“原装对于我而言，是一种职业信仰。”
在行业经历漫长蛰伏、迟疑徘徊之时，这个思维活跃的年轻人表达了自己对户用原装愈发坚定的认知。
他叫牛海峰（化名），92年生人，是天合原装在山西省霍州市的唯一授权经销商。
牛海峰▲
创新经销模式
作为天合原装最年轻的经销商之一，从2017年加入天合的大家庭至今，几年时间的历练已经让这位90后的小伙子变成更加成熟且有魅力。
在他的带领下，霍州的服务团队也一同成长，并成为了户用光伏行业强有力的竞争团队。他的团队在2018年度中国分布式光伏大会上，荣获山西临汾“户用光伏系统第一品牌”奖。
霍州原装团队荣获山西临汾“户用光伏系统第一品牌”奖▲
年龄和阅历丰富的人经销商往往会具有全局性，做生意会充分考虑各种因素。
牛海峰认为青年人创业最大的资本，是胆识，是冲劲。
“我与天合原装结缘，最直接的原因是因为一次出差偶然看到了天合首创的原装理念，便被其吸引。
原装提出的匹配性最佳的硬件系统、因地制宜的设计方案、标准作业的仓储运输、智能服务的运维保障，
代表着未来户用光伏品牌化的发展方向，具有高溢价、高保障的特点，经销商只管卖货，所有后续有天合兜底。
我要做的就是传承原装理念，不拘一格，创新经销发展模式。”
做精而美的原装
读过特劳特经典之作《定位》的人都知道，书中曾有这样一段忠告：
“品牌应保持较为狭窄的聚焦。”意思是品牌应该力求在消费者心中留下独特而清晰的形象认知。
自小就打工的牛海峰深知这个道理，因此他独辟蹊径，以小众的思维将天合原装打造成了专属于用户的“精而美”。
“原装是一个大众品牌，但我们是按照用小众品牌的心态去做，做到精而美，在团队建设、扩大渠道。在产品表现和客户体验上我们下了很多功夫，在细节服务和售后上，下了很多功夫。”牛海峰说道。
大众品牌的消费者常常会因各种各样的小因素而移情别恋，譬如价格、朋友的推荐等等。
但一个成功的小众品牌却有着超强的粘性，消费者用情专一程度难以想象，他们在原装精而美的世界里活得更轻松，更自在。
而为了让用户对原装产生这样的粘性，牛海瑞和他的服务团队从服务端口到销售端口、体验端口等，在每个端口都打造了属于自己的特色。
霍州原装用户▲
小众思维进行经营管理
2018年新政之后，尽管整个户用光伏市场呈现出低迷的状态，但牛海峰依然取得了近千万的业绩。2019年开春第一战，就卖出了100KW。
531后市场活动▲
原装开春大卖▲
在他身上表现出的不仅是年轻创业者具有的创新精神，同时还有谦虚、内敛的品质。
他坦言“能够取得这样的成果靠的不是我一个人，而是我们整个团队一起成长。”
和团队一起成长，把原装蛋糕做大。
霍州原装光伏店里的18名销售人员里，最小的仅20岁，最大的有55岁，入职最长的也有三年。在经营管理过程中，牛海峰也曾经遇到过难题，比如沟通、产品进度跟进、售后问题等，但在整个团队的共同成长与努力中，都很快迎刃而解。
为了鼓励员工积极性，他开发了小组竞争，额外绩效加成的分红模式，充分调动员工的主动性和积极性。定期的团建、优厚的待遇、良好的工作氛围，让他的团队脱颖而出，月销量以30%的速度递增。
霍州原装团队建设▲
牛海峰认为成功离不开一个好的关系网，“我在创业之初是也是打工的，跑市场的时候，我都是跟业务一起同甘共苦；施工的时候，我们一起泡在工地上。只用了两三个月，行业内就有我的好评了，同事、用户都信任我。我现在霍州的关系网就这样建立起来。”
霍州原装团队总部学习▲
超级用户思维拓展格局
德鲁克说过一句话：企业的使命就是创造且留住顾客。按照我们今天的理解，就是留住你的顾客和超级用户比什么获取流量更重要。
可能你会说，如何户用光伏如何经营超级用户？
在牛海峰看来，就是要让用户以原装为荣。所以超级用户思维绝不仅仅是一个口号，它还带来一种非常深刻的商业模式变革：
第一，口碑效应。牛海峰特别重视服务，他的手下员工包括销售以及售后人员会有50%以上的时间是在工地，并且用户如果售后疑问必须12hr内随叫随到，口碑比利益更重要；
原装售后回访▲
因为口碑好，承诺能兑现，牛海峰的业务团队有一半人是客户转化而来，这些人体验过原装的高发电量，以自己家的电站作为样板向周围辐射，更加利于拓展业务；
老用户拓展新用户▲
第二，颜值效应。为了达到较好的品牌效应、展示原装的良好形象，我严格执行天合终端门店装修标准，霍州原装门店目前是我们当地最大、产品最齐全、形象最好的光伏店。
另外，我们安装过的原装光伏电站，整齐划一，注重细节，颜值很高，外观上要由于同行竞品，差异化的界面形象，让原装用户引以为豪；
高颜值电站成为当地参观样板▲
第三，广告效应。从2018年开始，牛海峰就开始了广告轰炸，不仅是刷墙广告、集镇上的灯箱、高炮、地垫等等传统媒体，还有当地论坛、公众号这些线上新媒体。
户用光伏从纸上跃然而下，原装的影响力扩及寻常百姓家。老用户看到会自豪的指着原装的广告说，“响应国家号召，我家也装了这个。”，自豪感油然而生；
2017年5月加盟至今，牛海峰已经顺利安装300多套原装光伏系统。在展望未来是，他表示：
“做光伏，我们就做最好的光伏。这是我的职业操守，也是我笃定原装的信仰。新政呼之欲出，原装未来可期。”
