开门见山，一个问题直奔主题：当今中国光伏新能源产业除了绿色能源的环保概念之外，是否具有大力发展的必要，是否在今日中国能源生产领域已经逐渐沦为“鸡肋”?
实事求是而言：基本如此。至少中国光伏新能源产业在今天尚未明显展示出不可替代的优势。
从以下两点宏观趋势分析不难发现上面观点的合理性。
第一、在国家“十二五”发展规划当中，光伏产业作为新能源板块的主要组成部分，列为国家“十二五”七大战略性新兴产业之一。同时，“十二五”发展规划指出：争取新能源、新材料、新能源汽车产业成为国民经济的先导产业。
经过一段时间地尝试与实践，在国家“十三五”发展规划当中，依旧延续了“十二五”规划当中“战略性新兴产业”的提法，但是却将新能源汽车、新能源、节能环保三个部分整合成为“绿色低碳”范畴，列为战略性新兴产业的五大领域之一。
从某种角度而言，被整合就意味着必要性不足与重要性下降。
由此不难发现，至少中国光伏新能源产业在“十二五”发展当中没有表现出原有决策所期待的精彩，没有展现出令决策部门充满期待的未来。
第二、无论如何，从未来电力能源生产的方式分析，在逐步解决相关安全性问题与废料无害化处理问题之后，核能终将成为电力能源生产的最主要方式。
这是目前肉眼可见的大趋势。
根据上面宏观分析，中国光伏新能源产业如果仅仅局限在能源生产层面，那么在目前的中国经济发展现实中确实处于不尴不尬的境地，同时在未来国家能源发展的体系当中也处于前途渺茫的状况。
其实，上述困境是因为光伏产业的“先天不足”注定了的。
如果作为单一的能源生产企业，光伏新能源企业的盈利能力并不突出;作为光伏太阳能的能源生产方式，在效率与规模方面的优势又无从谈起。所以如果还希望能够拥有美好的未来，那么今天的中国光伏新能源行业必须痛心疾首地作出如下改变。
转变一、以技术发展为契机，拓展产业影响范围，实现产业联动效益
正如前文所言，我们如果把光伏太阳能技术仅仅作为一种能源生产方式，那么它与现有的其他能源生产方式相比并不具备优势，至少在效率和效能上面确实如此。但是如果能够结合产业技术的进步，就有可能为光伏新能源行业找到新的发展空间。
试举一例。随着光伏薄膜技术地提升，目前使用光伏覆膜提供能源的无人机已经可以在空中持续飞行数月之久。
如果我们顺着这个思路延伸下去，除了无人机之外，光伏薄膜还可以覆膜在哪些地方呢?比如汽车、路灯、手机、装饰物、建筑物......
上面的清单当然可以无限延展下去，随着清单地不断丰富，也就意味着光伏新能源产业地不断延展。
这就是典型的以技术进步拓展发展空间的经典案例。而随着科学技术的发展，未来光伏新能源领域还会出现什么样令人拍案叫绝的新技术，我们目前不得而知，但是至少从这个发展趋势而言，光伏新能源企业已经不应该把自己简单界定为单纯的能源生产企业，而应该关注技术发展所能够为本行业拓展与提供的发展空间，从而塑造新兴的企业形态。
转变二、以服务客户为方向，寻找行业快速增长机遇
在这里首先分享两个情况。
情况一，如果我们目前可以在中国城市居民小区建筑顶层表面配置光伏太阳能板，那么这个规模的太阳能发电量基本可以解决整个居民小区至少16%的用电量。
情况二，现在新能源电动汽车几乎遍布中国的每一个城市，但是随着新能源汽车总量地上升，势必在两个方面产生非常大的问题。
其一，如果一个城市的新能源汽车规模达到一定程度，势必为现有城市整体电力电网与城市资源供给能力所难以承受。
——一辆电动汽车，痛点在家庭。因为目前中国城市高层小区每家配电大约10kw左右，在扣除日常家用电器需求后，余量有限，很难为电动汽车充电提供容量。
——500万辆电动汽车，痛点在城市。根据国家相关部门规划，2020年中国新能源汽车当年产销200万辆，保有量500万辆。与此配套的是，根据国家发改委发布的《电动汽车充电基础设施发展指南(2015-2020 年)》规定，到2020年全国要建成430万个用户专用充电桩和50万个分散式公共充电桩。抛开其他，仅仅充电桩所涉及的资源占用就为目前各大城市难以承受。
——一亿辆电动汽车，痛点在电力网络。根据国家相关部门规划，2030年，新能源汽车当年产销占汽车总产销比重为40%，换算下来预计为1500万辆(保有量接近一亿辆)，而这个规模的电动汽车耗电量大约是当前居民用电量的45%。问题的严峻性在于，面对凭空多出来的45%的居民用电需求，中国电力输配电网络又没有办法通过增容实施解决，因为太多城市已经无法为增容所增加的电力设备提供必要的土地资源了。
其二，今天的新能源电动汽车自身确确实实对环境保护有所贡献，但是问题在于，电动汽车内部电池所承载的电能却是通过传统的发电方式产生的。换句话说，电动汽车目前是在用清洁的方式消耗那些使用非清洁方式所产生的电能。
结合以上两种情况，我们不妨作出如下设想。
假如我们现在提前布局光伏新能源进驻居民小区，通过光伏太阳能转化的电能为居民小区电动车提供充电服务(如果未来电动汽车采取换电方式充电，则更为方便)，那么此举既可未雨绸缪分担未来电力网络增容的压力，同时也可以通过真正环保的方式为电动汽车提供真正清洁的电力能源，从而真实实现整个社会追求的环保理念。
上述一例，或许就是转换目标客户之后蓦然发现的新商机。
其实事情就是这么简单。当你一旦知道了你的客户是谁，你明白了需要为谁服务的时候，或许才是你设计商业模式与良性运行的开始。
有一幅图可以帮助我们寻找光伏新能源未来的客户。
如图显示，我们不难发现未来光伏新能源行业有可能服务的客户群体。比如，中国第一产业目前极其低下的用电现状。比如，中国城乡居民在生活用电方面巨大的需求增长。面对着两种完全不同的用电状况，或许光伏新能源行业在未来也需要扮演不同的角色、承担不同的职责。
转变三、实现精准定位，确立产业优势
面向未来的中国光伏新能源行业，如下的战略建议或许有益：
中国光伏新能源行业必须由当代中国整体电量规模的补充者，转型为未来中国跨领域能源服务的提供者，服务功能的补充者。
与现有的能源生产与能源供给体系相比，光伏新能源产业的未来发展应该走出并非趋同的方向，应该展现极具个性的特征。
——随着新技术地发展，光伏新能源行业的能源生产方式应该越来越明显地突出便捷性和独立性，凸显从发电到用电全程可以独立于整体电力网略的自成体系。
——关注客户表面的能源需求，更关注客户能源需求背后更为深刻的生活需求与发展需求，并针对深层次需求匹配特色服务形式形成具有自身特色的能源服务产品。而这些服务产品是面对终端消费者的，而面对终端消费者是有机会衍生更多服务与发展机会的。
——水无定势但可利万物，所以灵活务实应该成为当前光伏新能源产业发展的原则，姿态柔软、嗅觉敏感应该成为光伏新能源行业发展的特色。比如，我们可以为农村的田园综合体提供自成体系的能源方案，以弥补大型电力网络覆盖偏远地区成本过高的缺憾;也可以通过为城市居民提供服务，从而实现都市生活圈的整合，并由此创造出惊人的商业奇迹。
如果未来中国光伏新能源行业能够成为新技术的参与者，成为居民生活的服务者、成为中国第一产业发展的推动者，或许这样的职责担当才有助于发挥中国光伏新能源行业不可替代的自身优势。
