产业链价格走低，产能大举扩张，技术迅速迭代，商业逻辑正在改变，中国光伏行业将重新洗牌。那些嗅觉灵敏的企业往往会在这种时刻，发现机会，超前布局，从而迅速崛起。
今年以来，大恒能源动作频频，N型TOPCon高效电池项目投产量产，发布N型TOPCon全面屏组件，全球首创 SolarUnit2.0一体化光伏系统，投资50亿布局一体化产能。
这一系列的动作给行业一个强烈的信号——大恒能源迅速崛起。那么，崛起中大恒能源如何看待行业洗牌中的机遇与风险，其应对战略是什么，对中国光行业又有什么样的借鉴呢？带着这些问题，国际能源网/光伏头条（PV-2005）在2023世界太阳能光伏暨储能产业博览会采访了大恒能源中国大区渠道销售总监沈军。
14年沉淀，打造核心竞争力产品
成立于2009年的大恒能源，14年来一直专注于光伏组件、一体化光伏系统、光储系统产品的研发、生产与销售及电站建设与运维服务。其产品行销德国、荷兰、意大利、英国、巴西、墨西哥、日本、菲律宾等全球120多个国家和地区。
作为一家光伏行业摸爬滚打多年，经历了中国光伏行业起起落落的光伏企业，大恒能源有自己的生存智慧。
“如果都是普通组件，怎么能跟一线大厂竞争呢？”沈军的反问，说出了当前许多企业的困境：同质化严重，产能过剩，价格持续走低，中小企业面临巨大经营压力。在此情景之下，沈军认为最重要的是产品创新，走差异化路线。
2021年，大恒能源推出的独家全球专利产品全面屏组件，在巴西、欧洲等市场一战成名。正所谓墙外开花，墙里香。2022年，这款产品在国内迅速打开市场，一度供不应求。
与普通的组件相比，全面屏组件拥有如下4大优势：
1、A面无边框设计，组件免清洗
普通的组件，由于边框阻拦，很容易在组件底部造成积水、积灰，形成厚厚的积灰带。据沈军介绍，大恒能源的全面屏组件采用A面无框设计，实现了组件正面玻璃与边框齐平的技术突破，从而大大提升了组件的排水排污能力，减少组件因积灰导致的遮挡，有效降低发电损失，真正实现组件免清洗、多发电的效果。
2、发电量提升6-15%
全面屏组件主要针对分布式光伏电站，特别是安装倾角较小的工商业屋顶光伏电站，安装倾角越小，常规组件积灰越严重，而全面屏组件有效的解决了这个问题。TüV最新户外实证报告显示，全面屏组件相对于同版型的常规组件，发电量可提升6-15%。据浙江台州的业主金总称，自己投资建设的495kW大恒能源专利产品全面屏组件BIPV厂房屋顶电站并网一年多，发电量超出预期，半年多，发电量超过了35万度电，总收益近22万元。“免清洗，多发电，就用全面屏光伏组件！干光伏EPC 10余年，全面屏组件真是光伏行业一次伟大的技术创新。”
3、大幅降低运维成本
全面屏组件不积水、不积灰，有效降低了电站运维频次和运维成本。记者了解到位于安徽省合肥市蔚来汽车屋顶+车棚光伏电站，采用了32MW大恒能源全面屏组件，单块组件功率550W，安装倾角约1°，该电站并网近8个月以来，组件表面依然非常干净，无需清洗和单独的运维。
蔚来江淮32MW全面屏电站
4、优化搬运、安装体验
全面屏组件的工艺设计，摸起来手感就跟触摸大手机一样，曲面边框优化了工人搬运及安装的体验，不仅大大提升了安装效率，而且降低了安装成本。
产品的创新是无止境的，2022年，国际能源/光伏头条（PV-2005）在济南光伏展期间采访大恒能源，当时大恒能源全面屏组件采用P型电池。而本次光伏展期间大恒能源的全面屏组件已经升级为N型TOPCon电池技术。行业领先的TOPCon技术叠加全面屏设计，大恒能源的全面屏组件发电增益更高也更具市场竞争力。用沈军的话说，N型TOPCon全面屏组件是大恒能源的拳头产品，是“杀手锏”，也是大恒能源差异化竞争策略的核心产品之一。
三个一体化，为客户降本增值
“要么给客户增值，要么给客户省钱！”沈军说出了大恒能源立足市场最重要的商业逻辑。当然这是光伏行业的基本逻辑即降本增效，虽然每个企业，每个从业者都在说“降本增效”，但对于降本增效的路径却有各自不同的理解。大恒能源有自己独特的降本增效战略，即三个一体化战略。
其一，光伏产业链一体化
光伏产业链一体化在当前的背景下，已经是行业公开的秘密。特别是前两年产业链价格暴涨，原材料供不应求，让许多一线大厂不得不投身一体化。大恒能源深耕光伏行业多年，领先布局了一体化的产业格局。
大恒能源创立之初从光伏组件领域起步，此后进入光伏电池环节。2021年，大恒能源收购晶天新能源100%股权，此举旨在布局硅片产能。今年6月，大恒能源7GW高效N型硅片电池生产基地项目落户山西晋中。至此，大恒能源完成了从拉晶、切片、电池到组件的一体化产业布局。
今年以来，产业链价格大幅走低，许多环节的毛利率都在降低，但一体化企业的利润却得以保障。大恒能源超前布局，完成一体化部署，可谓极具前瞻性。
其二，组逆一体化的全球首创产品
本次光伏展，大恒能源Solar Unit一体化光伏系统，引发海内外参展商围观。据沈军介绍，2021年，大恒能源发布全球首创一体化光伏系统Solar Unit。其中大恒能源自主研发的微型逆变器，系统转换效率高达97.55%，居行业领先水平。同时，SolarUnit采用大恒能源独特的三分片低电流技术，整套系统一体化设计，集灵活、便捷、高效、安全、美观等优势，广泛应用于屋顶和阳台等多场景，全面满足用户个性化需求，引爆户用光伏市场，推动光伏产品步入“家电化”时代。
光伏行业做一体化的企业很多，但基本在产业链上下游纵向延伸，像大恒能源这样横向进入逆变器的领域尚属少见。其中主要原因恐怕在于各自的技术壁垒。大恒能源从成立之初，便立足研发，公司2000员工，研发人员占15%。这对于一家制造业企业而言，难能可贵。
其三，光储一体化的产品布局
“光伏和储能的客户是一个群体，我们为客户提供一站式服务，让客户省心，省钱，从而与客户建立更强的信任度！”沈军口中的一站式服务，正是光储一体化。
在沈军看来，储能还有很大的应用增长空间和成本下降空间，这就要求光伏要与储能协同发展，带动储能降本增效。
大恒能源本次光伏展大恒能源推出了自己研发的储能产品，正是践行光储一体化发展的战略，为客户提供光储全品类产品与服务，满足客户多样化需求，从而增强客户粘性。
两个布局！在行业洗牌之中寻找机遇
据沈军介绍，截止目前，大恒能源拥有2GW硅片、5.5GW电池，5GW组件产能。这种规模在扩产大潮之下并不突出，但以此规模在2022年创造超30亿的营收成绩，即便在上市企业中也排名中游偏上。其中重要原因可能在于大恒能源的两个布局。
大恒能源在成立之初，便布局海外市场，截止目前，大恒能源产品已行销全球120多个国家和地区。2022年大恒能源海外市场营收占总营业的60%以上。在沈军看来，大恒能源之所以能打开市场是由于坚持市场本土化，成立海外分公司和本土化的市场及销售服务团队，服务客户，从而赢得市场。沈军坦言“我们在国内也在积极的开拓全面屏组件的全国经销商代理，也欢迎同行和经销商跟我们一起携手将全面屏组件这么一款创新专利产品带给更多的用户。”
近年来，晶科能源、中来股份、一道新能等企业不约而同，将目光聚焦山西。大恒能源7GW一体化产能布局在山西，既辐射大基地项目集中的西部地区，又连接分布式光伏大省河北、河南、山东。同时与其他光伏企业形成集聚效应，助力企业发展。
写在最后
“产能确实很重要，既不能太小，也不能盲目扩大，一定要考虑合理性与科学性！”沈军一席话直击行业弊端。
光伏产业是技术密集型行业，单纯拼规模、拼产能既不足以体现行业的技术性，也造成不必要的浪费与产业内耗。中国光伏行业应该有更多像大恒能源这样在产品的差异性，在企业经营策略的多样性方面着力，为中国光伏行业的多样化，全面化发展积累成功经验。
来源：国际能源网/光伏头条
