然而，不管是从国家战略、能源规划，还是发展趋势来看，这个备受瞩目的新能源行业，光伏的未来依就值得期待。
风口来临——时势总体有利
今年1月份，“光伏行业2018年发展回顾与2019年形势展望研讨会”上，中国光伏行业协会副理事长兼秘书长王勃华曾说，中国光伏是一个很争气的产业。因为光伏产业是我们为数不多的，可同步参与国际竞争，并在产品化方面取得领先的产业。
可以看到，虽然2018年道路坎坷，但行业的发展依然取得可喜的成绩，尤其是分布式光伏，经历了531的阵痛后，新增容量依然突破20GW，同比增长5%，创历史新高。
更可喜的是531政策前后的装机容量基本持平，这说明市场的判断已趋于理性，预计2019年的分布式将与集中式“平分天下”，分布式光伏将迎来爆发。
可以说，分布式光伏正处于前所未有的战略机遇期，万亿级市场的财富风口已经来临。
五大冲突——机遇依然在我
每个行业快速发展的背后，一定存在“速度”与“问题”的博弈，企业在这个过程中往往被市场规律“优胜劣汰”。“优胜”的企业一定能够发现“问题”解决“冲突”，反之则必将被市场所淘汰。
1 行业竞争激烈和缺少差异化的冲突
随着光伏行业的快速发展，涌入的从业者越来越多，竞争激烈，产品同质化严重；模式雷同，缺乏创新；客户的潜在需求无法充分满足。
另一方面，市场需要差异化的产品，来满足新阶段的市场需求，这就回归市场竞争的本质：如何为客户提供差异化的产品和服务。
2 行业毛利率低和经销商寻求高利润的冲突
激烈的同质化竞争必然促使厂家不断降价，经销商不断让出利润空间，导致整个行业的毛利率降低。
另一方面，经销商盼望企业能够为其带来有高利润的产品和赚钱的盈利模式。
3 经销商缺少金融和业主对流动资金需求的冲突
分布式光伏是一个“与钱相关”的行业，光伏项目的运作需要多方面的资金储备，经销商和业主购买产品和服务也需大量的现金流。
另一方面，经销商缺少资金，业主现金流紧张不愿意投钱，这就使得“金融产品”在行业发展中扮演了重要的角色。
4 经销商缺少支持和自身运营能力不足的冲突
经销商的业务拓展、市场推广、交付运维等业务全流程是一个系统性工作，需要厂家提供专业的支持和系统性培训，才能在激烈的竞争中胜出，而目前行业严重缺失这项整体“赋能”支持。
另一方面，经销商自己运营能力不足，缺乏管理能力，缺少学习平台，无法做强做大。
5 经销商、业主缺少保障和市场长期运维需求的冲突
目前行业内很多经销商都是自己采购各种部件拼凑成光伏系统。这样就存在大量的质量隐患问题；管理不到位，缺少日常运维，且稀释自己的利润空间。
另一方面，光伏电站需要长期的运维服务，出现问题能够得到及时解决，业主发电收益能够得到最大化的保障。
面对这五大冲突
新进入者，如何避免？
已进入者，如何解决？
五场会议——我们拭目以待
作为全球光伏领军企业天合光能旗下的智慧分布式能源公司，我们始终坚持原装品质和原装服务的理念，在快速发展的过程中，保持战略定力，以客户体验为中心，坚持走品牌化路线，为客户提供高质量的产品和高品质的服务。
站在行业发展的拐点，天合智慧分布式能源认为，必须解决目前市场普遍存在的诸多问题，解决行业的五大冲突，才能推动并保障行业的可持续发展。
与天合，共未来！天合智慧分布式能源全国五场会议，为你解决五大冲突，和你聊聊2019市场发展小趋势，一起点燃这个春天。
