2018年，对于户用光伏市场来说“不一般”。开春后的4、5月业务开展火热，装机容量逐月上升6月却迎来了剧烈的市场变化，引发户用市场动荡，整体业绩下滑，业内多家企业陷入经营困境。特别是11月之后进入冬季，随着气温下降，更是步入了光伏行业淡季。
正泰户用光伏月度下单量走势图
然而，与行业整体走势相悖的是，经历中期短暂的低迷之后，正泰户用光伏月度下单量在7月开始回升，并保持持续增长，甚至在“行业淡季” 的10、11月仍实现大幅度增长趋势， 11月单月下单量再破新高，在冬日实现了逆行业大势的上扬。
在整体市场表现欠佳背景下，正泰户用光伏如何在逆境中实现破局?
渠道变革，去芜存菁
在户用市场大环境不明朗的情况下，正泰户用光伏及时调整业务重心，转变发展思路，同时扁平渠道、提高效率。通过构建渠道扁平化，优化与代理商间的关系层次，整合渠道资源，消除渠道运营过程中存在的不合理成本泡沫，使业务体系高效运转，提升市场竞争力。
对于认同正泰所秉承“互利互惠、合作共赢”理念、认同正泰企业价值观的优质代理商，正泰加大支持力度，帮助优化运营体系，保持紧密高效合作关系，形成长期利益共同体，实现同步发展、互惠共赢。
市场变化是挑战，更是机遇。随着变革深入，如大浪淘沙去芜存菁，实现了渠道优化，留下坚实的盟友与正泰携手共进。
渠道布局，生态建设
由于新业务、新模式正处于探索阶段，正泰引入在商用业务方面有经验、有资源的新代理商，利用正泰自身品牌影响力，与之强强联合，共同拓展当地商用新市场。
随着渠道布局的不断深入，正泰商用业务体系逐步成熟，户用、商用全渠道布局逐步完善，建设形成了健康、高效的代理渠道生态体系。
全新的渠道生态体系推动代理商优胜劣汰、整体升级，形成认同感高、凝聚力强的代理商群体，更有着强大的抗压能力面对未来挑战。
渠道成效，来日可期
通过转变业务重心、优化代理渠道、拓展业务模式等措施，正泰领导发起的渠道变革终于显现成效，业绩实现了逆势增长，如冬日“暖阳”鼓舞人心。而正泰更在变革中证明了自身实力和领导智慧，如“腊梅”在严寒中坚韧不拔，迎风挺立，指引着团队前行的方向。
渠道变革只是过程，但不是结果。面对市场变化、产业升级，正泰将不断探索新模式、新技术、新方法，持续推动业务升级，引领行业发展。相信在新的一年中，正泰必将携手代理商创造更好的成绩，为大家带来更多惊喜。
