531光伏新政的风波还在持续发酵，新一阶段的光伏洗牌也已经正式开启。未来市场的竞争力究竟靠什么？新政的出台把这个问题抛向了每一个企业。而早在“2018 · SMA中国供应商大会”之时，SMA中国总裁张勇博士就对未来的竞争格局有了清晰的预判，他说：“行业会进一步洗牌，产品价格也会持续下降，充分保障产品质量才是未来市场竞争的前提。”
▲SMA中国总裁张勇博士
在2018·SMA中国供应商大会期间，国际能源网记者参观了SMA的扬中工厂，实地见证了德国“工匠精神”与“中国智慧”融合下的企业精神面貌，并与SMA中国总裁张勇博士进行了面对面的交流。期间，张勇博士告诉记者：“目前，SMA中国扬中工厂的研发技术、生产工艺以及质量管理均采用SMA德国标准，已成为了SMA全球两大生产制造基地之一。这就意味着扬中工厂不单持续为国内市场提供产品，而且会通过SMA集团将产品销往全球各地，比如Sunny Boy系列产品在扬中工厂生产后，面向全球销售，成为SMA面向全球的一个窗口。”
SMA逆变器技术在SMA中国得到了深入引进后，管理体系也获得了优化整合，整体运营效率与竞争力不断提升，产品性能与质量达到了德国制造的高标准。
赢在产品质量
目前SMA产品型号齐备，从kw级到MW级，从户用型、工商业型、扶贫型到大型公共事业级电站，从离网、并网系统到一站式解决方案、模块产品，基本囊括所有光伏逆变器类别，能够满足客户的多样化需求，可广泛应用于屋顶、水面、农光等场景，并提供从产品到监控系统、技术支持及运维等一系列服务。 此外，在2018 SNEC展会期间，SMA隆重推出了新品并网储能逆变器Sunny Boy Storage 3.7 / 5.0 / 6.0，得到了客户的广泛关注与高度认可。
在谈到光伏逆变器未来市场时，张勇博士表示，“随着光伏补贴机制的退出，市场将会逐步回归理性，客户会更看重逆变器厂商的产品技术能力、质量保障以及公司的财务水平、融资能力，以及售后服务和保障。届时，逆变器的价格将不再是客户首要考虑因素，而会倾向和选择更可靠的逆变器厂家的产品，只有这样的企业才能持续走下去。”
在价格与质量的权衡之间，SMA早已有了解决方案，并付诸实际行动。张勇博士告诉记者，SMA扬中工厂正在升级改造成为“更智能化、专业化、精细化、内部物流更优化”的现代化工厂，将通过整体管控的方式达到降本不降质的效果。据了解，扬中工厂目前产能2GW，整体工程分2-3期。
光伏补贴的下调，倒逼整个行业的产品利润不断缩水，光伏设备价格也跟着一路下滑，市场和客户端都在等着利润和价格的“临界点”。对此，中国区销售副总汪婷表示：“光伏逆变器选择的关键是可靠性、安全性、可用性、可维护性。作为一家德系企业，无论是骨子里还是血液基因里，更注重的是产品质量。在改变上，我们会更慎重，我们的企业不同于其他，不会去试错，会等产品完全成熟后再投放市场。我们不愿意以牺牲品牌为代价。”
据了解，SMA始终以每年营收20%的资金投入研发，搭配严格的实验、检测，在亚太、美国、欧洲等市场均赢得了四成以上市占率。“我们的定位是：领先全球的高质、高端品牌。举个例子，分布式光伏工商业市场的整体出货量在萎缩，但SMA的份额在扩大。原因有二，其一用户在经历了时间、经验的双重“洗礼”后，开始意识到品牌、品质的重要性；其二工商业产品的复杂度远超户用，对出错机率、故障率的要求更严苛。这对一向视质量为生命、匠心铸品牌的SMA来说恰逢良机。”汪婷补充说道。
SMA力推“
综合能源管理系统”
市场瞬息万变，守好质量防线与前瞻性布局至关重要。SMA凭借其在可再生能源领域丰富的经验，综合融入SMA的硬件、软件技术优势以及服务能力，针对商业化的多能互补应用，以及大电站的高效、系统化管理，开发出了新一代的能源管理系统ennexOS，帮助客户轻松实现能源管理，降低能源成本。ennexOS系统集合了SMA强大的软硬件设备，兼容第三方通讯管理设备和各种用电设备，实现了风、光、水、火、热、气等多种能源的智能控制，是一套能广泛应用于智能社区，特色社区，智能工厂等领域的综合能源管理系统。
