对于行业来讲，高低峰谷之间必然要接受重新洗牌的洗礼。光伏在这样的背景下，究竟什么样的企业才能够脱颖而出呢？
首先，我们简单聊一下目前光伏行业的现状，硅料现在价格想必大家心里都清楚，基本上已经在成本区徘徊了，同时日前保碧新能源、三峡集团和国家能源集团的这三个大规模的组件招标采购中，组件报价更创新低，P型单双面组件最低报价在1.24-1.26元/W，N型双面组件最低报价在1.34元/W，直接打破两年来集中采购的价格记录。
低成本的背景下，厂商的竞争就越发强烈，大厂报低价，一些中小厂商为了能够留住市场就报更低的价格。
由于上游硅料价格的影响，低成本运营的背景下，在此期间，几个龙头企业纷纷开始高调扩产，市场上的产能开始迅速的膨胀，产能过剩的担忧也随之而来。
除了价格战之外，企业之间也在卷技术，现在的行业风向也很明显，P型组件开始全面向N型转变，TopCon技术开始大受追捧，在电池技术的革新上，各家企业的角逐战打的也是异常激烈，基本上都是你前脚刚有，我后脚就跟上的节奏。
大洗牌时代，什么样的企业能够脱颖而出？
如何能在“大洗牌”的浪潮中不被淘汰，应该是当下光伏企业所考虑的问题。结合光伏发展和当下环境来看，想要脱颖而出至少要具备以下几点：
优质产能永不过剩
首先，对于光伏市场上所担忧的产能过剩问题，从个人角度来讲，行业之间就没有产能过剩。
首先我们要明确的是，光伏行业的产能过剩并不代表供需就一定平衡，或者说就一定供大于求，这并不能划等号，这些产能中，高效优质的产能有多少这才是重点，就好比现在商品房存量大量堆积，但是一线的高品质豪宅仍然被抢的需要摇号。
在价格方面，说实话很难拿到什么优势，龙头大厂们都纷纷压低价，对于中小型厂商来讲，不降价没有竞争优势，降价了没有利润空间，况且在没有良好品牌效应的情况下，盲目压低价无疑是在自掘坟墓。
只有好的产品力在任何时候才能掌握行业发展的话语权。
技术的革新是博弈的资本
众所周知，组件核心的竞争点就是电池片，此前单晶P型PERC及PERC+电池，在更新迭代中市占率从15%上升至90%。
但是，但PERC效率迫近理论极限24.5%，大尺寸PERC的降本路径也临近扩产瓶颈。于是N型电池技术登上行业舞台，目前n型光伏技术主要有TOPCon、HJT、XBC三种。
虽然以PERC技术为主的p型光伏目前仍占据市场的主导地位，但是从市场上各家的动态来看，n型光伏技术因其转化效率高而快速发展，正在成为替代p型光伏技术的新一代主流技术，布局N型组件已经是未来的基本战略。
N型电池在技术层面的优势则在于在相同金属杂质浓度下比p型硅片有更高的光电转换效率。同时n型硅片对铜、铁等金属杂质有较高的容忍度，少子寿命比p型硅片少子寿命高，没有硼氧复合体带来的光衰。
持续不断的研发投入
电池技术的革新的背后是企业在研发上投入的精力，随着光伏这条赛道越来越拥挤，没有自主的创新和研发的企业，一旦供需进入紧张状态，最先淘汰肯定是也是它们。
根据统计的124家知名光伏及相关联企业数据得知：2022年研发费用超10亿的光伏企业就有13家，研发费用同比2021年增长超100%的企业达14家。从各家光伏企业研发的趋势来看， 除了目前市面上主流的PERC、TOPCon、HJT的电池技术外，新晋的钙钛矿电池技术也受到企业的热捧。
我国目前最大光伏检测中心实验室
（用于光伏系统相关的控制器、逆变器、跟踪系统等研发试验）
研发设备是企业研发的重要工具，随着科技的不断进步，研发设备也需要不断更新，以提高研发效率和质量。这就需要企业加大研发投入，更新研发设备，提高研发效率和质量。
并且，光伏电池片、组件等产品在研发过程中，需要经历各类性能测试，期间要用到许多专业设备，以确保新产品在发电量、质量、抗压、抗风、防水等多方面达到国家标准，期间也会产生许多损耗费用。
精准的市场定位
目前，工商业光伏的浪潮比较火爆，2022年我国光伏新增装机87.41GW，同比增长59.3%。其中，分布式光伏新增装机51.1GW，同比增长74.5%。工商业光伏新增装机达25.86GW，同比增长236.7%，刷新了工商业分布式年度新增装机记录。
从占比情况来看，工商业、户用和集中式基本上保持了三分天下的局面，不过这种局面肯定不会一直持续，工商业光伏高速发展的同时，中国未来的户用市场同样潜力巨大。
相较于大型的光伏企业，中小型企业在战略调整和市场定位上往往可以更加迅速，例如京东精准定位了自配仓储+线上的模式打败曾经的家电零售巨头苏宁，拼多多以平价路线占据25%市场份额，日活更是直接超越了淘宝。
在全球化的背景下，服务什么样的客户群、在什么样的市场能发挥优势等，一定要有清晰的认知。
此外，今年海外市场势头依旧强盛，根据海关数据显示，2022年总共出口154.8GW的光伏组件，相较2021的88.8GW大幅增长74%，而今年1-5月累计出口的光伏组件就高达88GW，相较去年同期增加约39%，达到了2021年全年的总出口量，根据估算今年累计出口量超200GW应该毫无问题。
是否有全球化的布局，对于如今国内的光伏企业来讲，已然成为一个十分现实的话题，毕竟行业龙头们早已在海外市场深耕多年了。
品牌效应的树立
一款产品打天下的时代已经过去了，在这个不缺产能的环境下，只要有需求，就不怕没有产品，曾经的光伏行业跨入GW时，人们甚至都觉得不敢相信，而如今飞跃式的增长速度早已早已让卖方市场逐渐转向买方。
之前无论是光伏展也好还是储能展，在逛完一圈下来后就会发现，提供全套方案以甚至定制化服务已经成为厂家们的标配，在企业发展的浪潮中，产品是最基本的，最终的归宿的一定是品牌、服务和文化。
你会告诉朋友你家楼下有家特别好吃的火锅店，但你绝对不会说成你家楼下有家特别好吃的海底捞。如今的中国会缺少汉堡、咖啡、火锅这样的快消餐饮商家吗？肯定不会，但是首个联想到的却都是麦当劳、星巴克、海底捞这样的品牌，因为他们卖的是商品之外的东西。
对于光伏，好的品牌效应在潜移默化中也让用户接受了你的企业文化，组件的生产，P型也好，N型也罢，在没有惊世骇俗的产品问世之际，在同质化泛滥的产品中，用户很难达成更深层次的认可。
此前，和一个做光伏逆变器的朋友聊天，他戏称到以前是卖产品现在是卖服务。市场刚被打开的时候，懂得人不多，做的人也少，自然销售的压力也没那么大，但现在不一样了，你能做我也能做，从一个产品做到一体化都可以，那么对于客户来说看什么，无非就是看服务、看品牌。
面对光伏行业即将到来的新一轮洗牌，个人认为，光伏企业至少具备以上5点，方能在未来的竞争大潮中脱颖而出！
