经过多年发展的太阳能热水器行业以其成熟的技术优势，远远领先于光伏电池、太阳能发电等其他兄弟行业。然而，相对成熟的太阳能热水器行业仍然存在着诸多令人难解的“密码”，这些将严重影响和制约行业的成长和壮大。

    密码一：“半路出家”企业的太阳能之路能否成功？

    ●行业参照：电风扇行业

    科龙、格力等一些大家电企业利用其资本优势进入电风扇行业，近年来，这些“半路出家”的厂家在终端市场的销售始终不尽如人意，相对于业内艾美特、美的等传统的风扇企业来说，这些大家电厂家只能甘于“三线阵营”的现状。

    △有人说：这些半路出家的企业，由于缺乏专业技术、人才优势和渠道经验，必将会淘汰出局。

    ▲解密：成熟异业品牌的进入才能成功驾驭太阳能行业的发展

    太阳能热水器行业的进入门槛较低，品牌集中度不高，从整体热水器市场来看，太阳能热水器的市场占有率并不高，企业小而杂，缺乏竞争性领袖品牌，大多企业缺乏品牌意识。这给一些成熟异业品牌进入该行业提供了可能，但根据企业异业生存理论，另类品牌的异业成熟期(存活期)指数只有13.24%。这些企业的存活期仍不容乐观，而以华帝为代表的一批成熟企业他们具有以下两点其它太阳能企业不具备的稀缺优势：

    1、华帝等非太阳能热水器专业企业具有成熟的品牌传播经验，这将使得自身品牌的专业性迅速提升，品牌行业联想度也逐步加强。

    2、华帝等非太阳能热水器专业企业均有着成熟的渠道优势，可利用此优势来拓宽工程销售渠道和新型专卖代理两大渠道。所以，品牌成熟企业进入太阳能热水器行业虽然荆棘丛生，但前途还是光明的。

    密码二：原材料上涨会引起怎样的行业震荡？

    ●行业参照：空调行业

    由于原材料价涨，空调行业已经经历了两次价格上调，幅度都在10%~20%左右，虽然各大空调厂家都面临着各种困惑，但同时也使得空调厂家在销售模式上由价格战转向了价值战。可谓是“塞翁失马，焉知非福”。

    △有人说：受原材料价格上涨影响，太阳能热水器的价位将大幅上涨，但增长幅度低于空调。

    ▲解密：1、未来五年品牌企业数量将不足10家

    除了太阳能热水器价格将上涨外，此次原材料价涨将引起行业的洗牌，目前行业内的3500多家太阳能热水器企业将出现罕见的“突然集体死亡”现象。由于目前消费者对于整体太阳能热水器产品的满意度极不高。此次即将引发的洗牌，必将使得多数小厂家出局。未来5年，品牌企业数量将不足10家，极大弥补如今前几位品牌企业的市场占有率仅17%的不正常现象。

    2、太阳能热水器市场将逐步萎缩

    一直以来，农村市场都是太阳能热水器行业的主要潜在市场。