据国家能源局统计，2022年上半年新增分布式户用光伏装机8.91GW，同比增长51.5%，户用光伏蓬勃发展的同时，国补全面退出，光伏电站安装费成了许多老百姓的“心头难题”。

“光伏贷”的出现，消除了老百姓当前资金不足的忧虑。在过往，该模式一度存在乱象，而今年起光伏巨头纷纷入局，为规范市场立“标尺”。

今年3月，正泰安能聚焦“光伏贷”细分赛道，率先推出产品“绿电家”，品牌、运维、渠道齐发力，跑出提质“加速度”。

户用光伏赛道上 品牌依旧为王

早年的“光伏贷”，少数无良中间商利用国家政策支持、普通百姓认识有限来编故事，诱导农户贷款。在获取非法受益后卷款跑路，使得农户的低质电站无力偿还贷款、银行产生信贷烂账，产生“两头骗”局面。

如今市场劣汰留良，不断改变人们的“骗局”印象。

年初，晶科科技、晶澳太阳能等多家光伏行业巨头接连发布公告，布局户用光伏板块，推出“光伏贷”，6月21日，隆基推出了光伏行业首个一站式户用光伏解决方案“隆基向日葵”。

背靠正泰集团组件、逆变器、电表箱等全产业链支持，正泰安能也于今年推出高效高质的“光伏贷”产品。将正泰优秀单品组合在一起，高度匹配、深度合作，不仅提高了用户的发电收益，也减少了后期运维的压力。

“纵观全国户用市场变化，2021年前，地方安装商占全国市场60%，到2022年前，四大品牌商占比70%，明显感觉到从去年下半年开始，代理商都在找品牌企业合作。”资深行业人士指出，光伏品牌拉力与聚合力越来越强。

选择可信赖品牌，于用户而言，是收益与运维的双保障；于代理商而言，是快捷物流与人才体系的强支持。

破冰“光伏贷” 运维难题新解法

全款投资建设一座屋顶电站，至少需要3万元，是许多农村家庭大半年的收入，而“光伏贷”的出现，大大减少了用户的投入成本。

强品牌背书，配套光伏金融业务升级，正泰安能推新产品赋能户用光伏市场：“绿电家”由兴业银行给予电站融资支持，用户申请贷款建站，正泰安能提供25年运维服务。

在“光伏大省”山东，村民戚兴陈最先从邻里村民处了解到合作开发模式，按照自家屋顶的面积，一年下来可获超2000元收益。后来，正泰安能业务员来介绍新模式“绿电家”，前期投入少、后期收益高，相比合作开发，每年还清贷款后还能多三千余元。一番比较后，戚兴陈选了后者。“为了不辜负农户的期望，我们选择做大品牌正泰的光伏，板子品质好，运维人员上门巡检，放心！”正泰安能临沂市代理商坦言。

保障收益，电站全生命周期运维是关键。正泰安能终端用户超60万，遍布21省市800县域，针对户用光伏项目分散、难管理的特点，推出“小安到家”运维品牌。专为户用光伏电站提供电站检测、维修、清洗及保养等运维工作。确保用户发电收益，为用户提供更好的电站使用体验。

“我们承诺，在为用户提供25年运维服务期间，保障电站最低发电量，不足部分由公司补足，超发部分收益归用户所有。”正泰安能总裁卢凯表示。

高歌猛进 线下深度布局

今年5月，国家发展改革委、国家能源局发布《关于促进新时代新能源高质量发展的实施方案》：鼓励地方政府加大力度支持农民利用自有建筑屋顶建设户用光伏，积极推进乡村分散式风电开发，鼓励金融机构为农民投资新能源项目提供创新产品和服务。

政策推动下，企业多措并举打开“光伏贷”新格局。

正泰安能拥有覆盖全国100+地级市、1200+线下运维网点、3000+运维工程师、终端60万+电站的运维能力。今年以来，在县域、乡镇、乡村建设综合能源服务中心，给周边用户提供综合能源一站式管家服务。保障屋顶光伏电站“线上有人盯、线下有人管”。

“光伏贷模式下，企业一定要计算好单个电站的最高单瓦造价及预期收益。”正泰安能总裁助理朱建波称，这决定着产品模式是否可持续，以及农户能否承担贷款。据了解，2021年，正泰安能全年发电完成率高达108%，其中41%的电站超发率高于10%，借“碳”超车，向阳而生。

重塑“光伏贷”市场格局，正泰安能搭建良性生态环境，凭借自身品牌优势持续赋能培育渠道，既为合作伙伴提供全面支撑服务的坚实后盾，又为代理商内部“造血”。

品牌打造与渠道沉淀，让“光伏贷”走出一条律动乡村的振兴之路。正泰安能以高效解决方案和优秀运维能力，实现农户、银行、企业的多方共赢，推动户用光伏行业健康可持续发展，为实现碳达峰、碳中和目标献力。