2019年2月19日上午，全国工商联新能源商会组织召开“光伏发电上网电价政策民营企业座谈会”，下午国家能源局又召开关于2019年光伏建设管理方案的第二次座谈会。在两次会上，发改委价格司的相关部门负责人都提到了今年光伏电价政策所做出的微小调整，工商业分布式的补贴将从第三季度开始退坡。
参考工商业分布式光伏电站的讨论意见，2019年第一季度并网投运的，采用“自发自用、余电上网”模式的项目，全发电量补贴标准即招标上限调整为0.1元/千瓦时，自第三季度起，上述补贴标准每季度降低1分/千瓦时;采用全额上网模式的工商业分布式光伏项目，按所在资源区集中式光伏电站招标上限价格执行。由于国家主管部门采取补贴竞价方式配置工商业分布式光伏发电项目，故上述补贴标准为招标上限价格，具体政策还在讨论中，需要以有关部门正式下文为准。
无论最终讨论的结果如何，对工商业分布式光伏电站来说，政府主管部门释放出一个信号，“光伏发电的电是来用的，不是用来卖”的这一理念将在后续指导政策中强化。工商业光伏电站项目因白天业主用电电价普遍较高，若采用自发自用，余电上网模式的项目综合收益较为可观。随着国家补贴政策的实施，系统成本和其他成本的逐步下降，工商业分布式光伏市场将会迎来一个新的发展高潮。
对于2019年及后期的工商业分布式光伏市场，作为项目开发商或服务商该如何布局?该做好哪些市场拓展的准备呢?
一、工商业分布式光伏项目操作基本流程
一个工商业分布式光伏项目的操作主要分为以下几个阶段：
1、项目开发阶段
搜集整合项目信息，并进行现场踏勘，并据此出具初步的意向合作方案。
2、项目方案与商务谈判阶段
以爱康绿色家园为例，在进入这一阶段时，爱康绿色家园会结合业主的电价和具体诉求，制定一到三套项目综合解决方案，并与投资公司(融资机构)，设计院，电力分包等关联群体进行资源整合和商务细节沟通。
3、项目建设施工及并网阶段
按照设计技术方案，寻找总包或分包，确定建设工期，项目进度管理等直至顺利并网。
4、项目运维与服务阶段
对交付使用的电站进行日常运维和故障排除，提供电站全生命周期的有偿运维售后服务。
在以上项目阶段和流程中，笔者认为作为项目开发服务商应该聚焦自己的优势，在整个项目操作流程中做好自己擅长的环节，把精力放在自己专业的工作上，切忌大包大揽，方能起到事半功倍的效果。
对于2019年及后期的工商业分布式光伏市场，作为项目开发商或服务商该如何布局?该做好哪些市场拓展的准备呢?
一，工商业分布式光伏项目操作基本流程：
一个工商业分布式光伏项目的操作主要分为以下几个阶段：
1、项目开发阶段：搜集整合项目信息，并进行现场踏勘，并据此出具初步的意向合作方案。
2、项目方案与商务谈判阶段：以爱康绿色家园为例，在进入这一阶段时，爱康绿色家园会结合业主的电价和具体诉求，制定一到三套项目综合解决方案，并与投资公司(融资机构)，设计院，电力分包等关联群体进行资源整合和商务细节沟通。
3、项目建设施工及并网阶段：按照设计技术方案，寻找总包或分包，确定建设工期，项目进度管理等直至顺利并网。
4、项目运维与服务阶段：对交付使用的电站进行日常运维和故障排除，提供电站全生命周期的有偿运维售后服务。
在以上项目阶段和流程中，笔者认为作为项目开发服务商应该聚焦自己的优势，在整个项目操作流程中做好自己擅长的环节，把精力放在自己专业的工作上，切忌大包大揽，方能起到事半功倍的效果。
所谓“光伏+工业”指的就是企业在厂房屋顶或者楼房楼顶上安装光伏电站进行发电，所发电量可自用也可并网售卖给国家，能充分利用企业的屋顶闲散资源实现创收。全国既有建筑面积超过400亿平方米，其中，住宅建筑占70%，工业建筑占15%，公共建筑占15%。尽管从数据上看，工业建筑所占比例不大，但结合收益率以及众多企业积极参与来看，工业建筑光伏屋顶项目非常具市场潜力。
上半年中国光伏发电新增装机统计分析
近年来，我国的光伏产业是发展最快的环保产业之一，目前也是世界太阳能最大的产业。据统计数据显示，2018年上半年，我国光伏发电新增装机2430.6万千瓦，与去年同期增幅基本持平，其中，光伏电站1206.2万千瓦，同比减少30%;分布式光伏1224.4万千瓦，同比增长72%。
分布式光伏发展继续保持较快增长，2018年上半年山东、浙江、河南、江苏四省新增装机均超过100万千瓦，四省分布式光伏新增装机占全国的52.6%。光伏行业掀起了“抢屋顶”的热潮。
国内众多企业早已敏锐地嗅到了商机，京东宣布将在全国百万平方米以上的物流园屋顶装满分布式光伏发电，阿里也宣布将在全国各地的菜鸟物流基地安装屋顶分布式光伏电站。其中，广州增城园区首个屋顶光伏项目已于2018年1月4日正式完成并网，剩余9个预计将于2018年内陆续并网发电。
“光伏+工业”被持续看好
“光伏+工业”之所以被持续看好，一方面是国家政策的大力支持，另一方面则是具有明显的收益。
1、为企业增加更多收益，缓解企业负担
生产性企业屋顶少则几百平方米多则几万平方米，在工商业屋顶安装光伏后这些大面积闲置的场地变成了宝贵的资源，盘活了企业的固定资产，不但可以节省电费，而且余电还可以上网销售。据测算在不考虑融资成本的情况下，一个2万平方米的屋面，如安装2兆瓦光伏电站，按每瓦6元的投资成本计算，投资总额为1200万元。如果年发电210万度，每度电按1元计算，年发电收益是210万元。在无电价补贴的情况下，大约需要5.7年收回投资。
2、光伏发电是清洁能源，安装能提升企业形象
特别是石化、建材、钢铁、有色、造纸、电力、航空等重点排放行业，在屋顶安装光伏电站，不但有助于降低碳排放，还可以用发电的钱去买碳排放额，客观上可以促进企业的进一步成长壮大。
但是，利用屋顶安装光伏也有一定的风险，个人产权的房屋产权明晰，一般没有产权问题，企业自身安装一般也没有问题，如果个人或组织租用生产性企业的屋顶用来安装光伏则存在一定的风险，例如光伏电站是重投资，运行期要25年，在25年的电站运营过程中企业可能出现破产，另外，房屋在安装前已被抵押、债务到期、房屋在出租前已被人民法院依法查封等都是风险因素。相对来说，国企和一些上市公司的屋顶由于企业抗风险能力强、产权明晰等因素属于优质屋顶，是优先选择。
“环境就是民生，青山就是美丽，蓝天也是幸福。”拥有天蓝、地绿、水净的美好家园，是每个中国人的梦想。习近平总书记高度重视生态环境保护，作出了一系列重要指示。
节约成本，缓解用电紧张!
目前普遍企业用电贵，用电成本高，安装光伏电站可以节约成本，缓解用电紧张!
光伏电站是一种清洁能源，国家为了大力推广光伏发电，推出了许多的利好政策，而由于用电量大(导致用电压力大)，经济收益非常明显，一次性投入，25年长久收益，经济划算。
目前有巴黎协定的签订，使世界各国的节能减排成为硬指标，在能源革命、深化电改和节能减排的新形势下，分布式能源迎来了黄金发展期，所谓“识时务者为俊杰“，抓住光伏的利好，促进企业节能减排，树立良好的节能形象，才是王道!
光伏带来巨大的社会效益
光伏产业的迅猛发展带来了巨大的社会效益。光伏让上千万无电人口首次通电，每3460元独立光伏的投资可解决一人的用电，仅是投资电网的25.8%。
光伏产业协助国家实现精准扶贫。截止2017年，共有25个省，940个县开展了光伏扶贫项目，帮扶3万个贫困村、164.6万户贫困户。
在多晶硅资源丰富的西部地区，其产能超过全国多晶硅产能的50%，西部8省光伏累计安装量占全国的36%，拉动当地就业，带动经济发展，推动西部大开发战略进行。
光伏产业的发展活跃了民间资本，在装机排名前20的企业中，民企占12席位，而组件产能前20的企业均为民企。
在环境问题严峻的当下，光伏产业为促进国内清洁能源改革方面发挥了巨大作用。迄今，我国光伏累计发电量约为2565KWh，约为1亿家庭1年的用电量，折合约8000万吨标煤，可装载2.8万货运火车。累计减少排放量2.1亿吨，相当于种树4.8亿棵。
现在，户用光伏安装量超过100万户，每户年发电收入超过5000元，为农村提供数万个就业岗位，投资收益率超过10%，大幅提高居民收入。
国内光伏行业累计吸引投资超过1亿元，拉动就业超过200万人，光伏相关企业数量超过2000家。此外，我国光伏产品出口到全球200多个国家和地区，累计出口创汇1300亿美元。
光伏产业拥有巨大发展前景。随着技术的发展，光伏产业的成本也在迅速降低。一条100MW电池片生产线的工艺设备的投资下降至5300万元人民币以内，而在10年前，大约需要1.6-2亿元。2018年，电池片单线产能已经能达到250MW，较2004年提升了48倍，而且产能以每年50MW的速度提升。随着清洁能源市场需求越来越大，以及光伏行业技术的发展，在可预见的未来，随着光伏行业实现平价上网和全面市场化，光伏产业会有更加广阔的发展前景，会对世界能源转型和环境保护做出更大的贡献。
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