前言：二零一八年五月三十一日，由国家发展改革委、财政部、国家能源局下发的823号文件，关于光伏补贴下降，限定指标为10GW，顿时整个光伏圈陷入莫名恐慌，周一股票开盘，各大光伏企业股票下跌9个点以上，整个盘口飘绿，而在东北，各大企业经销商也陷入了深深的恐惧，未来，东北光伏市场应该如何运作？
一、回顾东北户用光伏市场，在东北地区发展光伏怎么就这么难？
东北光伏市场应该是全国最差的市场，政府没钱，老百姓不信任，经销商资本不足等等都限制了东北户用光伏的发展，两年前我曾经和某品牌户用经销商聊天，他跟我说的最多的就是东北户用产品最难卖，老百姓不认可，电网公司不并网，并网了补贴拿不到，往往老百姓拿出三四年的收入装一套10KW电站，要考虑到很多，尤其是没有给老百姓履行当初承诺过的补贴，心里很难受。
其实这不是个例，很多东北做户用产品的经销商都面临这样的问题，怎么能取得老百姓的信任，怎么能快速拿到补贴是发展东北户用光伏的根本，另外东北整体经济状况不好，对于光伏这种回收成本周期长，价格高的产品，相比之下他们更依赖理财产品。
五三一政策下发以后，户用还没有明确是否列入到10GW指标当中，经过几天的酝酿，各大光伏企业及经销商正在联名与政策协商，希望户用光伏不要列入指标当中，我想说，如果户用光伏不能单拿出来，那么不止东北，乃至全国的户用经销商都会面临灭顶之灾，补贴目前是户用光伏在终端销售的唯一武器，所以不客气的说，户用光伏列入指标只有一个结果，未来没人做户用光伏，户用光伏就此死亡，变成我们一代光伏人的回忆。
二、展望东北光伏市场，将迎来怎样的爆发或泯灭？
东北光伏市场，拥有着天时地利人和，为什么这么说？
何为天时，政策下发之时正值年中，留给我们的时间还很充裕，如果户用没有补贴了，我们还能做户用市场了么，别的地方我不清楚，但在东北这是可以的，不要说我危言耸听，听我来详细跟你说说，目前有个别户用经销商已经开始打造光伏和光热的结合，因为煤改电政策下发，农村有绝大多数农民正在用电供暖，那么，光伏系统和热泵系统结合就应该可以提上日程，另外东北有肥沃的黑土地，是光伏和农业结合的最好地区，有很多光伏企业已经在东北建造了许多的光伏农业大棚，所以政策无情，地区有情，东北的天时由政策带来。
何为地利，东北属于光伏辐照的二类地区，全年辐射量在5400～6700MJ/m2，相当于180～230kg标准煤燃烧所发出的热量。主要包括吉林、辽宁、山东、河南、河北东南部、山西南部、新疆北部、云南、陕西北部、甘肃东南部、广东南部、福建南部、江苏中北部和安徽北部等地，拥有其他地区不具备的光照时间。
何为人和，在吉林省有个地方叫白城市，如果没有领跑者基地相信很多人不知道这个地方，也不知道白城市政府能源口各领导怎么发展光伏的，可以这么说，没有这些人的坚持，白城市的光伏产业不会发展的这么好，东北人有热情，对待客户有耐心，对待朋友有义气，只因大环境影响了东北的光伏市场，五三一以后我相信东北地区在所有人的坚持下会更快速的适应，更快速的发展。
三、憧憬未来，东北光伏市场必定爆发！
东北作为中国最早的老工业基地，遍布着大批央企、国企和上市公司，以长春为例，有中国第一家汽车制造集团，围绕着一汽遍布众多汽车零部件的制造型企业，这些企业普遍用电量较高，电价费用昂贵，一直寻找如何能改变这个局面，如果补贴没了，那么光伏EPC自发自用就可以派上用场了，有些人就说了，以前补贴有的时候企业都不做，那么没补贴了还会做？那么，我跟你说，以前有补贴的时候所有人的目光都在瞄着户用，地面电站，企业安装光伏，周期长，谈了几个月还不一定能谈成，那时有几个在跟工厂谈自发自用，现在五三一政策来了，没有办法，下半年谁让都没事做了呢，那么走吧，东北的工厂有很多，够你们谈的了。
目前，东北拥有着建设2000MW光伏应用领跑基地的使命，有着超1.6GW的光伏扶贫指标，有工厂、有土地、有供暖、有大棚，方向很多，相互结合、整合所有资源，才能有更好的市场前景，之前我看过很多人说领跑者我们参与不了，扶贫都是政府选择的，那不对，我有朋友在东北地区专门做扶贫项目，他最初到当地没有人脉，没有背景，面对政府领导，他只是做到了真诚、坚韧，一次不行就再来一次，修改标书，研究方案，政府大门他走的比他自己家门次数还多，终得结果，请问你们做扶贫或者跑市场有这份毅力么？
其实，没有什么结果是必然的，也不一定一把钥匙就开一把锁，开动脑筋，砥砺前行，坚持，是光伏人对抗五三一的唯一方法！
