近日，在上海举办的2015第九届SNEC国际光伏展会上，上海中兴派能总经理袁魏先生接受了国际能源网的专访，据介绍，中兴派能今年将聚焦在电动物流车领域，中兴依托正极材料技术以及纳米涂层材料技术，为电动物流车提供最专业的解决方案，预计在未来的1到2年之内，中兴派能将成为电动物流车细分行业的领导者。
中兴派能总经理袁魏正在接受国际能源网记者专访
以下为本次专访内容：
国际能源记者：非常开心可以请到中兴派能的袁总，您好，非常感谢您在百忙中可以接受我们国际能源网的采访，我们非常荣幸，首先，请您介绍一下贵公司的发展历程和基本情况以及公司现在各个产品的市场的发展情况是如何的?
袁魏：我们是带着梦想和使命进入新能源这个行业的，中兴在通讯行业的历史上是非常成功的，在2009年进入新能源行业后，经过几年的精耕细作，中兴派能在新能源行业的几个细分领域都取得了领先的地位，比如说我中兴派能的分布式太阳能储能、通信基站的储能、云计算中心储能还有启动电源领域，我们都位于行业的领导水平。
中兴派能今年将聚焦在电动物流车领域，为电动物流车提供最专业的解决方案，预计在未来的1到2年之内，中兴也会成为电动物流车细分行业的领导者，这些市场的应用都基于中中兴派能非常领先的核心技术，一个是纳米化的磷酸铁锂的正极材料，一个是低温高倍率的电池，以及纳米涂层材料，中兴派能这几项技术目前处于世界领先位置，在行业里面都有一定口碑。欢迎大家进行现场PK测试。
国际能源网记者：中兴派能目前设立了四大方向的研究中心，能否详细的介绍一下这四大方向具体的情况?
袁魏：技术研发与产品创新一直是中兴的传统，中兴派能一向坚持自主研发和务实发展的道路，现在设立了四大研发中心，第一个是正级材料研发，正极材料决定了一个好的电池所能达到的最高性能;第二个是电池的研发;第三个是电源管理系统和应用系统研发;第四个是电动车解决方案研发。
中兴派能有自己研发特点，目前所有的研发都解决了产业链的关键环节，这意味着中兴派能有能力为客户提供高端定制的解决方案，也有能力进军某个细分市场并提供一个非常符合市场的解决方案。同样的解决方案在这个行业里面非常少有，中兴派能是目前在新能源行业能够做到垂直化整合的公司之一，也是中兴派能独特的竞争优势，这是公司的主导观点。中兴派能要把所有的关键产业链环节的核心技术做到极致，是基于公司可以为客户提供非常专业的服务，也就是公司四个研发中心的由来。
国际能源网记者：您刚才也说到不怕同行业的来挑战，因为中兴派能是目前唯一家在国际光伏储能市场做的比较成功的中国企业，这是不是可以归功于企业对市场的前瞻性?所以说有这个先入为主的概念呢?
袁魏：对于细分市场的判断对一个公司的发展是非常重要的，往往一个产业发展的非常好并不意味着这个公司发展的非常好。
从SNEC展会中可以看到分布式太阳能储能这个产品非常火爆，在几年前中兴派能已经在这个领域处于领先地位。我们判断市场能够兴盛，是基于整个光伏政策的走势，并在各国实际应用之前我们已经开始投入研发。所以，前瞻性只可以带来一些领先优势，但并不能带来你在这个行业的领导地位，领导地位还是需要依靠技术和产品实力。
在这个行业你要做的非常好，要处于一个领先者的地位，实际上有很多的基础的工作是要做的，成功一定是来自于努力，在这一个行业要做的比较好我认为如下有几点：
1，产品做到专注。每个产品都有它的要点，我们所面对的是国际分布式太阳能储能市场，在这个市场上，每个国家每个地区可能对产品都有不同的需求，那我们的产品就要有能力适应不同的挑战，同一个产品要具备多种性能和适应能力，一定要做到专注、专注、再专注，这样才能聚焦客户的核心利益在什么地方。
2，本地化的服务能力。由于我们面对的是国际的太阳能市场，所在我们必须是国际化公司，要具备国际化的服务能力，你在本地的仓储、物流、售后服务、品牌、认知、都要符合国际化运作，就目前来看，这一点是所有的中国公司都非常缺少的，国际太阳能市场非常大，我们中国公司走出国门是代表中国公司形象，我非常希望同行公司都能发展到国际化公司。
3，共同合作开拓国际光伏市场。在国际市场上，中兴派能走的比较领先，希望国内同行厂家都能够合作，中兴派能的锂电池解决方案已经成为了整个行业的的一个标准，目前我们希望能够进入到分布式太阳能储能领域的光伏同行之间能互通测试，我们希望整个国内的同行厂家，能够更多的开放合作 这样可以共同的开发国际市场。
国际能源网记者：近期，都在提倡“互联网+”，中兴派能将计划如何进军能源互联网市场呢?
袁魏：“能源互联网”和“互联网+”是比较大的概念，但实际上它有很多意义，很多人对“能源互联网”和“互联网+”有一个似是而非的概念，我们每个光伏从业者都要考虑网络带来的影响。为什么是“互联网+”，而不是传统行业“+互联网”呢?这有根本的区别，代表光伏行业甚至能源行业未来的走势，我们看到传统行业“+互联网”加上互联网因素，提高了产品的运作效率，“互联网+”是互联网带来整个能源行业一个结构性的变化，具体到企业说，我们关注的是“互联网+”带来的一个企业商业模式的变化和商业模式的重构。
举个例子，在未来“互联网+”，要细分互联网，能源互联网我们可以看到未来会涌现出一批做平台的公司。比如说现在最简单的把我们光伏的产品移到电商上，再深入一点，我们把安装商和用户连接起来的B2B 、B2C平台。还有现在把光伏产品运营维护能够管理起来的平台和买电卖电平台，这是含金量最高的，但是还有一个问题，如果你不是Google、阿里巴巴、百度，你没有能力投资这么大平台，你应该做什么?这就是我们应该认真的要想，要想好一个路径 ，从“+互联网”走到“互联网+ ”，我们的的产品以及公司的策略上是要做好规范。
再比如，现在的光伏储能，要做到“+互联网”，首先需要在用户用手机APP方便的看到产品的状态、受益情况。第二步是我们要想到未来能源互联网是什么样子?要做到未来平台化的云端管理， 在此基础上，要想好产品该如何与目前主流的管理平台和云端管理系统进行对接，或者要提供各种便利条件向主网平台靠近，这样在未来，才不会被“互联网+”的系统边缘化。
再举个例子，我们将能源进行自由买卖和应用，那资源归结于谁，如果我们现在做储能，把储能系统完全卖断，卖给终端用户，实际上对未来的这部分资源是没有处置权的。那么现在我们重新构建商业模式的话，要考虑怎么融入“互联网+ ”?也许我们现在不应该把产品完全卖断，而且要将产品与用户形成一个共生、共赢的关系，也就是我们的产品产权属于公司，公司和用户是一种分成关系， 那未来我们掌握了这部分终端用户资源，这样在能源互联网里面，传统企业也会有话语权和谈判筹码。
总体来说，总体来说能源互联网 “互联网+” 是什么呢?一定要想到未来商业模式的重构，要想好自己企业目前的定位，以及在未来新的商业模式里面如何有自己的市场份额?现在就要抓紧时间做好准备。
国际能源网记者：非常感谢上海中兴派能总经理袁魏先生的精彩分享，祝愿中兴派能可以更快的进军能源互联网市场。
公司简介：
上海中兴派能能源科技有限公司是有深圳中兴新通讯设备有限公司投资设立的全资子公司，是拥有自主知识产权与核心技术的磷酸亚铁锂电源系统解决方案提供商。主要从事锂电池以及其他类型电池、充电器、纯电动车用电控设备的研发、销售以及技术咨询、技术服务的高科技企业，专业从事动力电池及其控制系统研发、生产、销售。公司位于上海浦东张江高科技园区。
作为一家具有高度创新能力的磷酸亚铁锂电池(组) 与电源系统整体解决方案研发制造企业，先进的管理理念、优秀的研发团队、一流的产品和服务构成了我们的核心竞争力。伴随着新能源产业的飞速发展，派能人本着“绿色能源，派能为先”的理念和积极的企业社会责任，将降低全社会碳排放作为企业发展战略，致力于推动低碳产业的发展，为建设资源节约型、环境友好型的和谐社会做出积极贡献。
