11月1日上午，第十届中国(无锡)国际新能源大会暨展览会隆重召开，会上，原国家发改委能源研究所研究员王斯成，常州市光伏行业协会会长、常州亚玛顿股份有限公司董事长林金锡，协鑫集成控股有限公司副总裁黄继群，阳光电源股份有限公司副总裁、光储事业部总裁、博士顾亦磊，北控清洁能源集团有限公司副总裁谭再兴，SMA中国区总裁张勇，展宇光伏科技(中国)有限公司总经理宋钰，无锡隆玛科技股份有限公司董事长杨朝辉作题为“平价上网路线图”的巅峰对话，中国绿色能源产业技术创新战略联盟秘书长、江苏现代低碳技术研究院执行院长徐拥军主持本次对话。
以下为会议实录：
主持人：下面各位也都看到了我们今天要讨论这个议题，我们想开这个议题最好由王斯成老师给我们做一个开题，在这样的大背景下，我们这个方面顶尖的专家、国家发改委能源所的王斯成老师怎么样来看待“531新政”之后的转型。
王斯成：谢谢，过去我们大家眼睛都盯着补贴的市场，现在“531新政”之后我们不得不把目光转向不要补贴能不能干这个问题，而且今后我估计需要补贴的整个规模，当然原来有一个说法，每年控制在30GW，你需要补贴就在30G的配额里面去挖，那么我们国家现在光伏组件的产能120GW，四分之三可能你都要自己找出路，当然出口现在还是不错，原来都是30GW左右，大概今年大家努力的情况下，可能能到40GW，即便是30GW，40GW可能也就只有60%，剩下40%的产能仍然需要释放，而且按照国家能源转型的目标，这120GW还远远不够，能源转型的目标按照能源局做的路线图，今后10年每年至少在50GW以上国内市场，大家不得不来看，不要补贴行不行，当然我也做过分析。从现在来看，也就是工商业的屋顶是可以做到平价，就是自发自用。
大规模的电站，以及其他的分布式光伏恐怕目前还做不到，就是说还做不到这个平价。主要原因不是说我们现在成本没有做到足够低，现在成本已经是一块多钱，大概现在售价、现在的招标也都在两块钱以下，当然系统的成本受制于我们说的，有五座大山在压着，政府能不能把这个非技术成本进一步降低，如果政府能够作为，非技术包括接网费用、土地成本、融资、弃风、弃光以及补贴拖欠这几个问题解决的话，50%的市场按照现在的光伏成本完全是可以达到平价上网的。
所以说我觉得产业界是十分努力的，十年成本降了90%，面临着531我们也是希望能够马上进入不要补贴却能够活的很好，但是也希望政府能够做出它的承诺，当然我看政府最近都在努力，领跑者计划首先就是解决了边界条件，解决非技术成本的问题，所以领跑者计划一般的招标电价都会比较低，甚至接近于平价。能不能普遍大面积的商业化电站也能够做到规范边界条件，降低非技术成本，我想可能就能够更早的迎来不要补贴大规模的发展、不要补贴的这一天。
主持人：首先我们感谢，王老师我们可不可以这样理解。王老师说的这个我个人认为含两层意思，也就是大规模地面电站在一类地区和二类地区，比较好的二类地区几乎可以做到了电网侧的平价上网。在弱二类和三类地区我们这些分布式电站，可以做到用户层的平价上网。也就是说在目前的形势之下没有补贴，那样一个市场机会还是存在的，王老师你看我说的对不对?
王斯成：基本上大家531之后很多公司还在做，工商业屋顶光伏没有补贴也在做。为什么仍然有那么多的分布式，在531之后甚至630之后，仍然是三季度也是好几个GW，除了过去一些计划内的项目，也有一部分已经开始做了，不是说现在没有人做。工商业屋顶光伏现在没有问题，应该是已经达到平价了。
主持人：各个企业原有的惯性思维模式在那儿卡着一个急刹车，在这样一个转型过程中，我们想无锡贸促会在这个时间点举办这个活动恰到好处。大家经过531之后这么一段时间的思考和下一个月的准备，各个企业几乎都有了自己的应对之策，下面我们听听企业家是怎么样来看待这些问题的。
我们首先有请常州市光伏行业协会会长、常州亚玛顿股份有限公司董事长林金锡，531之后这个机会对民营企业来说，是机会还是挑战还是灾难，从你的角度给大家分享一下。
林金锡：谢谢徐老师，谢谢各位，其实“531新政”以后，尤其是像民营企业，大家都非常痛苦，毋庸置疑，一年不如一年还是要过。刚才前面对话很多领导讲了很多的宏伟蓝图，但是我们做民营企业确实是非常艰难的，大家也知道，我想没有一家企业不跟银行打交道，银行是脸翻很快的，这个是从精神上打击是比较大。
我刚才说了，日子还是要过，走了这条路你就无怨无悔要去走。我是什么感受?我们的企业规模不是很大，但是我们想，每家企业找准你的特点或者技术特长，去做一些为未来光伏平价上网做贡献的东西。这个才是觉得有一种很大力量在支撑，比方说我们2010年就在想，能不能使组件寿命变给更长，我们一直在业内提倡要做双玻组件，很多人不理解，你想一个用25年的东西可以说用30年、40年从这个上面来算一定有优势在。
当然，这个里面有很大的技术瓶颈，怎么样把玻璃变薄、变轻，这个已经耗费整整八年多的时间，也烧了很多钱，这点钱如果去扩电池、组件也许做的很好，但是也有可能，又变成产能过剩了，变成战场上的牺牲品。但是我总觉得民营企业根据自己的企业特点，去做自己所能发挥的东西，不要跟风，一跟风大家肯定是很惨烈，而且要有耐力、耐心。
当然，生存是第一要素，要活下去，这句话对民营企业最实际的问题，未来我想讲有一些新技术、新产品，最终大家要不用诋毁它，为什么一个新东西出来熬个八年才能让它生根发芽呢?这么长一个周期呢?所以对于好的东西我们要鼓励、支持，包括将来的电站，当然这个是为了推广验证，国内市场确实也是走的非常艰难，我们也有在非洲、中东、北非做实验的电站，在验证我们东西好不好。
我记得两年前有一次对话也说过，有些技术不一定要跟国外比差不多再来搞，现在中国已经有这种条件了，能不能在有些方面走在前面去，比方说双玻组件，现在每家都已经认识到了它的好处。刚才王老师讲了将来的屋顶光伏电站等等是不是可以更轻量化、更安全的产品，我们这几年一直在搞几公斤重的，我想有一些高档建筑也不在乎这点成本。
平价上网肯定是到来了，产能是不是远远大于市场的需求，这个是需要深思的。我也代表常州的民营企业、光伏行业的民营企业，开会的时候说能转型的也要做适当的转型，不要全部挤在这个里面，因为本来是高科技的东西，现在变成一个很大众的产品，所以说这个也是值得我们企业家深思的。
平价上网以后，美好的明天一定会到来，市场空间一定会非常广阔，大家做好大家自己本职的事，才是我们对这个行业最大的告慰，谢谢大家。
主持人：从林总的发言当中可以看到，“531”之后的这一场雨还是让企业有了痛的感觉，在这个转型升级的过程中间，就在找自己的定位跟方向。林总的双玻组件在行业内还是独树一帜、比较有名的，他的转型找到了未来和建筑相结合，怎么样跟建筑相结合，未来重点方向就和以前的目标发生变化，从微观细微入手，下一步看看林总这儿会以什么样新的局面展开。下面请协鑫的黄总，在这样的过程中间协鑫怎么面对的。
黄继群：大家好，说实话不是今年才有531政策，每一年都有。协鑫也是离不开这种大环境的变化，不管如何面对这个市场，其实是我们每一个企业都必须要去做的，毕竟市场我们是有公平的游戏规则在里面，有一些共同的挑战在里面，所以协鑫在这个方面也是做了一些积极的应对措施，没有531之前从整个销售策略方面提前做了一些准备，不仅仅只是面对的市场，从前一段时间海外市场的布局到现在的出货来看，应该算这一年及时调整，这一点是已经在协鑫得到一个充分的验证，第二点就是在整个所谓的产品方面，因为不管怎么样，你如果得到市场的认可，那一定会去在市场当中能够得到一定的地位和分量，能够让企业持续的发展。
在531之前我们很多人都在讲单多晶之争，其实也是一种很长久的话题。但事实上今年我们没有再去提，或者在没去争论单多晶的问题。事实上我们在这上面也是做了一个充分的调整，不管单晶多晶只要是我们市场接受认可的客户，从分布式光伏也好，大型地面电站也好，投资回报率、受益才是真正的平价标准，也就是我们其实在这个行业里面大家一直讲的成本才是王道，当然质量是前提，必须要有质量、要有品质，所以在这方面整个协鑫前期做了一个充分的准备。
在其他技术上面这个企业能够有自己的核心竞争力，还是不断创新。对协鑫来讲，在这个前期基础不管从硅料还是到硅片，再到我们电池和储电这方面说实话也是投入了大量研发费用区别进行了一些技术的储备。在电池和组件分析也是跟随着主流市场，目前不管是MBD等等，这一方面我们也是一直跟随，绝对不能落后。在这方面把以前储备的技术再把它释放出来，然后再进行一些产能的升级转换，在这上面应该说落后的一些产能尽可能利用一些小的投资进行技术升级改造，这样来应对市场的需求。
从现在来讲这个市场最低端的产品，落后的一些产能也只能说是去找另外一种途径去进行销售，把这个产能进行释放，但是到底能释放多久也打一个问号。比较大的市场已经很明显摆在这里。
我们通过这些调整，对整个光伏的前景是毫无疑问，目前经过这么多年每年300GW的安装量，到现在应该说有大量数据来证明光伏这个行业是非常有前景的。因为它毕竟到目前为止还是被证明了的一个最好的绿色能源之一。我们协鑫在新能源方面尤其光伏这一块还是比较充满信心，还是要练好基本功。
其实在这个方面，就制造业而言没有依托专业水平、专业水准来进行成本的管控和质量的把控，说实话那不适合在这个制造业发展，你肯定做不下去，所以协鑫目前在制造业管理上面也在进一步加强，而不是说简单粗放式的，再也不像以前高利润时代粗放式的管理，而现在来讲应该说光伏行业里面小数点后面四位五位这种成本管控模式已经在每一个车间、每一条线、每一道工序都已经进行了管理、管控。我相信我们在接下来还是一如既往提供品质更好、价格更优的产品给到我们的用户，为全世界提供绿色能源，谢谢。
主持人：协鑫作为我们中国最大的民营能源集团，也是行业的标杆，刚才黄总给我们的介绍总结为九个字，抓技术、降成本、抢市场。技术创新不断的使成本降低，使品质提高，通过这样的努力苦练内功，使自己在行业中间占重要的地位。最终还是市场说了算，市场不仅仅是国内市场还有国际市场，早就看到这样的机会，在国际市场中也有比较好的份额。这个是协鑫成功的经验跟大家分享，下一步怎么走，明年再来看协鑫。
下面有请阳光电源的顾总分享一下如何在新的行业雨下来了之后，雨后见彩虹，这个时候的阳光怎么样。
顾亦磊：从大会的主题看到风光储充，其实跟阳光电源也非常契合，风光储充这几个便快的业务看起来面对的方向比较多，其实我们非常关注，一个是新能源领域，第二个是新能源领域里面的清洁电力转换技术，也就是电力、电子的技术。在光伏领域大家知道光伏逆变器，在风电里面是叫风能变流器，在储能里面大家叫PCS，电动车里面大家叫电驱，其实说来说去这几样东西在大学里面都叫电力电子是一个大的方向，在新能源里面不同的方向应用，阳光电源在这几个方面都有业务，我本人是负责里面的光和储这两个板块。
今年“531”确实对光伏国内市场的影响比较大的，只是今年有一个影响，但是明年或者后年预期会向好，刚才讲了有不同的板块，有海外和国内，对公司的业绩经营影响不大，还是比较平稳的。像我所在的事业部，今年可能国内跟海外的业务收入大概各占一半左右了，国内虽然有一些影响，但海外增长，包括储能也增长了，所以整个业务的影响并不是特别大。
在另外讲到往后怎么样发展，大家都在讲平价上网，“531”可能是能推进平价上网，大家看到光伏里面有地面电站和分布式电站投的比较多，到底哪个更能实现平价上网呢?我个人本身还是比较看好地面电站，指的是大的集中电站。
可以看光伏发展的历程，最早光伏在西北地区，像新疆、甘肃、陕西这些地方发展起来，这些地方光资源比较好，同时土地成本比较低，土地成本是我们所说的非技术成本之一，光照好、非技术成本低，所以一开始发展起来，因为这样做下来有效益或者成本比较低，后来因为西北地区负荷有限，所以消纳成问题，往外传输的输电能力又限，所以往东南沿海发展了。东南沿海又没有这么多地，所以只能发展分布式。
其实地面电站因为规模大，所以每瓦成本或者度电成本是更低的，是更值得发展的，现在受限于消纳问题，其实消纳问题刚才前一场对话里面延安的领导也讲了，像输电线路在改善，有新的投资进去未来输电变的更强了，或者另外像光伏储能结合起来，让光伏更加平均一点，同样的输电能输更多的电力出来，这样让大西北接纳更多的光伏，能力会更强。
大家可以看到整个中国经济制造业可能慢慢从东部向中部再向西部发展，这个趋势在发展西部的负荷也会增加。我个人认为像西北能够发展大型光伏电站的地方，未来还是会增加的，目前看来有点限制，但未来解决了消纳问题之后这就是能够实现平价上网非常好的机会。
另外讲到分布式，分布式里面大家刚才讲了，分两种，一种是工商业屋顶一个是老百姓家里的户用。工商业跟户用这两个大家看到，现在都争着去做工商业的没有人去做户用的，这个道理很简单。别的国家不一定这样，在中国工商业跟户用之间的电费计费其实并不是一个市场行为，可能顾忌到老百姓的生活开支等，所以户用定价特别低，从成本来讲不管是火电还是光伏，肯定是越小的规模，它的成本越高，越大规模成本越低，投资也好或者后面的运维，后面的维护等等一系列的成本来讲，都是户用的会更高。
如果未来没有任何补贴情况下，大家一定是抢先去工商业，同样有人去做户用，户用一定会往后排，但是大家看到如果真的以后工商业屋顶这个光伏量的比例比较大了之后，我们的电力公司就会麻烦了，因为电力公司本身跟商业这边能赚更多钱，户用这边要补贴它才能运作，这块大蛋糕被吃掉了，但是户用还是支持，这个格局还会打破，所以在这样发展下去可能要么就是电价的格局要变动，要么还是要国家给电力公司或者是火力发电这些集团有额外其他的补贴才能平衡这个事情。
这个可能大家观察一下往后发展动态，其实受很多因素影响的，很难说一定会怎么样，所以各个方面在博弈是发展过程中，阳光电源也一直非常关注，怎么来发展、怎么能够为我们能够产生更多施展的机会。
主持人：感谢顾总，顾总其实讲了他阳光电源，同时他还讲了国家这一块市场空间对整个结构性产生未来的影响，我们可以看到未来的阳光电源按照这样的思路走下去，它一定会走的更好，我们感谢顾总。
下面我们有请，北控清洁能源集团有限公司谭再兴给大家分享一下，在这样一个531之后，北控作为地方级的国有企业，进来之后在市场上产生了比较大的影响，我们希望谭总讲一讲，你们在绿色金融创新方面有没有什么更好的举措跟方法可以给大家分享一下。
谭再兴：大家下午好，关于“531”新政在政府层面、行业协会再加上企业层面，应该都是讨论和探索很多了，这个“531”新政对今年特别是光伏行业影响是非常大的，对发电公司和制造公司可能都有比较大的影响。但是我想实际上“531”新政今年不来明年也会来，实际上大家都知道靠补贴维持的一个行业，这是不可能长久的，也不可能发展壮大或者走到真正国际领先的行业前列。
这个去补贴的趋势肯定是大势所趋，只是早一天和晚一天来，我们只不过没有想到这么快来，或者我们还在想，是不是再晚几年。现在看我们应该要丢掉幻想，大家要回到这个行业本质上来，在制造端控制成本，提高转化效率，在发电端我们就提高自己的管理能力，提高运维能力，提高整个行业的盈利水平，我想这应该是一个大势所趋。
对于我们北控来说，531新政以前已经认识到这个行业的问题，在5月8日召开了公司董事会和执行机构的战略调整的会议，在5月20几号第二次召开，我们不知道行业会发生变化，但是我们感觉行业这样走下去是有问题的，因为补贴时间越拖越长，行业会发生变化，先这个行业一步进行战略的调整。
我们现在一是要立足行业的原来国家给的一些政策和规模，比如说今后想做好第二批和第三批的领跑者基地，现在手头还有500多兆瓦的项目，第二个我们挖掘自身建成光伏的项目用地和潜力，现在有3个吉挖左右的装机，在这里面可以挖掘出300兆瓦左右的光伏可能进行改扩建，这个是新增的一块。
还有原来北控有一部分电站是优质电站的并购，比如说江苏也买了几个电站，这些电站随着补贴到位的压力，价格在不断地下行，未来可能还在这个领域进行布局。对发电企业来说，规模不是问题，我们可以通过各种各样的方式去提高自己的发电能力。我们实际上现在已经在安排几大区域公司在进行平价上网项目的开发和探索，相信这个在明年就会开花结果，这个是在光伏行业的布局，以应对531的新政。
刚才提到公司的战略调整，我们北控清洁能源公司，而不是叫光伏发电公司，今年我们是把风力发电和清洁能源共管再加上储能都作为我们未来公司发展几大战略，风电现在已经建成，到年底有800兆瓦左右，清洁能源部门拿到5000万平米左右的面积，国内的上市公司清洁在2000-5000平米左右，在供暖一个小领域也算是上市公司的规模。
未来我们国家电网受到清洁能源的冲击，电网公司对于调频这些需求储能规模会快速发展，结合风电和光伏的特点，我们会配一些储能的项目，进行人才管理和项目的积累，这个是公司的应对531战略的调整。
原来我也是来自银行，徐总也问我绿色金融这方面，我给大家简单汇报一下，对于我们企业来说，显然我们融资传统的方式，银行融资我们是必不可少的，中长期项目的融资，我们应该跟各地的商业银行包括老东家都保持着不错的合作关系。第二个并购项目银行会加足力，这种方式更加灵活。
还有一个现在正在发的永续债，大家都知道今年的债市非常不景气，但是我充分研究了国家的绿色产业政策，准备在国内发一个创新产品，这个在11月上旬去发行，我们是7月27日获得证监会的审批，在深交所已经注册成功，下一周会在深交所挂牌去发售，现在有三大券商在给我们做投行。我亲自带队到了10几家银行做工作，应该说效果还不错，这个是在绿色永续债上的发行。
还有一个基金产品，我们现在跟央企，比如说像华润集团，还有国电都成立了清洁能源投向的基金，这个基金现在规模大概80多个亿，现在投出去二三十亿，有很多的规模要外往外投。另外我们现在也在做国内另外一个创新，就是在银行间协会注册发行中票短融，国内应该说发中票短融不是一个新鲜事，但是香港上市公司在国内发绿色短融，我们是第一家，这个近期会取得突破，以上几点做一个简单的汇报。
主持人：感谢谭总给我们带来的分享，从发言中可以看到，其实北控早就有布局，在产业投资的发展和绿色金融这个方面早就谋划在先。作为一个国有企业转型升级在这样的过程怎么面对的，北控是一个好的典范，下面请SMA中国区总裁张勇先生，他们总部是一个德国的企业，我们希望张勇先生给我们介绍德国的SMA公司在全球的利用，这样能否为我们光伏企业到全球去走市场，指一个路子提供一点经验。
另外他们也在能源上面有着他们的布局，在这个方面也给大家分享分享，在中国平价上网时代到来的时候，我们作为一个外来德国企业落户在江苏，你们打算怎么办?
张勇： 大家下午好，刚才各位都提了531，我们能共同感受到531带来的一定的痛苦和挑战，也都提到了面对531有多元化的业务或者是国际化市场拓展的应对。我觉得这都是可喜的一面，但是也是有些遗憾的一面，为什么这么讲，两个。
一方面，我们中国市场本身仍然是在这个行业里最大市场，而且整个国家和民族对于新能源以及新能源产业本身发展以及这个行业给国计民生带来的清洁空气的战略布局都是非常美好的规划设计和梦想。
如果说在整个行业里，我们在一个快速的成长通道里有一个很大刹车和转向或者是关注的转移，怎么继续下去一定是非常非常重要的。另外一点多元化的业务也是一个很好的应对，可是我们国家现在也在提倡供政策改革，也在提倡企业创新技术进步。如果说我们的企业都去面对红海，不断的去寻找产品的蓝海那么就很难沉下去，专心致志深入把我们的产品做的更精，我们的技术进一步的达到国际领先水平。
所以我说这里面也有一定的遗憾，回到531，我个人觉得就像刚才也说到，今年没有明年可能后年也会有。我觉得王斯成老师说的特别对，点到了这里的要点。531本身造成了补贴的退坡，但是它一定要快速的配套好其他的措施。我们讲发电平价上网至关重要，但是发电平价上网除了这个产业链调理企业的，通过技术进步的降本或者说个别环节的高利润提出，它也一定会是有限的。
企业提倡价值，产品线是质量，是技术创新带来适当和一定时间段合理的降成本，而不是瞬间就可以大幅度的降成本，如果这样做已经伴随着市值量的损失，所以说除了行业本身链条里企业合理的技术降本，王老师说的需要非技术成本降本配套。我们国家在这方面的配套一定要快速跟上，这个也会是帮助我们行业重新能够稳定健康发展的根本，但是这一点不太容易实现，因为这个关系到不单纯是这个行业，关系到整个我们国家怎么去真正的扶持实体经济尤其是制造业的比较，包括降税，包括融资成本的降低。
所以说确实是蛮挑战的，但是整个行业大家共同相信都有着美好的未来，但是需要我们国家快速的对这些问题把措施落实到位。刚才徐老师说到了我们SMA德国企业在能源互联网角度和领域的布局，这个确实也是德国公司，我们除了公司本身还有整个相应国家设备环境，因为它的新能源发电比例非常之高，所以在这种腾空设备环境的基础上它有着大量实际的场景可以去应用这样能源互联的产品平台。
回到刚才的问题，我们国家的新能源发展一定要快速跟上，不能更多把精力用在海外市场，那是需要国家的帮助和扶持，所以这是相关的问题。我就说这么多，谢谢。
主持人：感谢张总的分享，时间有点紧。其实在张总分享当中他们专注于做技术，争取把技术做到全球领先，然后从中间找到市场最好的机会。下面请展宇的宋总给我们分享一下，展宇在531之后有了哪些措施，工商的财富宝又是怎么回事，给大家介绍一下。
宋钰：谢谢大家，展宇的情况大家也比较熟悉了，展宇原来做电池片起家的，最近对下游市场这几年做的比较多，今年“531”以后下游市场确实出现了下降情况，尤其是原来上网的项目，因为指标的问题，电价不确定的情况，都处于暂停的阶段。
所以从长远来看，平价上网未来是一种趋势，刚才张总、王老师也讲了这些，现在发电平价上网如果做不到，这块的市场其实受到了很大的影响，如果发电侧这块算不上来，重点大家都在做一些用户侧自发自用的项目。但是用户侧自发自用的项目相对来讲体量都不是很大，基本上以中东部或者沿海区域小的分布式为主，这种体量不会很大。其实业务本质和以往的投资模式是有很大区别的，我们是这么理解的，原来的上网模式对于投资企业来讲交易对手是电网，如果变成自发自用，有一些投资企业在投，实际上变成了用户企业，对用户企业风险、经营情况，包括电费情况有一个更加专业的判断。
当然，豪如果脱离了补贴以后，对应的现金流情况会更好，因为不牵扯到发补贴的问题，每个月电费的结算可能会更加的平稳，对于银行支持方面来讲，也是希望在银行支持方面有一个比较好的突破，对于现金流企业比较好，或者是下面资信比较好的企业，融资方面包括利率、期限能够得到更多的支持，也是有利于用户平价上网推进的。
针对这样情况，展宇在市场上推出了财富宝专门针对于工商业的自发自用系统，可能以DR系统为主，尤其是江浙地区，江苏地区有很多小的工商业主。从目前来看虽然531整个情况不是很好，但是系统整个造价单瓦的成本下降了很多，对于本身有很强烈的高电价用电需求的企业，其实对他们来讲是更核算的，总的投资成本下来很多。
虽然说现在存在明年自发自用补贴不确定性的因素，但是对于他来讲，整个系统造价下来，而且整个的装机容量不是很大，对于我们在终端推真正的光伏应用上面还是有很大帮助的，所以从展宇未来发展方向来讲，一方面对于终端真正自己能够消纳掉的自发自用的项目，作为财富宝提供一站式的解决方案、一站式的产品，包括施工、运维，帮助用电企业做到良好绿色能源的实施和推进的过程。
另一方面，我们也做一些发电侧，尤其是大型的未来实现平价上网储备，比如说原来从西部地区会逐步转到东部地区，在特高压还不是特别完善的情况下，是不是会有沿海城市，或者江浙沪这种比较好的区域，会有大型平价上网做出来。因为未来还是看消纳情况，来去决定这个市场最终的布局是在哪个位置，基本上就这些。
主持人：感谢宋总，宋总给我们的分享是他们紧紧抓住工商企业的落地，这样的市场来进行产品、系统，以及金融综合解决方案的一套全流程的服务，这样为企业和对方的工商企业带来价值，给市场带来机会。下面请无锡隆玛杨总给大家分享一下，你们在531之后你们怎么办?
杨朝辉： 谢谢徐院长，谢谢各位嘉宾朋友，隆玛科技可以说是光伏行业里头的一家小公司，也是一家老公司。为什么说既是一家小公司，也是一家老公司呢?我们10几年来一直专注于在光伏产业链里的非常细分领域的市场，就是汇流箱。大家都知道如果按照现在的价格算，组件的价格可能每瓦2块左右，裂变器可能2毛左右每瓦，而我们汇流箱可能两三分钱每瓦。
就是这样的每瓦两三分钱的业务，我们在10几年的坚持下来，我们现在也做到了产值过亿，可以说这也是我们隆玛企业发展的价值观，我们做以工匠精神，把这个细分的产品做到极致，我们追求的目标就是做到小而美，所以说我们跟光伏行业里很多新朋友、老朋友都有很多的合作，包括北控宋总这边，都一直在有合作。
531新政以来确实对光伏产业链制造端造成了很大的影响，突然有很多的项目就取消了，或者是正在做的也停下来了，可以说感觉上就像是一盆冰水浇下来，如果说的直白一点，觉得这个政策，虽然我们都知道降补贴或者取消补贴的政策迟早会来的，但是没想到会来的这么快，有点太简单、太粗暴了。
对光伏行业来讲，特别是像隆玛公司10几年来就做一个产品，而且经历了整个光伏行业几次起起落落，但是我都觉得没有这一次来的这么痛。因为我们是整个产业链最细分的市场，但是来了也就来了，我们只能勇敢的去面对它，经过几个月的调整，现在我感觉到531政策的出发点也是让整个光伏产业冷静下来，大家也都知道531政策之前，在光伏行业里的人，有的时候我都看不懂很多项目是怎么做的，很多的商业方案是怎么做出来的，而且存在着很多的风险。
这个531政策出来以后会让大家冷静下来，会把一部分准备在这个行业干一票就走的人挤出去，把真正有情怀的对这个行业有美好愿景的企业留下来继续做大做强。531新政到今天我们一直也在调整，感觉到10几年下来坚持的工匠精神，被更多的客户所认可，因为留下来的继续在做项目实实在在在做的公司，对品质上的要求，对技术服务的要求，对质量的管控都是很高的，这也符合了公司定位。
还有一个现象，大家都知道以前存量电站现在进入到了可改造升级的机遇期，前段时间也有国家层面的电力公司找到我们，在所有的一个吉瓦电站中，目前安全可靠运行的汇流箱可能就剩下隆玛一家了，其他很多厂家已经不在了。我们现在就在谈，未来电站持续的改造、升级、技术提升会由公司持续几年，针对汇流箱产品的技术支持，这个也是我们的机遇。
套用一句资本市场的老话就是，大风来了猪都能飞起来，只有潮退的时候才知道谁是没有穿内裤的。我觉得531新政来了以后，在接下来持续一段时间里头，更加考虑的是企业扎扎实实做事情、扎扎实实做产品，还有一种工匠情怀的精神，对我们这种考验也是一个挑战，我们也期待未来有更美好的前景，谢谢大家。
主持人：感谢杨总给我们的分享，这样一个531对我们来说既是一盆清醒的水，更是一种机遇和挑战，从整个行业发展来说，从国家整个战略布局来说我们觉得531大家都知道，早晚会来的，如果明年来大家不会意外，后年来原来就是大家所希望的，原来计划就是到2020年，很多人认为是2019年，2018年来的这么快出乎了大家的意料。
好在看到你们，看到了很多企业，特别是有远见的企业早就做好了这方面的准备，面对这样的市场他们就发现了一个非常好的机会，我们也听到一些企业老总聊到，这个531来的太好了，把渣子企业后面企业全部都清理掉了，真正市场化就可以打开了，只要有市场需求你就可以干了。从国家发展方向来说，国家通过前面一系列的光伏补贴政策，使我们的整个光伏行业蓬勃发展，使我们的光伏成本大幅度的下降，使整个行业然后通过领跑者的技术创新和技术领先使整个行业的项目好的方向与发展，到了这样的机会来一个531使大家清醒这样的引领不是可持续的，你们别靠自己在市场找机会，但是你可以看到在我们国家并没有把光伏扶贫和领跑者取消掉，光伏扶贫和领跑者还是有指标的，从国家来说，这一块的补贴大家不能睡在这个补贴上等利润，这个补贴是给补贴给贫困地区老百姓的，是解决贫困这样一个国家的政策。
领跑者是鼓励大家继续搞技术创新和技术发展，所以说清醒之后越是这样一个机会，我们可以认定为531是未来有梦想的企业重生的机会。
