构支持光伏产业发展，光伏贷款同时也是支持光伏扶贫发展的重要形式之一，是一件国家减轻贫困户经济负担的好事。光伏贷款是各地银行落实央行政策的重要举措，所以光伏贷款千真万确。
据统计，截止目前已经有19省市121家银行开展了“光伏贷”业务。这个数量还在不断增多。所以光伏贷款这件事本身不是坑，还是和做的人（公司）有关系。
1、合理正常的光伏贷
一般合理的光伏贷在3-8年，会有银行的业务人员审核你的征信和去安装场地实地考察，放款也是等电站并网之后直接给公司，也许会要保证金和首付，这都是合理的，因为光伏电站的年收益在20%，扣除不到5%的利息，8年之内还不完贷款的肯定有猫腻，要警惕。
2、以租用屋顶的名义
宣传不用花一分钱，租用你的屋顶，每年给几百块的租金，20年之后免费赠送给你，有些年龄大的觉得一分钱不用花还有钱拿，稀里糊涂的就签字了，结果赚的钱还完贷款都进公司口袋了，甚者会贷款超高价，或者用质量差的组件，结果发不出来电，没有收益，贷款还要照样还。
3、“0首付”
0首付本身是没有问题的，但是要警惕还款时间，即使0首付10年之内也能还完贷款，如果公司说15、20年之后才把电站给你，那肯定是公司把钱赚去了。
综上，只要计算好贷款金额和利息，以及总还款数和还款时间，不要一味地想着“免费”，就不会上当。
