3月20日至22日，第十八届中国(济南)国际太阳能利用大会暨第二届中国（山东）新能源产业博览会在山东国际会展中心召开。本次展会，山东安装带来了户用、工商业、EPC工程、运维、储能、乡村振兴、屋顶普查、碳交易、分散式风电等多个业务板块出席本次展会，吸引了众多客户驻足参观交流，商务洽谈的新老客户络绎不绝。

14年光伏行业经验，创4GW+成绩

山东省工业设备安装集团有限公司（简称“山东安装”）于1958年成立，是一个老牌国有企业，也是一家具有60多年的历史性综合性安装公司，同时，具有电力、施工总承包一级，山东安装具有机电总承包一级，钢结构、锅炉改造、运维改造一级资质。

经过多年的转型发展，自2009年起，山东安装开始从事光伏发电行业，具有14年的光伏行业经验，目前已与国内100余家大型央国企和头部企业达成长期战略合作关系。截至2022年底，山东安装在全国超过20多个省份已承接竣工完成了多个屋顶分布式光伏电站项目、扶贫项目、大型地面电站项目、渔光互补项目、农业大棚项目、充电站项目等全类型项目超4GW。

作为一家光伏绿电品牌服务商，山东安装还在各区县成立了山东安装办事处，深化渠道建设，强强联合，在工商业项目开发、投资、EPC建设、运维等领域全面推进业务落地执行，打造从开发、投资、设计、设备集采、建设、运维、咨询、金融服务等闭环服务。据悉，2022年山东安装还不断引进各板块专业人员，形成了一支专业、高效、团结、力量雄厚的队伍。

“光益农”户用纯租产品助力全省招商

山东作为分布式光伏大省，为“碳中和、碳达峰”双碳目标的实现，做出了巨大行动。伴随着“双碳目标”行动的深入、户用工商业市场的发展，山东安装凭借自身企业优势，赢得了光伏市场的高度信任。

此次展会，山东安装户用纯租产品吸引了多位客户前来展位洽谈。据了解，户用光伏纯租赁产品是由山东安装和TCL金融联合推出“光益农”户用光伏纯租赁方案“农户0风险，经销商高收益”。“光益农”的“纯租赁”模式是用户只出租屋顶，投资方出设备，共同建设电站，用户只获得出租屋顶的固定收益。一般合作周期为25年，25年以每块光伏板60元计算，25年租用屋顶周期内收益约9万元。

山东安装负责人向国际能源网记者表示：“山东一直是户用光伏发展的前沿阵地，想要在竞争力巨大的户用光伏市场博得一席之地，必须拥有强大的品牌和商业模式助阵。很多安装商表示，没有金融支持，很难开展户用光伏项目，还有可能面临赚不到钱的窘境。许多想装光伏的农户没有资金，又害怕被骗，装了光伏又不懂运维。而户用纯租产品便很好的解决了客户的这个问题。”

目前，山东安装正面对山东省、河南省、河北省、福建省、皖北、苏北的户用光伏安装商进行招商，合作共建稳定可靠的户用光伏电站！

分布式光伏整县推进可视化解决方案

助力整县推进项目快速推进

国际能源网记者了解到，山东安装拥有丰富的光伏系统项目建设经验，目前已开发建设包括大型地面电站、屋顶分布式电站、工商业分布式电站等各种类型光伏电站，并提供专业光伏安装运营一站式服务。2022年全年山东安装完成各类型光伏电站1.8GW+，产值超过30个亿，承接项目85个，其中整县推进3个、大型地面电站超10个、分布式70余个，创下历史新高。

其中，在分布式光伏整县推进开发试点过程中，由于部分地方和企业仍出现一县一企、圈而不建、暂停备案等现象，甚至打着试点旗号损害农民利益的行为，严重违背了试点工作良好的初衷。针对此现象，山东安装向用户推出了分布式光伏整县推进资源普查可视化解决方案。该方案具有以下优势：

分布式光伏整县推进资源普查可视化解决方案：传统方式业务规划难定量、屋顶筛查效率低、踏勘计划难执行，为解决人力瓶颈，山东安装推出资源开发可视化，业务规划智能化方案，应用AI+遥感技术一次性完成全县可开发资源统计，实现建筑物屋顶面积和分布可视化，通过AI高精度分析可筛选有效使用的资源，作为光伏整县推进计划的决策依据和项目开发，电网规划的重要参考。山东安装为各位伙伴提供完整的可视化方案，通过AI技术解决踏勘难的问题，实现屋顶普查快速、精准、耗时短等方案，为整县推进项目快速开展提供更大的帮助。

分布式光伏踏勘设计、系统评估智能化解决方案：山东安装利用无人机、自动化系统，为客户和合作伙伴解决整县项目踏勘难等问题。卫星、无人机，踏勘难度更低，人力成本更低，工作效率更高；自动化系统排布设计、评估，排布设计更简便，容量评估更准确。通过无人机可快速解决踏勘耗时、耗力、耗资金等问题，助力整县推进项目开展。

山东安装负责人表示，希望通过分布式光伏整县推进资源普查可视化解决方案和分布式光伏踏勘设计、系统评估智能化解决方案，助力整县推进项目快速推进。

数智化运维提升电站发电量，降低故障发生率

“十四五”期间可再生能源加快步入跃升发展新阶段，面对新能源行业广阔的存量空间，新能源电站运营及后服务市场也将迎来全新的发展时机和不一样的挑战。山东安装依托深耕新能源领域十余年的经验，应对行业发展需要，特推出数智化运维。

数智化运维具有多发电、多收益，少故障、降成本，聚运营、增创收的核心价值，能给投资方或电站带来一定的收益，相对传统运维模式，数智化运维具有很大优势，数智化运维通过大数据和人工智能等核心技术，可以达到事前预防处理的目的，从而提升电站的发电量，降低故障的发生率。

同时，山东安装团队具有丰富的技术和运维经验，在发电量分析提升、发电效率分析提升、等效发电时长分析提升、告警汇总分析预测、运维工单分析预测、电站健康度分析预测六大领域有自身的核心算法和经验积累，对于发电量的提升和故障预防起到至关重要的作用。

采访的最后，山东安装负责人表示，希望未来能与多方合作，携手共建品牌，加强开发与EPC建设，拓展投资与运维，从开发、投资、设计、设备集采到建设、运维、咨询形成闭环服务体系，持续打造光伏绿电品牌服务商。

“赋能光伏、助力双碳”。在国家大力推进的“双碳”目标下，未来光伏行业市场空间广阔，山东安装将不断探索新模式，适应新发展，携手更多合作伙伴，走向光伏行业新征程。