“打好扶贫攻坚战，要采取稳定脱贫措施，建立长效扶贫机制，把扶贫工作锲而不舍抓下去。”这是习近平总书记在安徽金寨县考察期间的讲话，这无疑为光伏扶贫发展指明了方向。在中央的号召下，全国各地区都扬起了能源扶贫的大旗，但大力推广光伏扶贫工程，仍需突破多重障碍。作为已经成功为超过18个省份的光伏扶贫项目提供光伏逆变器及太阳能水泵系统解决方案的三晶电气，其总经理欧阳家淦在SNEC2016展会现场接受国际能源网记者的采访时透露了“绝招”。
三晶电气总经理欧阳家淦
最大化发电收益、最小化发电成本 中国光伏扶贫整体解决方案“亮相”
“光伏扶贫”的烈火在行业内已愈烧愈旺。2015年12月15日，国家能源局发布《太阳能利用十三五发展规划征求意见稿》，指出“十三五”时期，我国光伏扶贫工程总规模达15GW。除了地面扶贫项目总规模为10GW左右，分布式光伏扶贫规模也将达到5GW;如果按平均每家庭3KW计算，将实现166万个家庭屋顶分布式项目。可见未来光伏扶贫市场容量之大!
与此同时看重这块市场肥肉的企业不胜枚举，然而三晶电气是如何顺利攻下包括宁夏首家固原和润村3kW户用光伏扶贫、江西首家于都5kW户用光伏扶贫、山西晋城6kW-10kW户用光伏扶贫、江西于都30kW村级光伏扶贫、山西吕梁100kW村级光伏扶贫及云南省普德村10kW太阳能光伏提水扶贫工程等18省光伏扶贫项目在业内崭露头角的?
欧阳家淦告诉记者必须解决三大障碍问题：首先光伏扶贫首要难题是资金问题，完全让贫困户一次性筹集根本行不通，而且贫困户对光伏系统的认识本来就不足，且投资门槛又高。而完全让政府来出也不现实，政府的自身预算是有限的;其次光伏扶贫的补贴落实困难，由于光伏扶贫的资金来源方面不能指望贫困户且政府的预算也有限，必须要依靠第三方资金，银行信贷、基金或民间社会资本。虽然目前各个区域有相应的补贴政策，但是补贴拖欠问题严重影响第三方资金对光伏扶贫项目的投资积极性。再者光伏系统的质量问题也是当前光伏扶贫面临的显著问题，如光伏扶贫系统的招投标价格比较低，目前5kW户用系统招投标价格基本不会超过7.5元/W，有的项目还需要缴纳相当多的保证金，且大部分光伏扶贫项目回款较慢，这些商务条款的叠加使得光伏扶贫项目很难采用好的光伏组件。参与招投标的公司多半是本地的安装商，有的安装商系统经验不足，安装的光伏系统质量不高。此外光伏扶贫项目的电网现状也不容乐观，配电网电气化改造不足，变压器容量有限，配电线路线径不够，经常会触发逆变器保护，从而造成发电量下降。
问题找见之后，那要怎么解决呢?“结合三晶电气的光伏扶贫经验，针对资金来源问题，我们更倾向于银行信贷模式，即政府托底，商业银行或者政策性银行给贫困户提供足够贷款，通过电费收益偿还贷款，这样的模式相对来说实施起来更容易些。补贴问题是全局性问题，这个需要国家的顶层设计才行。光伏系统的质量问题相对来说容易解决一些，我们通过对负责光伏扶贫项目的安装商提供针对性培训即可解决。”欧阳家淦给出这样的办法。
[pagebreak]更为重要的是三晶电气”亮出“一套针对目前中国扶贫现状、技术及经济可行性、扶贫实际供需匹配等多角度深度综合考虑下的中国光伏扶贫整体解决方案。包括3kW-5kW(单相)户用光伏扶贫电站、4kW-10kW(三相)户用光伏扶贫电站、30kW/50kW/60kW/100kW村级光伏扶贫电站及太阳能水泵系统四大类。同时推出新一代12kW-33kW Plus系列工商业屋顶用组串型光伏逆变器，延续25年度电利润最大化设计理念，即在综合考虑电站选型设计，快捷安装调试，长期可靠高效发电及智能监控运维实际需求基础上，通过专业设计光伏逆变器产品特性，最大化发电收益，最小化发电成本，以达到光伏电站25年光伏电站全生命周期内度电利润最大化。其展出的新品Plus系列12kW-33kW针对工商业屋顶应用提供了组串电流检测、直流和交流II级防雷、防PID等功能。
瞄准家庭分布式光储市场
三晶电气不仅是国内光伏扶贫领域“混的”风生水起，在海外光储市场更是如火如荼。
国内光伏圈内人都对储能这个前沿产业有很高的热情和关注度，但真正能促成的合作订单少之又少，从储能参与光伏项目角度看，由于缺乏储能相关补贴政策支持，且储能成本较高，使得合理配备储能的项目不具备盈利性，也缺乏收益点来吸引资本市场的投入，因此国内分布式储能市场还处于一种摸索和观望状态。
对此，欧阳家淦也有同感，中国的家庭光伏储能不会这么快到来，首先得家庭分布式光伏系统安装到一定规模，电网的接纳面临技术型挑战才会实施光伏储能，个人预测最早需要3年时间，现在谈中国的分布式光伏储能还为时尚早。
“困惑之时看欧洲”当谈到市场定位时欧阳家淦坚定的表示。在出台一系列补贴政策之后，欧洲分布式光储模式得到快速发展，如德国在2013年与2014年拨款5000万欧元对于中小规模的光伏发电系统配套的储能系统进行补贴。
作为专注于组串型光伏逆变器的三晶电气而言，积极开拓当时的德国、意大利、澳大利亚、英国等发达国家光储市场是正确的选择。截至目前，在海外三晶电气成为比利时最大民用社区光伏项目逆变器供应商;三晶电气巴西户用组串型光伏逆变器市场份额超过整个巴西市场的60%。
同业内诸多光伏企业的模式一样，三晶电气也是 “先走出去，再回归”。有别的是，在深耕欧洲市场时，三晶电气把产品质量和服务建设放在了第一位，其次是通过技术创新降低成本，从而提升整体品牌竞争力。“三晶电气立足全球市场，我们此次推出光伏储能新品——智慧光伏储能系统解决方案，是看重未来2-3年德国、澳大利亚等市场的区域性机会，及未来中长期全球市场大机会。”欧阳家淦告诉记者。
说到三晶电气最新推出的智慧光伏储能系统解决方案，欧阳家淦向记者介绍，其主要面向家庭分布式光伏储能市场，推出Sunfree系列混合型光伏逆变器，包括4kW和5kW两个功率段，适合德国、澳大利亚等家庭分布式光伏成熟市场，同样也适合南非、印度、菲律宾、印度尼西亚等不成熟电力市场。Sunfree系列吸收了Plus系列更高效率、更佳散热、更小体积、更轻重量、更高可靠性等设计优点，实现了光伏、蓄电池、家庭负载、电网的智能能效管理，最大化利用光伏能源。
不论是国内还是海外市场，三晶电气均以多年的经验及研发技术探索针对性的解决方案，从而创造更大的市场价值。
此外三晶电气近日公布的2015年年度报告显示，2015年度营业收入1.23亿元，同比增长10.7%，净利润958.56万元，同比增长22.32%。2015年三晶电气已是硕果累累，结合本次展会现场三晶电气产品研发成果及最新解决方案呼声高涨之势，不难推断三晶电气在海内外分别使出的“绝招”必将创造更大的市场效益!
