日前能见App采访中盛阳光新能源科技有限公司销售总监孙公仆，详细了解了中盛阳光的业务发展情况及未来规划。以下为采访问答：
能见App:中盛阳光在制造端走差异化精品战略，这一战略在地面电站、工商业分布式、家庭光伏三大市场，取得的反响如何？哪类市场更适合走差异化精品组件路线？
孙公仆：中盛阳光差异化精品战略在三类市场取得了积极反响。
1） 在国外电站项目中，主要有应用于特殊环境或特殊需求的电站。比如中东沙漠项目，沙漠风沙大，常规组件采用镀膜玻璃，表面的增透膜容易被划伤甚至脱离，严重影响发电效率，中盛阳光抗风沙组件，采用非镀膜玻璃和抗风沙铝矿，解决了这一问题。有些项目在海边，因盐雾较多，常规组件容易被腐蚀，中盛阳光用防盐雾铝框，增强阳极氧化膜等技术手段，克服了这一难题；此外针对地面项目，还有防眩光、耐氨、双玻等差异化产品获得大量好评。
2） 工商业屋顶也有不同需求，大部分工厂屋顶采用彩钢瓦，承重能力有限，很多屋顶因为这个原因无法安装光伏，中盛阳光轻型组件通过采用超薄玻璃、轻型铝矿等方法，减轻组件重量。有的屋顶对防火要求很高，中盛阳光BHPV组件采用金属背板，达到建筑防火要求，对于屋顶的最怕漏水问题，中盛阳光也有完美的防水解决方案，免除业主后顾之忧。
3） 户用屋顶光伏系统安全性被提到很重要的位置，中盛阳光交流组件及CO组件受到热烈欢迎，这些智能组件可以做到组件级监控，对于各种异常能做到毫秒级相应，确保系统可靠运行，保障业主生命财产安全。
中盛阳光提出差异化精品战略，以应用为导向进行产品研发与技术创新，持续推进新技术的商业化。依托遍布全球的产品经理，洞察与把握全球客户的需求。针对不同的客户以及市场差异化的需求，研发部门再做出相应的产品设计，产品商业化推广到市场之后再进一步的对产品进行跟踪和优化，形成一个良性的循环。
能见App:差异化精品组件，是否能够对应高发电量、长期稳定发电等客户需求？有无实际运行数据支撑？
孙公仆：光伏组件是最关键的光伏发电设备。中盛阳光主要从光学、电学、寿命、成本等角度进行产品差异化创新，提高发电效率、质量和进行成本控制。从光学角度，反光焊带、多主栅、智能布线、高透技术能提高组件对日光的接受效率，从而提升发电效率；从电学角度看，半片电池、分体接线盒可以减少电的损耗，从而提高发电效率；从寿命角度看，更好的防水、防紫外性能，更强的机械性能，可以提升组件使用寿命；从成本角度，中盛侧重站在系统端、用户端来看系统成本，比如1500V组件、双玻组件，就是从系统角度，降低整个系统成本，从而为客户带来更多收益。
此外，中盛结合市场需求，不断引进切合需求同时符合成本要求、质量稳定的电池片技术，如PERC、双面电池、黑硅等技术；在成本控制方面，金刚线切割工艺、大硅片等技术可以有效降低组件成本。新技术结合中盛优势的质量控制体系、产品管理体系，将为客户带来持续收益。
能见App:中盛阳光如何看待户用光伏市场？如何布局这一市场？差异化精品战略在这一市场是否奏效？短期有哪些困难？
孙公仆：随光伏市场的变化，分布式发电、社区光伏等在国外已经盛行或正在盛行的模式，必将在国内蓬勃发展。我们已经在户用市场投入较多人力物力，将会持续提升户用的销售比例。在今年SNEC我们针对不同用户需求分别推出盛钱多、盛小康两个户用系统。5月中旬，我们召开户用经销商大会，向业界合作伙伴表明了我们的策略和决心。
市场的发展相应地对产品也提出来新的要求，分布式光伏更侧重智能发电、组件级智能监控、免运维、高安全性等性能，中盛已经成功研发并商业化的ACPV、BHPV就是这方面的典型代表。快速安装、自清洁、轻型组件、与建筑寿命匹配的长寿命组件，也是针对这一市场的重点开发方向。这些产品在不久的将来给公司带来收益。
短期看，户用市场面临着用户认知度不足、产品鱼龙混杂、缺乏标准等等。中盛阳光推出五心级别服务：
1- 省心，标准化套餐销售，一站式满足需求
2- 放心，精品化产品，完善质保，值得信赖
3- 安心，实时监控查询，掌握运行/收益情况
4- 贴心，售前咨询（光伏慧）、售后服务
5- 信心，大品牌，有保障
此外，依托直销商体系，迅速打开市场，通过对经销商进行严格培训，保证服务质量。
能见App:中盛集团有制造、EPC、电站投资、分布式投资等多个业务板块，针对不同的业务板块，公司内部对应的管理结构是怎样的？未来两三年时间，中盛阳光将主要做大做强哪块业务？地面电站、工商业、户用，三类下游市场对应的装机规模分别是多少？
孙公仆：中盛集团旗下主要有两大块业务，第一块是中盛能源，主要负责新能源电站开发、EPC总承包、运维及电站投资业务，第二块就是中盛阳光。中盛阳光将致力于打造太阳能电力核心设备供应链整合服务平台，未来将提供包括组件制造、云供应链及储能等多种产品，从单纯的组件制造向全球供应链整合服务转型。
云供应链是我们从去年开始进行的一个大的战略转型，中盛阳光未来不会再用现金投资扩大产能，而是通过整合供应链来扩大产能。云供应链的核心的概念是“一个平台两个协同三个输出”，通过“品牌输出、产品管理输出和质量管理输出”帮助云工厂合作伙伴解决产能闲置、提升智能制造水平，最终达到双赢。
从市场区域看，国内将是我们的重点，目前国内与海外销售比例大约30%：70%，随着国内市场越来越成熟、我们的投入力度也会越来越大，预计全年国内外销售比例大约为50%：50%。 从市场类型看，我们的产品在地面电站、工商业分布式都有规模应用，并已经开始布局户用市场。户用今年二季度刚刚推出，630前我们主要精力不在户用，三四季度将进一步加大户用市场拓展，持续提高户用业务收入占比。
能见App:中盛阳光为何与储能公司建立合作关系？您认为光伏与储能应该如何结合？什么时候结合？
孙公仆：储能将是我们未来的重点战略，将是公司未来重点布局的业务之一。储能可以有自建研发团队，或者与合作伙伴合作等方式，我们不排除任何一种可能的方式。目前，我们已经和沃太签署战略合作协议，将现在海外推出户用及工商业储能系统。借助中盛阳光组件的品牌、渠道和质量在全球的优势，储能与组件协同形成光储一体化解决方案。
从我们的经验来看，目前两种光储市场最先启动：1）光伏补贴额逐渐减少是一个不可逆的趋势。补贴减少或取消导致用户用电成本增加，增加自发自用比例，降低电费需求变得很迫切。光储一体化的优势就体现出来了，光储一体化可以达到80%自发自用。比如德国、澳洲就是类似的情况。这部分主要是新装市场。 2）当光伏大规模应用，储能作为光伏的必要配套而出现，这部分主要是后装市场。
能见App:中盛阳光有无上市计划？未来两到三年时间，公司的资金将主要投向哪些领域？
孙公仆：中盛阳光经过多年的厚积薄发，目前正处于快速扩张期，正在寻求资本市场的机会。近期我们将通过寻找战略合作伙伴，进一步发展壮大；如果实际合适，我们将考虑资本市场面向公众进行融资。
中盛阳光的发展过程中经历两次战略升级，第一次从提供产品向云供应链转型，今年我们启动第二次战略升级，将从云供应链向“光储融一体化”的平台型公司升级，形成以差异化精品及全球云供应链为主体，以供应链金融平台和智能储能为两翼，构建互联制造信息化云平台，打造“一体两翼一云”的立体化布局。在中国制造2015大背景下，中盛阳光领先进入云供应链及供应链服务领域，通过信息化手段、云供应链，实现轻资产扩张。
