每个行业的都有自己的圈子，外面的人不懂里面的事，里面的人不懂外面的心。为什么这么说呢?就拿光伏行业来举例，老百姓对于光伏发电的投资与回报一直如在云端，看得见摸不着，很少人不能清楚的把这笔账算清，面对良莠不齐地产品他们往往雾里看花，稀里糊涂。从事光伏行业的人，面对老百姓的时候，更多的是一味的灌输产品性能与国家政策，往往忽略了老百姓建站的初衷，或者说并不能抓住老百姓的心。
今天我们来帮助用户来理清建光伏电站投资收益账。
一、帮老百姓算清建设光伏电站的投资费用
有人说“要想说服客户，就看谁能掌控客户的内心，激活客户的内心。”确实是如此，老百姓不会平白无故地在自家屋顶建设光伏电站，谁也不是傻子，牵扯到钱这个层面，出于本能反应，都会有所顾虑。
老百姓建设光伏电站需要考虑哪些投资费用呢?
这就要考虑到光伏发电的成本，目前我们了解到老百姓建设的光伏电站，多数直接与光伏系统公司对接，用户从厂家买设备的为数不多，因为买一台逆变器，买几块电池板，厂家都不屑于这样的订单，既小又麻烦。一般由系统公司总包，涵盖了：前期设计(屋顶测量、方案设计)、采购(逆变器、组件、支架、线缆等)、施工安装、并网服务等。也就是说光伏系统公司提供产品设备以及人工。还包括了申报、方案设计、产品设备采购、项目的安装施工、配合电网公司并网。
接下来我们以一个5kW的屋顶光伏电站为例，来看看投资情况。5kW的系统一般需要50平方米的面积，各种费用加起来平均1瓦8元左右。也就是说5kW的电站需要40000元左右的投资。
我们来看看详细的数据：
5kW电池板：市面上主流品牌在4元/瓦左右，5kW就要20000元左右。
光伏支架：铝合金材质支架约5000元，普通钢材支架约3000元(各地略有差异)。
5kW逆变器：能叫一线品牌在4500元左右。
汇流箱：400元左右;人工费等：7000元。
这样算下来基本要40000元了。
补充一句：选择一些不知名的品牌价格可能会有不小的下降空间，但是切记别贪图便宜而被不良商家钻了空子。
[pagebreak]二、帮老百姓算清光伏电站收益情况
老百姓安装光伏电站，多采取自发自用余电上网(优先供给自己负载，多余电量并入国家电网)的模式。光伏发电产生的收益，包括：国家补贴、地方补贴，发电卖电收益，自发自用抵消的用电费用。
还是以5kW的装机总量来算，每年发电量按照7000度，假设用户每年用电3000度，余下4000度卖给电网。
国家补贴：7000x0.42元(国家度电补贴)=2940元
自发自用抵消电费：3000x0.45元(每度电单价)=1350元
余电上网收益(国家电网公司按照脱硫电价收购)：3000x0.45元(脱硫燃煤收购电价)=1800元
总收益=国家补贴+自发自用抵消电费+余电上网收益=6090元
三、投资与收益都有了，再来帮算算回本周期
根据投资40000元，收益5220元，算出来6年左右回本。这里要补充一点各地区光照条件稍有差异，发电量会高于上面的数字，回本周期会略有缩短。
总结：当老百姓了解了光伏电站的投资、收益以及回本周期后，对光伏发电认识又进入一步。现在小编了解到很多人对于光伏发电处于观望状态，原因有四：一、初期投资高;二、6-7年的回本周期相对较长;三、加上组件和逆变器在运行过程中会出现这样那样的问题;四、无法预知的自然因素，例如台风、地震等都会对电站造成影响。事情总有两面性，有好就有坏，光伏发电前景是值得期待的，随着技术的进步相信有些问题都会得到改善，但是当真正要安装光伏电站时候也要三思而后行，毕竟投资就有风险。
