切换行业
3月24日，“天合富家新春抢购惠”在河南汝州如期举办。经过6天蓄客后，
全市近150名意向客户参会，现场成交300KW，打响2019年汝州户用光伏爆发的第一枪。
政策下发前夕的大背景下，如何玩转户用光伏？天合富家河南汝州原装经销商张海（化名）给出了自己的答案。
70后汝州原装商张海（化名）▲
张海生于1972年，是标准的70后，经历过生意上的大风大浪，对于光伏事业有着自己笃定的信念，
接受采访时，张海提出了自己对于光伏事业和原装生意经的真知灼见：
2019年市场值得去做吗？
——观念决定行动
“整体上看，2019年的户用市场还是比较乐观的。
我们坚定实施总部部署的分布式智慧能源战略规划，在户用项目持续发力，工商业项目也在有序拓展，我们从未停止前进的脚步。
能源局座谈会之后，市场更是一直处于高度忙碌状态，每天的安排都满满的。可以预测，市场安装量预计在4月份会明显上扬。
对于2019年市场，我们没有太多顾虑。我们认为，任何市场都有突围的机会，何况政策马上就要出来了，2019年市场份额肯定要比2018年好很多。
最重要的就是找准合适自己的发展路径，落实原装服务体验，吸引更多的分销商合作伙伴，脚踏实地往前走就好。”
“天合富家新春抢购惠”活动▲
为什么只做原装光伏？
——选择比努力更重要
张海是2017年4月加盟的天合。在做光伏之前，他做过电动车生意，深知品牌产品和杂牌产品的质量区别和服务落差。
“这个行业入门门槛不高，乡镇上以前做电工、卖家电的、卖五金的，做什么的都有跨行过来做光伏，而正规军偏少，接受过系统培训的更是凤毛麟角。
这种情况带来的不良后果就是：
一，容易造成行业无规范、无秩序，这对整个市场发展都是不利的；
二，在市场中断的情况下，非正规军必定大面积撤退，最后留下一堆孤儿电站。
天合最为打动我的就是行业首创的原装标准，‘原装是天合户用光伏系统的质量承诺与服务保障’。
天合原装的4T标准：优质的硬件、专业的设计、系统的原装交付、可靠的原装售后，
天合原装户用光伏系统的标准化的输出，从售前、售中、售后，输出全面为我们经销商做了服务和质量的托底。
我是汝州人，做的也都是老乡生意，来不得半点马虎。选择一个好的品牌，就是成功的一大半。”
原装电站施工▲
如何去做户用新市场？
——条条大路通罗马
“531新政影响下，去年下半年系统价格下降有效支撑了市场。经过短暂的停滞后，我们的原装户用业务便一直坚持在做，
很多厂商退出光伏圈，市场其实没有想象中难做，竞争压力也相对变小了很多。
我们有自己的四大法宝：
一、我们和天合富家质量巡检总队一道巡检了汝州2017年至今所有安装过的300多座原装电站，
通过对这些电站的巡检，我们在产品质量上做到防微杜渐，在市场动态方面了然于胸；
天合原装质量巡检▲
二、我们承包了大量的孤儿电站售后运维工作，通过天合TSC智能云服务中心的赋能，做到智能检测，快速服务，另一方面我们也增加了团队的运维收入，保持团队业务不断，口碑传播；
三、我们召开两次代理商招募大会，把汝州的业务板块划分为：汝北、汝东、汝西、汝南，
针对空白区域和重点区域，做到重点部署，额外分红，刺激分销商的工作积极性；
汝州片区分销商▲
四、我们不拘一格开展市场活动。汝州各个乡镇每到固定的时间都会有一次一年一度的盛大赶集，在赶集市场上我们承包展位开展活动。
借助乡镇赶集人气，开展市场活动▲
比如，用光伏板连接水泵出水，村民都会啧啧称奇，现场极大的普及了光伏发电知识，我们同期会开展一些惠民活动，留存意向客户。千言万语，最最重要的是，去做。”
2019年，户用光伏“抢”字当头！开春以来，张海的团队就一直在马不停滴的在开展市场活动，自己投了100多千瓦，还为用户装了300多千瓦，为2019年的市场运作开了一个好头，公司团队氛围高昂向上。
正如张海所说：“作为一个70后原装商，我少了一些焦虑，多了一些行动。因为，看的清楚，想的明白：光伏是我的事业，原装是我的理想。”
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