光热项目开发设备采购和供货，是整个示范项目开发非常重要的环节，目前很多示范项目已经进入设备采购的流程。如何优化采购流程和模式，确保示范项目有序快速推进，同时推动装备制造能力升级，这是光热示范项目推进过程中一个非常重要的话题。近日，中海阳能源集团股份有限公司副总裁章颢缤针对光热项目开发设备采购和供货的话题进行了专题报告。
以下为章颢缤演讲全文：
大家上午好，由于时间关系，我尽可能把报告时间缩短。前面大家也提到了关于政策方面，目前中海阳也正在为明年的两会做一些提案，中海阳连续四年向国家两会递交光热方面的专项提案，是专门针对光热产业发展全面的政策提案，我们的提案这两天正在编制，如果有比较好的想法和建议，欢迎大家主动提供。
受本次主办方的邀请，我做一下关于采购方面的汇报，主要的几大项，第一优化采购管理流程和模式的必要性。优化采购管理和流程方面，在场企业有央企有民企，央企有相应的一套完整的供应链体系，中海阳是作为光热产业里面唯一一家工程出身的，因此整个供应链的体系建设和工程管理体系相对来说比较完善，这也是主办方邀请我来做专项汇报的主要原因。
采购成本占生产总成本的比例比较大，光热的设备占比的情况会显示，采购占比比较高直接影响到销售的利润和业主方的投资回报率，但是采购成本价格太低也会影响物料的品质，进一步影响到产品的品质，从而降低市场竞争力。科学的采购周期可以提高企业资金的使用率。首批20个光热示范项目，目前来说，我觉得大家压力都比较大，因为有2018年前要完工的时间要求，大部分设备需求是非常集中的。在中国，我认为这是一次类似于小爆发，市场需求时间和产品供应的时间基本上会集中在明年上半年到后年上半年这一时间段，这个时间段科学的采购周期是非常重要的，否则会造成库存的积压，所以要提前做好资金安排。
采购部门按照市场变化随时调整采购的策略，根据不同的采购时间周期价格也略有波动。采购的主要流程，首先是询价，是从卖方获得相应的资格，供方资格确认，获得供应商的报价书，有的时候针对小批的、资金量不大的直接采用询价的形式来完成本次采购，针对一些大的资金需求，尤其是光热涉及到的单项数量很大，就会有第二次合同谈判或者是邀标或公开招标，招标的方式，目前整体上流程是由采购计划、采购立项等过程，采购小组通常是由项目公司、技术部门、材料部门、决策部门等人员共同组成，共同确定采购技术标准，目前中海阳首次招标初步设计的主要目的之一就是确定采购的技术标准。
采购技术标准确定后是招标或邀标，目前有一些企业采购公开招标的形式，也有一些企业采用内部邀标的形式，并没有太大的客观原因，主要还是根据企业自身不同的需求。中海阳采取招标的模式，也是基于对融资方和投资方的保障，因为我们是有股东的，作为上市公司，我们需要对股东有所交待，每一分资金流动都是经过市场公开的模式。招标后要进行项目评标，评标通常会有三家侯选企业，后期投标结束后会有中标通知、合同评审、签署协议等大致流程。
针对供应商的评估是非常重要的环节，由于光热电站技术的复杂性，任何一项关键设备以及材料的稳定性和一致性对电站的运行都会起到至关重要的影响，稍微有一点做的不到位的地方将对整个电站产生非常大的影响。因此，我相信中控、首航和我们有一样的心态，在这个行业中，我们做得越深入，越尊重光热，对光热越抱有敬畏之心。我们会有几大重要的审核标准，一是质量体系的建立，二是培训体系的建立(培训体系包括企业自身和供应商内部的培训体系以及供应商移交设备给业主和EPC商所能提供的培训和产品使用，以便更好地发挥产品的效能);三是文件的受控和发放，四是现场6S管理、五是数据过程控制、六是供应商质量管理、七是制造过程管理(涉及到生产作业和作业指导书的一致性以及产品与检验标准的一致性);八是不合格产品的管理、九是测量系统的分析。这些环节都非常重要，是环环相扣的。
一个非常出色的供应商应该有检测设备，如果没有权威设备检测的能力，那么制成控制质量将会出现重大问题。针对首批光热示范项目设备采购需要的主要内容，我主要分享的是槽式，槽式相对比较成熟，主要的几大系统包括镜场、熔盐系统、太阳能载热器、加热器、换热子系统和发电系统等等，这是对设备系统的需求情况。如图槽式电站晚上运行模式。
另外，我们也积累了很多包括国外的槽式光热发电站的典型设计，也不完全是正方形，也有其他形状，国外的设计随着年限的不同，越来越新的设计出现，并包含新技术，因此我们也愿意和大家分享经验。
如图，典型的装机，假设是储能七小时情况下，装机容量50兆瓦，DNI1849、回路数186个，发电量是163000，成本构成中目前来说按照以往国外的经验，整个太阳能的镜场构成占60%，30%-35%是常规岛还有其他。我相信随着中国第一批示范项目陆续的招标采购等工作，中国太阳能镜场比例会降低到45%左右。
在成本比例构成最大的里面,太阳能镜场反射镜、钢结构、真空管、导热油以及其他安装等等。其中钢结构成本是最高的，占27%，也是根据我国钢的成本价格一直在浮动有很大的影响，会有所波动，所以采购方面要做相应流程的把控，了解供应链体系，要明确在什么时间点采购，这是非常重要的。
本次报告包括整个光热，因此塔式也略做介绍，塔式的关键部件包括吸热器、集热塔、定日镜、储热器、蒸汽发生器以及换热器等等。定日镜的结构方面，每一家的设计不一样，塔式电站吸热器决定了定日镜，决定了整个镜场的设计，因此核心设备是吸热器，配套的定日镜，包括核心的整个镜场的设计也是相关的。
如图，现场安装的时候是大型的机械安装，定日镜的布置通常有几种形式，第一是扇形布置，这样可以节约土地;还有环形布置。吸热器方面，中科院使用的是腔体吸热器等等，外置式吸热器的全貌，一个100兆瓦的塔式设备，重量是2000到2500吨。塔式吸热器鉴于熔盐的腐蚀性和高温特性，主要的材料是比较特殊的，特别是后续的控制方面。我认为在中国的塔式技术方面，中控有非常强的优势，因为它是做控制系统的，而对塔式来说控制系统是尤其重要的环节。我们知道吸热器和熔盐对于温度的变化影响是非常大的，因此特别考验控制系统的能力和控制系统的设计。
外置式吸热器聚光的效果，这是Gemasolar储热罐，冷罐和热罐，针对塔式的储热系统，之前也分享了光热电站成本的占比，很多人瞄准了镜场部分占比大，实际上镜场部分大部分是设备，设备的成本是很透明的。针对熔盐储能来说，系统构成还是需要化学和化工行业的人士多研究。据我了解，当然可能我了解到的不是特别全面，目前中国的化工熔盐这块更多的是温度交织的应用，尤其是塔式熔盐系统，温度很高，每天晚上都要把熔盐放下来，每天都要做不同的热交换，仅熔盐这块就比较复杂，它还涉及一些化学反应，同时在不同温度下、不同产物之间会有不同的反应，产生一些气体。温度和装机容量也是影响因素，比如随着装机容量的变化，10兆瓦的熔盐罐和100兆瓦的熔盐罐设计肯定是不同的，使用多个熔盐罐成本比较高，使用单体熔盐罐，相对来说，技术风险就非常大。
目前国际上大家也都在纷纷想要做塔式电站，塔式有更高的效率，我们想通过中国的市场包括大家在技术方面的努力，相信塔式要在中国能够做成功，真正达到设计值很重要。结合示范项目采购管理的注意事项，光热示范项目是比较复杂，目前商业化不是很成熟，因此有的时候我们是业主、有的是时候供应商或者是EPC商，中国这样你中有我，我中有你的情况很多。作为业主，首先要确定项目总包和分包的方案，在前期就要设计好，否则会导致一些重复性成本或者是遗漏，比如中广核的项目缺了总体协调，因此对业主方的能力考验加大了，而且是在项目实施过程中会有更多问题出现，业主方与设计方制定的技术要求和参数，进行招标和邀标，用量比较大或者单体价值比较高成熟的设备也可以业主直接采购和邀标。大EPC也有自身优势，作为业主方，大EPC业主承担的风险比较小，但是EPC也要买设备的，从EPC处买的设备走到业主方，报价会有增加税金和管理费，这是仅仅提到单体价值成熟类的设备，但也存在一些特殊情况，例如在工期紧张情况下，业主和央企也有可能对特定供应商和EPC商采用直接议标的形式。
下面我介绍一下几种不同的招标方式的优劣势。
首先，询价相对来说比较简单，节约了费用和时间，但是不会获得最有竞争力的价格，也不会获得有关市场技术最新的资讯，并且非常容易发生徇私舞弊的现象。
第二，邀请招标对投标人的资格和价值目标相近的比较重视，竞争力量相对来说比较均衡，不会有太多的差异，包括技术实力方面的差异不会太明显，这有利于科学地评价实现需求目标;劣势是投标企业数量少，竞争开放度相对比较小，受招标人掌握的招标对象相关信息的局限性的影响，招标企业有可能对某些企业很了解，知道邀请哪些企业投标，对于不了解的企业可能未纳入邀标范围。
第三，公开招标最大的优势是信息公开，同时能获得投标企业的重视。我相信一个认真对待投标方的企业，认真编标书的企业是真正对行业感兴趣并且能够认真做事的企业。假如投标方案很草率，那么后续的项目即使中标也不会认真地履行标件，因此投标和标件是很重要的。我认为竞争开放充分有利于招标企业从广泛的竞争中捕捉竞争者，竞争者中间确定合适的中标人，投标方案以及合同经过招标公司的审查。中海阳作为民营企业，做这么大的项目的投标，我们选择了中技进出口招标公司，招标的费用也比较高，对我们增加了费用，但是他们也辅导了我们如何公平公正地招标，所以让我们的招标工作具有合理性，不容易出现重大的合同问题。
但是，公开招标的劣势是投标人比较多，其资格和价值目标参差不齐，有可能出现价值差异比较大的情况，影响了评标的客观合理性，招标时间周期相对来说比较长，对我们来说经过招标公示差不多一个月，再经过合同谈判，最快的项目也需要花两个月时间，相关工作也比较复杂、投入的时间也比较长，资金比较多。央企是以招标为主，偶尔做邀标，而民企是以议标和邀标为主，偶尔也进行招标。
我介绍一下中海阳，中海阳能源集团股份有限公司以能源互联网为战略布局，专注于太阳能发电以及分布式能源的创新和综合利用，是新能源领域国家级高新技术企业，核心业务包括光伏光热系统的集成，分布式太阳能无线充电站、核心设备制造以及太阳能与传统化石能源联合循环等几大领域。目前涉及到的业务有开发投资、反射镜产品、集热场系统集成、技术服务和运营。我们的主要技术优势包括聚光集热器、镜场系统集成和光热反射镜。我们是国内第一家引入国际一流聚光反射镜生产线的企业，分别从日本、德国和美国引进了全球太阳能聚光热发电反射镜最先进的生产设备，建成了亚洲唯一一条可生产槽式全系列产品的柔性太阳能聚光反射镜生产线，目前这个反射镜生产线能够量产而且是亚洲产能最大的。刚才我们也提到20个示范项目供货期非常集中，这是对厂家的供货工作将有很大的考验。
我们的反射镜产品获得多项国际权威认证，产品销售到海外。同时，我们也是首个国家级光热示范项目-延庆863槽式集热系统实验平台的承担者，在光热领域也取得了一些商业化的业绩。
我们技术优势包括集热器、槽式集热器的主要参数，目前使用常规最利于成熟化应用以及成本降低的模式。
下面和大家分享的图片是中海阳自己的技术展示。我们现在有一套检测系统，针对集热器出来了以后能够立刻进行3D的转化，能够跟设计图纸进行融合，同时马上检测出来集热器是不是符合标准以及什么地方需要调整。
我们看到的是集热器支架安装的现场、集热器安装组装和封装，目前到了第三代，集热器的光热性能检测取得了比较好的成果，西班牙在为我们做检测以及相应的图片集热器上做一些检测，整个的项目情况。
这是2015年当时用的集热器及装备，目前获得的第一代的98.4%，应该是远远达到欧洲的标准，针对中国的项目，中国项目有很多环境的特殊性我们也做了相应的设计，能够具备更高的抗风性能，也完善了企业内部的技术规范，同时有现场组装安装等流程，光热系统集成现场照片。
中海阳同时参编了国家行业规范技术标准，尤其在光热方面本着匠心精神和态度，耐心专注，坚持严谨一丝不苟，我们也坚持我们的战略和能力，专业敬业孜孜不倦的学习和提升，希望与光热产业同仁协同并进、助推光热行业的发展，谢谢大家!
