近日，阿特斯发布公告，公司全资下属公司与某海外客户签订美国市场光伏组件长单销售合同，销售规模合计约7GW，成为光伏行业有史以来最大的一笔单一订单。一石激起千层浪8月9日、10日两天阿特斯A股累计上涨8.95%。
科创板上市仅仅两个多月，阿特斯就取得如此成就实属不易。回顾此前漫长的回A路，正如瞿晓铧所说“A股科创板上市的过程曲折漫长，回头看艰辛的程度堪比唐僧西天取经，历经九九八十一难，在大家的关心、谅解、信任和支持下，我们终于取到了真经。”
在商业运作的世界里，创始人的基因决定着一家公司的风格和气质。阿特斯这家公司，也如同瞿晓铧个人一样，遭遇过很多艰难挫折，并且百折不挠。作为一家老牌光伏组件厂商，阿特斯是一家相对谨慎、求稳的公司，但今年的阿特斯，脚步明显加快了。
奋起追赶 加速垂直一体化
近年来，制造一体化程度不断提高、市场国际化和多元化等因素对光伏企业的资源和能力提出了全方位的高要求，行业头部企业趁势不断扩产抢占市场份额。据Infolink等机构的数据，2022年，全球光伏组件出货量排名前五厂商分别是隆基绿能、晶科能源、天合光能、晶澳科技和阿特斯，其中前四厂商的年出货量都已是40GW规模的级别，而阿特斯的组件年出货量为21.1GW，已被拉开明显距离。
有专业人士指出，阿特斯在回A上市、多晶硅转单晶硅、垂直一体化布局上都慢于第一梯队的竞争对手。现在来看前两项都已经逐渐跟上，接下来垂直一体化布局将是阿特斯主要发力点之一。
相较于其他企业的一体化布局，阿特斯更像是「痛定思痛」后的发力追赶。2021年度，相较于同业对手不同程度的增长，阿特斯由于备货水平较低受原材料价格上涨影响及业务转型等因素的影响，公司归母净利润同比大幅97.15%至3498万元，扣非归母净利润更是为-4.11亿元。
于是在上市不到40天，阿特斯就发公告称，公司在内蒙古自治区呼和浩特市投资建设光伏新能源全产业链项目达成合作意向。此次布局几乎覆盖光伏产业链大部分环节，包括：上游工业硅、多晶硅环节，中游光伏组件，甚至还涉及拉晶环节中的核心辅材坩埚。此外，阿特斯6月时还宣布对于偏下游环节的电池片环节重点布局：高调宣布今年电池片产能预计50GW，这意味着公司电池片产能将实现翻倍式增长。由此完全能看出阿特斯发力偏下游市场领域的野心，有别于此前稳健的经营风格。
扩产的大背景是，光伏硅料价格正在筑底。今年以来，硅料价格持续下降，业内人士认为，随着新扩产能的投放，行业竞争将更加激烈，硅料价格或仍有进一步下降的可能，这将利好光伏电池组件端。对此瞿晓铧也表示，“阿特斯一直是以光伏电池和组件为主的公司，如果产业链的利润向电池片和组件转移，阿特斯将是受益者之一。”
光储双驱动 储能成为第二增长曲线
对于光伏和储能，瞿晓铧有段很有趣的比喻：“光伏和储能真的像生活中的两口子，相互依靠，相互促进，相得益彰！两口子相互提携，就有合力，日子就好过，持续发展，互相成就；两口子分开了，就难办，就难受，难以为继！”
事实上，光伏行业的增长确实带动了储能行业的飞跃。随着储能成本的持续下降和各国政策支持力度的不断加强，全球大型储能市场将进入快速增长阶段。2022 年全球大型储能新增装机28,958MWh，约为2021 年的1.6倍；预计2023 全球大型储能新增装机65,369MWh ，约为2022 年的2.3 倍。
具体到阿特斯的年报上，储能业务的成绩十分亮眼。大型储能系统业务营收自2020年以来增速明显，大有打造第二增长曲线之势，尤其2021年全年相比此前一年增长超过2500%，2022年上半年更是贡献了超20亿元的营收，占到集团总营收的近10%。
同时阿特斯丰富的项目开发经验铸就深厚护城河。2022 年 9 月，阿特斯发布大型储能系统解决方案 SolBank，产品性能全行业领先，并已获得欧标、美标及国标的认证。储能目前产能 2.5GWh，预计到 2023 年底将扩至10GWh。公司控股股东下属能源集团拥有约 47GWh 储能项目储备，且多数位于欧美成熟市场，可以获得高溢价的资金优势。此外，储能系统和光伏组件共用销售渠道，便于阿特斯利用在光伏市场上的品牌和能力优势，加快大型储能业务的发展。
关于储能业务的规划和发展路径，阿特斯表示对于大型储能系统业务，以战略合作为主，从合作伙伴采购主要设备和部件，并通过自主研发和参股取得相关设备、部件和软件的专有技术和能力，进而具有大型储能系统从工程设计、技术研发、系统集成、项目承包、运行维护到基于交易的资产优化所需的全套软硬件能力，成为技术和能力齐全、全球市场份额领先的大型储能系统供应商。
写在最后
在一次采访中，瞿晓铧被问及光伏遭遇红海怎么办？他表示“这二十年走过去，看到光伏行业经历了多少个浪潮，也看到了很多楼起楼塌。甭管‘蓝海 红海’，我们都经历过，中国领先的头部企业也都经历过，我们都会游泳游过去。”
对于阿特斯而言，一方面组件加速一体化行稳致远，同时储能增长强劲未来可期。我们有理由相信瞿晓铧和阿特斯能一直游到海水变蓝。
