为响应发展国家光伏产业号召，推动产业优化升级，促进东北地区经济结构调整与转型，2018年5月3日，由吉林省能源局、长春市发改委、长春市会展办主办，世纪新能源网、吉林省风能太阳能学会联合主办，世纪新能源网承办的2018东北亚户用分布式论坛在吉林省长春市会展中心大饭店举办，现场座无虚席、盛况空前。
本次会议旨在提升东北分布式光伏影响力，助力东北电能替代、光伏扶贫，户用光伏政策应用与实施，全面推动东北绿色发展，清洁供暖振兴东北支柱产业的融入、互动、共赢，共同为东北绿色发展，碧水蓝天，为振兴东北开创新的发展局面。
吉林省能源局杨维忠处长、工信部赛迪研究院陈东坡博士、中国光伏行业协会户用光伏专委会戴思源、国网光伏云事业部东北业务处业务总监杨丽明、能融网CEO李月等领导莅临现场指导。来自全国各地的500余名户用分布式爱好人士以及行业精英齐聚一堂，共话光伏扶贫初心，共谋户用分布式光伏事业发展。
以下为能融网CEO李月的发言：
李月：大家好，非常感谢张总和世纪新能源网给我这个机会跟大家进行交流。
我们能融网基本是专注于在清洁能源这一块，我们针对中小的屋顶分布式电站的融资情况做了两项调研工作，我们站在投资者的角度，江苏省的所有分布式都调研了，想看看投资主体是谁，各投了多少，项目在产权处于什么情况，另外从投资方面的角度是怎么进行融资的，这是第一方面的调研。第二是从2015年开始光伏贷开始萌芽，一直到2016年，我们进一步梳理了一下，发现有62家银行已经宣布了对工商业的光伏贷的产品，我们好奇的是非上市公司，非国企真正拿到光伏贷很少的，我们想实实在在调研一下这个市场光伏贷到底已经落地了多少，有一些什么样的门槛和要求，这是我们的第二项工作。第三是中小型，小微型的市场上，目前针对建设期的难点，以及我们下半年针对这个市场进行的解决方案。
分布式市场的投资者的画像，我们当时针对2017年已经并网的440个项目，统计出来的投资主体是41家国企，29家A股上市公司，142家非上市民营企业。统计情况来看，400多个项目中，国企投资的是455兆瓦，上市投资和国企投资的差不多，非上市公司投资的是700多。持有情况上，因为我们调研的时候是2017年九十月份，所有有一些项目已经股转了，持有情况在2017年10月份的时候，已经转让的项目从调研情况来看，转让的并不是那么多，我们怀疑相当一部分已经股转过了，长期持有的占1/3。
我们首先是从投资者的角度调研了一下，在这些电站当中，主要的融资途径是什么样的，首先我们了解的是规模比较小的，普遍是通过借款或者融资方式，有一些民营企业会跟国企合作，就是一个变相的借款形式。基本以非上市民营企业为持有的项目，无论是建设前，还是建成后，很多都没有从银行走光伏贷成功的案例。以上市公司为持有主体的项目中，运营多处是融资租赁的方式解决，通过光伏贷成功的很少。
银行的角度，门槛或者障碍到底在哪里？历史来看，2014年央行制定信贷政策，2016年浙江很多农商行推出了政策。结论，我们拿了三个项目，浙江、河北，广东，主体情况比较好，调研了35家享受光伏贷的银行，调查下来的情况总体发现两个，我们调研的是工商业项目，但是我们也会问一下户用的落地情况和政策，户用光伏市场银行是通过专业的光伏安装商合作，形成比较标准的业务结构体系，尤其浙江有专门的公司通过一两家银行一年走的光伏贷都上亿，所以银行有望成为户用市场光伏贷的主力，但是反过来，工商业市场虽然有60家银行宣布进入，但是真正落地的案例屈指可数。那么门槛到底在哪呢？总体梳理下来有几个问题，大部分银行对于未建成的项目风险比较大，要求光伏项目在正式并网之后才放开，另外征信方面，要求研究期和运营期提供相应的担保，或者厂商回购，在融资主体有银行甚至要求融资的资金，还专门提出要求围绕光伏的相关产品，这个时候银行其实是把光伏制造业和下游的光伏下游弄混淆了。额度和力度，如果真正能从银行走通的话，银行是占优势的，年化成本基本在60%-80%，所以如果走通的话，优势是很明显的。综合来看，有几点结论，从国内银行的特点来看，银行很难成为深入行业的金融机构。通常银行需要跟行业内的金融机构合作才能形成标准化的产品体系。
我们能融网从2016年开始做这个业务，2017年上半年我们挑了差不多10各项目，我们和上市公司的法务进行沟通，沟通下来一个是资金渠道，尤其是融资租赁，包括国企的EPC，两边都比较认可这种征信模式。2017年底，河北、广东，浙江我们陆续落地了小微项目的工商业融资。一个例子是，河北单县的例子，项目公司的股东是几个自然人，在这个结构下，如果是股东提供担保的话，是没有办法进行融资的，所以我们引入EPC总包提供担保承诺，年化差不多9的水平，这是一个典型的项目。我们后来又在浙江做了800K的项目，给浙江衢州一个屋顶企业做的，这是一个例子。
我们能融网是2016年下半年成立的，在这之前我在光伏电站领域干了将近十年，之前我在美国加州，一直做户用光伏电站的开发建设投资运营，2013年回国了，那时候中国的户用还没有萌芽，就做了工商业这一块，户用市场我认为在国内还是银行，所以我们到目前为止并没有大规模的介入。我们在光伏项目的债权融资是2016年底开始做，到目前为止有60多家客户，光伏这块现在已经基本是标准化了流程化了，我们内部叫流水线化。清洁供热我们既做BOT项目，另外是电动汽车这一块。这是我们在供热和电动汽车的融资案例图，谢谢大家！
