“成年人不做选择，我们都要”——当这句网络热梗照进光伏产业，恰好叩中了当下行业最核心的命题：一边是企业与客户对短期利润的现实诉求，一边是长期技术突破与品质升维的发展必需，面对这道“选A、选B还是选C”的考题，光伏产业给出的答案格外坚定：两者都要。

9月14日，国际能源网『三人行』栏目，再度走进爱旭股份，这场延续2019年“自由、思想、光芒”内核的对话，特邀爱旭中国区分布式业务副总裁张炜玲、中国绿色供应链联盟光伏专委会秘书长吕芳，与国际能源网总裁、国能能源研究院院长张福龙，以“选A、选B还是选C”为话题锚点，拆解光伏“新周期”里的困局、破局与未来。

自《三人行》开播以来，从不定时、不跟风，只以“行业有话题、市场有变化”为信号，这一次，正是瞄准了行业“内卷突围”的关键节点。

光伏困局里，“选择题”为何变成“生存题”？

曾经“拼产能、比规模”的粗放时代早已过去，如今的光伏行业，连“选择”的余地都在缩小——不转型，就只能被淘汰。三位嘉宾对于当下光伏行业现状，观点惊人地一致。

拥有13年从业经验的张炜玲，用一组数据撕开了行业“新周期”的残酷底色：我国光伏今年上半年刚迈入全球首个TW级市场，这份成绩单背后，却是2023年硅料产能爆发后，主产业链各环节超35%的过剩率，硅料更是突破100%，产业链价格跌到了近十年谷底。更加严重的挑战在于，随着光伏电力市场化交易推进，电价从“固定收益”变成了“浮动变量”，“电站收益模型被直接冲击，2018年‘531’时装机量下滑的阵痛还在眼前，可这次，拼产能、拼价格的老路真的走不通了。”

吕芳把当下的行业困境形容成“生死时刻”。她直言最近常听到从业者抱怨“看不懂光伏了”，尤其今年下半年，行业像被裹在“迷雾”里，企业每一步决策都可能关乎存亡。“但危机里总有转机，”吕芳直言：越来越多制造企业开始“转身”，从过去“我能做什么就生产什么”，变成“客户需要什么就研发什么”。

张福龙则从商业本质的角度，点透了困局的核心。他认为不管是To C消费领域，还是To B产业赛道，“用户需求”永远是一切的起点，在他看来，行业之所以陷进内卷，就是偏离了“以用户为中心”的轨道，未来的竞争，必然是“价值竞争”，而非“价格厮杀”。

爱旭的“ABC答案”：如何用“三个极致”实现“都要”？

当行业多数企业还在困局里纠结时，爱旭股份的表现却格外亮眼：不仅靠着BC技术连续30个月霸榜量产效率榜，而且出货量还飙升400%，国内国外、分布式集中式市场“双线告捷”，甚至成功扭亏为盈。吕芳对此直言，爱旭是行业至暗低谷期的第一抹见到曙光的亮色。爱旭能有这样的成绩，肯定有它的过人之处。

这份“过人之处”，正是张炜玲口中的“三个极致”——用极致效率、极致发电、极致安全的技术与产品，以“确定性”对抗市场的“不确定性”，既守住客户的短期利润，也抓住长期发展的价值。

在“极致效率”上，爱旭满屏组件效率达25%，标准版型交付功率680W，双双创下行业纪录。四川攀枝花吉祥驾校项目便是典型案例，爱旭ABC系列670W高功率组件虽单价略高，却能让该项目BOS成本节省超0.12元/W，最终降低整体投资，印证了“贵在组件，省在电站，利在客户”的价值逻辑。

吕芳强调BC技术现在已经成了央国企集采的“标配”，这标志着行业正在从“价格战”转向“价值战”。“136号文让光伏从靠政策驱动，变成全面入市竞争，现在企业得‘掰碎了算账’——不同地区、不同时段的电价不一样，不同技术路线的长期收益也不同。而BC技术能带来确定的高收益，这正是让电站收益模型‘活’起来的关键。”

张福龙认为，光伏应用场景多元，从工商业屋顶到荒漠电站，“不适配”是隐性成本黑洞，而爱旭的定制化方案恰好破解了这一难题。“比如针对高耗能的钢铁、水泥企业，他们对发电量要求极高，爱旭ABC组件的阴影发电优化功能就能发挥优势——局部阴影遮挡时，发电量比TOPCon提升30%+，这就是精准匹配需求的价值。”

张炜玲进一步详解“极致发电”与“极致安全”的技术优势：在发电端，ABC组件更优的温度系数让100MW项目30年比TOPCon多发3700万度电，更低衰减则额外多发2000万度电，堪称光伏电站的“长跑冠军”；在安全端，ABC组件的高温抑制功能降低火灾风险，独家铜互联技术增强抗隐裂能力，单玻适配设计减轻屋顶承重，3.2mm正面玻璃提升抗冰雹性能。张炜玲的表述很实在：“安全是1，收益是0，没有安全一切归零。爱旭要做的，就是给客户30年的‘收益确定性’。”

行业未来的“初心、匠心、创心”：如何守住“都要”的底气？

当下光伏行业在追求快速技术迭代的同时，对于项目以及投资的短期回报尤为重视。对此张福龙表示，光伏产业需守好长期主义，以“初心”锚定产业方向，以“匠心”筑牢品质根基，以“创心”突破技术瓶颈，让时间成为推动产业高质量发展的朋友。

对此，张炜玲强调，爱旭16年的初心从未改变——“不断提升光电转换效率，以技术颠覆推动能源变革”。在她看来，最高级的商业始于梦想，最长久的产品忠于初心，正是这份坚持，让爱旭在行业波动中始终聚焦技术突破。而爱旭的“匠心”，则体现在场景驱动的产品创新上：“从防眩光、防火组件，到即将上市的防积灰组件，我们深耕的不是技术参数，而是每一座电站的独特价值，要让每一缕阳光都发挥最大作用。”

吕芳认为光伏产业的初心，本质是“对生命、对地球的敬畏心”。她担忧部分企业在规模扩张中偏离轨道。她还特别补充“信心”的重要性：“光伏行业要有技术为王的信心，必赢未来的豪气，才能让我们在迷雾中找到方向。”

张福龙提出，光伏产业的发展本质是“效率提升与成本下降”的长期攻坚战，每一次技术迭代都离不开“创心”——不急于求成，专注技术本质的长期投入。“爱旭的实践就是最好例子，看似短期内牺牲部分市场利益，却在长期竞争中积累了不可替代的核心优势。”张福龙强调，光伏产业“不做选择，我们都要”的理想，需要企业兼顾短期生存与长期发展，以“三心”为基，从“价格战”彻底转向“价值战”。

当爱旭拒绝内卷，以极致，致确定；当光伏行业主动转型赢得未来；当光伏企业摒弃短期热度，专注技术突破与品质提升，也许光伏行业才能破解当下的困局，将选A，选B还是选C中的难题，化解为高质量发展的契机！『三人行』将继续秉持 “自由、思想、光芒” 的特质，探究行业破局之道，彰显产业光芒。