一家为安装商提供低成本客户获取的创新营销软件公司Wave Solar，日前与太阳能贷款供应商Mosaic合作，以提高安装商的竞争能力和盈利能力。
连同该合作伙伴关系，Mosaic对Wave Solar进行股权投资，以推出一个平台，帮助找到合适的房主进行太阳能融资。
尽管两家公司在这一客户获取能力方面的合作是新的，但是Wave Solar一直与该融资商保持联系。
Wave Solar的首席执行官科林·詹姆斯·沃尔什(Colin James Walsh)在接受PV-Tech采访时表示：“去年我在Solar Mosaic运行市场营销，我们获得SunShot计划拨款，以降低使用太阳能的软成本。我们建立了一个小的软件团队及一个领先的资格制度，与许多利用Mosaic贷款的合作伙伴合作——他们是目前美国顶级住宅安装商的大多数——基本上试图帮助他们解决该行业随着设备成本不断降低，软成本似乎不断提高的这一不断发展的问题。因此我认为这是大多数美国住宅安装商所面临的该行业独特的问题。我们正在与许多Mosaic合作伙伴以及美国一些其他住宅安装商合作，致力于这一客户获取问题。”
沃尔什告诉PV-Tech，与Mosaic合作伙伴关系的核心是需要找到非常适合太阳能，并且有资格享有不同融资产品的房主。沃尔什表示：“关于客户及其房屋，有一套独特的标准，即房屋没有利用在太阳能销售过程中，我们希望将该标准纳入如何接近客户的模式。显然，很多人可以通过使用太阳能省钱，因此以正确的方式实现价值主张，并且确保安装商有设备来利用这些数据，是非常重要的。”
加州Mosaic是一个显而易见的合作选择——今年计划贷款额超过十亿美元。沃尔什表示：“他们有一套相当坚实的安装商，目前，我会说，在更为复杂的领先和处理方面，他们可能会获益于此。如果看看美国住宅安装商基础，可能略超过三千家安装商——Mosaic没有公开发布他们与多少安装商合作——但是他们与全国十大安装商中八或九家合作，大量安装商从事大量销售，在客户获取成本方面产生真正影响，因此这些是安装商真正有意义的变化，希望最终惠及房主获得住宅太阳能系统的最终成本。”
创新软件和全国最好安装商网络的新搭配，是为了回应该行业高客户获取成本这一长期存在的问题。沃尔什表示：“整个行业都了解客户获取成本处于高水平，大致为每个系统三千美元左右，正如NREL和DOE研究揭示的平均系统规格的软成本——因此较一些其他行业相当高，获取客户的代价相当大。”
Wave Solar和Mosaic都希望传播通过太阳能实现成本节约的价值主张。沃尔什表示：“有很多价值，我们不希望以一种不道德的方式呈现给消费者。我认为，Mosaic在创造一个真正有道德的贷款产品方面做得非常好，他们为产品和平台融入许多简单因素，我认为，许多其他融资商是为金融市场而非房主创造产品。(Mosaic的产品)符合房主在平台中希望的，是非常简单的贷款产品，其确实符合该理念——我们的方法很相似。”
Wave Solar客户获取软件与Mosaic安装商基础的搭配瞄准住宅领域，不同地区间可以使用的方法相当一致——这反过来造就更多可拓展性。沃尔什补充道：“就安装的太阳能的量而言，我们能够更好为其服务，但可拓展性是最大原因，如果希望使很多人走向清洁能源，这是真正简单的解决该问题的方式。”
