2019中国工商业与户用光伏品牌巡回展览会暨论坛于4月25日-4月26日于广东佛山皇冠假日酒店召开。广东省、佛山市、东莞市行业主管部门、行业专家、光伏企业领袖代表一起就如何实现“无补贴”光伏项目收益、开启户用光伏2.0时代等热点问题进行探讨分析。
中国工商业与户用光伏品牌联盟秘书长周元在开幕致辞中对联盟副理事长、正泰户用光伏总经理卢凯表示了感谢，感谢他在过去的一年中对联盟的支持，对行业的坚守。
严格制定标准，维护用户利益
在应邀出席的创新论坛高端对话中，正泰户用光伏副总经理朱建波以用户角度对业内同行提出三点要求。
第一点，要做用户利益的维护者。现在在补贴退坡、电价不高的情况下，如果不把用户的利益维护好，我们的产品将失去竞争力。在开展销售业务的过程中，在政策的制定层面首先就应该考虑用户利益。按目前情况来看，应确保用户的投资回报期控制在合理的年限内。其中“用户”也括合作伙伴以及代理商，我们也需要为他们的利益考虑，确保有合理的发展空间。
第二点，要做标准的践行者。目前户用市场产品质量参差不齐的特点依然明显，全行业应共同努力提高行业门槛，严格制定行业标准。而对于在座的各位同行，我们不仅要做标准的制定者，更要做标准的践行者，确保给用户带来高品质、高规格的光伏电站。
第三点，做电站的“管家婆”。户用电站的寿命周期超过20年，在这么长的使用周期中肯定需要维护保养，我们需要有强大的运维网络、运维队伍以及运维平台。
这三点很重要。
正泰安能在发展过程中首先将用户利益放在第一位，同时将把控工程质量安全风险视为重中之重，是必须坚守的底线、不可触碰的红线。在业务模式上，我们将持续创新、勇于改变，用更先进的的理念去定位政策和价格，从而实现市场管控。
发展新思路，合作新模式
正泰户用光伏销售总监姚生川应邀发表主旨演讲，以“新市场、新商机”为主题，发布“贸易商”合作新模式。
随着业务发展，正泰安能在户用领域品牌影响力日益增强，正泰产品优异品质深入人心。虽然目前主要授权区域集中在六大省份，但是越来越多授权区域外的用户表示希望能够用上正泰产品，经济发达、电价较高的广东地区也是如此。
为了满足广大用户对优质光伏产品的需求，同时规范材料采购流程、提升采购便利性，我们特此推出“贸易商”合作模式，向授权域外开放材料采购业务，并且直接以底价形式报价，无附加费用，充分让利给贸易商。
“贸易商”合作模式
贸易商模式是指与正泰签订材料采购合同，采购组件、逆变器等光伏电站部分材料的销售业务模式。相比于代理商模式而言，贸易商合作门槛更低，合作方式更灵活，合作流程更便捷。
招商区域：
除浙江、山东、河北、河南、江苏和安徽六省外。
采购规模：
组件单次采购容量不低于100kw，或逆变器单次采购量不低于50台，二者满足其一即可。
销售报价：
直接以底价形式报价。
结算方式：
组件单次采购容量不低于100kw，或逆变器单次采购量不低于50台，二者满足其一即可。
业务管理：
所采购材料不得销往浙江、山东、河北、河南、江苏和安徽六省。
加盟要求：
认可正泰品牌、3年及以上从业经验、销售渠道丰富。
