日前，一向以低调稳健著称的光伏组件龙头企业阿特斯突然凭一纸2MW组件采购中标书成了当仁不让的网红，给了熟悉这家企业的人一个大大的SHOCK。震惊之余，大家不免就把阿特斯的此次中标价跟前不久晶科在国电投爆出的3.05元/W以及协鑫在阳泉芮城0.61元/KWh相提并论，三家大佬同上头条成一时瑜亮。
让我们来一起回顾下事件的经过。
光伏圈新晋三大网红
阿特斯太阳一反常态地以小撬大
2016年9月13日媒体获知业内知名光伏电池与组件制造企业阿特斯在“济南能源建设发展有限公司2016年度光伏组件第二次招标采购”中投出3元/W的价格，并成为其预中标供应商。
晶科能源价格战的始作俑者
2016年8月17日，国电投2016年度第五十四批集中招标(第二批光伏组件设备)在北京开标，媒体从现场获知，阿特斯、天合光能、中电投、中节能等企业参与了投标，各标段的单、多晶价格都有披露。据悉本次招标共分10个标段/包，投标人根据自己产品情况，按单晶硅组件和多晶硅组件分别投标，晶科在第二标段的江西区域标段中投出3.05元/W的惊爆低价。
昨天(2016年9月21日)，在国电投2016年度54批集中招标(第二批光伏电池组件设备)开标现场，晶科凭借3.05元/W的低价夺得总标的10%共计82MW的合约，在下半年为数不多的几次开工指标中分得一杯羹。其他几家晶澳获得288MW成为国电投本次招标的最大赢家，阳光电源172MW，亿晶光电172MW，天合光能80MW。
协鑫新能源平价上网提前实现
与上面两家直接在组件端开战不同，协鑫上头条的原因是低电价。
2016年8月29日，山西阳泉、山西芮城发布了采煤沉陷区国家先进技术光伏发电示范基地2016年项目投资商公示，分布有12家和6家企业成功入围，这其中不乏国电投、晶科、协鑫等实力巨头。
按照公示结果，协鑫成为了名副其实的“价格杀手”，阳泉项目协鑫新能源控股以0.61元/千瓦时的价格，成为了最低价;芮城项目苏州协鑫新能源投资有限公司报出了0.65元/千瓦时的最低价。在两地招标中，协鑫是唯一一家低于0.7元/千瓦时的报价公司。
其实除了上面的三大网红，其他组件厂商在看似平静的水面下都悄悄亮了底，大家一面在各种渠道上大骂晶科、协鑫和阿特斯“低价扰乱市场”，一面也在私下偷偷放出风声参与竞价，一时间坊间组件A级片的价格一路从3.05、2.9、2.8……2.6，而且都是一线厂的现货!
同样的低价不同的诉求
我们来对比一下三次低价标书的内容，看看是否可以从繁复的事件下找出真实的诉求他们真的只为扰乱市场，自己吃不到肉让大家也喝不到汤?
价格阿特斯的价格是3元/W，晶科是3.05元/W，协鑫的0.61元/KWh是电价不是组件价格，然也可以反推出组件的大致价格，应该都相差不多，其实比起坊间组件的实际交易价都高不少。
规模阿特斯祭出3元/W后中标总量只有2MW!晶科一个月前爆出的3.05元/W的价格，获得的是82MW，而协鑫新能源以0.61元/KWh和0.65元/KWh分别获得阳泉和芮城两地光伏领跑者基地项目，体量不可同日而语。
服务晶科和协鑫的标基本就是行业通行标准，而阿特斯此次3元/W的标则附加了更多的服务内容需要担负运输、专用工具、备品备件、指导安装组件设备、配合系统调试和验收、培训和其它相关服务等费用，同时需要提供至少10年质保期。
地点阿特斯3元/W的项目在山东济南，晶科3.05元/W的项目在江西，协鑫新能源0.61元/KWh在山西阳泉，0.65元/KWh在山西芮城。
影响三家无一例外地都被斥为行业的“叛徒”，要扰乱市场。
反应晶科作为此次价格战的开端，一时间为千夫所指，(在那段时间，哪家媒体的头条不是晶科的3.05元/W，简直都见不了人)坊间流出那段著名的“喝尿说”被多人指称为晶科主管销售的某高管所言，而笔者也曾接到“相忘于江湖”协商电话;协鑫爆出0.61元KWh和0.65元/KWh的过低电价之后，协鑫某高管在微信群里舌战群儒时辩称，“只是下属小公司为了获取项目无意的失误”;至于阿特斯，事发至今已经一周有余，阿特斯官方都无回应!
笔者广泛咨询多方意见，综合起来可以约略的推断出三家的诉求，“他们到底是要做什么?”
晶科和协鑫这两家的目的应该很相似，就是为了拿订单清库存;阿特斯则另辟蹊径，用一个极小的项目，来博眼球，求品牌宣传曝光度。
各方混战，谁获了益?
自8月初开始的价格战，至今仍无消减的迹象，可以预计在今年年底到2017年上半年之前几无扭转的可能。一则在始自去年底的扩产大潮下，市场囤积了大量的产能，一则在630之后，指标匮乏导致的市场需求锐减，导致现下市场上积压了超过4GW的库存!行业下行，库存大量积压，现金流成为各家最大隐形炸弹;此外许多厂家寄予厚望的第六批补贴至今下发无期，此时企业的债务配置成为另一条致命枷锁……能不能活都成问题的时候，还考虑要不要保证15%的利润就是个笑话，由此可以推断，组件价格还会更低，3元/W根本挺不住!
大家都要问，价格战肯定是杀敌一千自损八百的“昏招”，“会伤害行业的根本”，却仍被频频使出，一定是因为有人可以从这种浑局中获益，那么这次价格战到底谁收获了利益?
笔者粗略统计了一下，获益方罗列如下
组件企业组件的价格战第一影响的当然是组件制造企业。大厂牌掌控技术和原料，通过低价迫使二三线厂商以及代工企业退出，进一步整合了市场;对剩余下来的大厂牌而言又有两种一类是通过低价抢夺为数不多的订单清库存，在行业下行大势下，谁手里有更多现金谁就有更有存活的资格，进入现金为王的时代啦，晶科协鑫就是此类(人家说是失误就是失误啦?这些行走在资本端的高管更加清楚现下的态势)!另一类，虽然明面上没有或者仅以小体量参与真刀真枪的价格拼杀，并不意味着私下的交易环节中能够坚守价格，这种小体量的降价更大可能是出于宣传的考虑，比如阿特斯此次济南项目。
电站业主组件价格的大拼杀，迅速就波及了整个行业，逆变器、接线盒……各种环节价格都随之动荡。需求减少，那些手捏指标的业主就成了香饽饽，原本需要提前付款或者提前交易的订单都被吊起，今天3.0元/W说不定明天就会2.95元/W……持币观望的多了，组件市场就会进一步血拼，电站成本进一步降低!
用电户组件及周边产品价格的降低，可以直接导致度电成本降低，同时在各地政府竞价评优政策的推动下，投资方为了确保可以拿到指标，必然会在电价上做出让步，就如同协鑫在山西阳泉和芮城的举措，直接给予用电户的益处就是电价便宜了!想想，按照国家能源局估算，阳泉和芮城属于三类区，光伏上网标杆电价应该是0.98元，现在无论是中标的0.61元和0.65元还是其他家没中标的0.7元和0.8元，都接近甚至低于普通电价，平价上网提前实现?!
政府迄今为止，第六批补贴仍下发无期，市场保守估计补贴拖欠超过600亿，如此巨大的财政压力，政府也求报无门。而组件价格战开端之后，随之而来的整个产业成本的下调，让政府有了更多底气和依据下调光伏补贴力度，坊间有未证实传言，年底至明年初，补贴下调基调已定，政府的压力大减。
由此可观，此次价格战迷局意味好多。
